金融产品销售实务 财政金融 王宇能 胡浪涛 石搏 新华正版

图书标准信息

• 作者 石搏 编；王宇能；胡浪涛
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2023-12
• 版次 1
• ISBN 9787520827058
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 248页
• 字数 269千字

【内容简介】

金融产品销售实务由王宇能胡浪涛石搏主编

【目录】

项目一项目一认知金融产品销售及职业素养

一、金融的含义与金融产品的定义、分类和特征

二、金融产品开发和生命周期管理

三、金融销售人员职业素养

项目二项目二打造金融销售团队

一、选拔金融产品销售人员

二、组建高效的金融产品销售团队

三、培训金融产品销售人员

项目三项目三制订金融产品销售目标和计划

一、赋予金融销售工作“目标感”

二、全面进行目标管理

项目四项目四分析金融产品消费者购买行为

一、金融产品消费者购买动机

二、金融产品消费者购买行为模式

三、金融产品消费者购买决策过程

项目五项目五识别与接触客户

一、识别与寻找潜在客户

二、约见客户并争取客户

三、洽谈推介与激发需求

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