渠道开发与管理

图书标准信息

• 作者 董常亮主编
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2024-01
• 版次 1
• ISBN 9787576330724
• 定价 72.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 字数 320千字

【作者简介】

‘董常亮，主讲《市场营销基本技能与实务》、《应用管理学基础》、《渠道开发与管理》、《市场调查与统计分析》等10多门课程。主持完成市厅级科研、教改课题10项；主持完成校级课题、教学项目10项；参与市厅级课题20多项、校级课题十多项；以第一作者身份在公开刊物发表论文65篇，其中核心期刊25篇。
主编教材《旅游市场营销实务》、《网络营销实务》、《市场调查与统计分析》、《市场营销基本技能与实务》四部，参编教材四部，发明专利一项。指导学生参加广西区职业技能竞赛四次获得二等奖，五次获得三等奖。参加广西区职业院校信息化教学大赛四次获得三等奖；获得自治区教学成果奖三等奖一项（参与），学校教学成果奖一等奖一项（主持），二等奖一项（主持）；获得自治区工信厅及学校先进个人等荣誉10多项；近年来多次为企业做管理、营销方面的培训达一千人次以上‘

【目录】

项目一  认知营销渠道
  任务一  了解营销渠道的相关概念
  任务二  确定营销渠道成员
  任务三  掌握营销渠道的类型
项目二  开发营销渠道
  任务一  设计营销渠道目标
  任务二  掌握营销渠道设计的影响因素
  任务三  制定营销渠道设计方案
项目三  管理营销渠道
  任务一  了解营销渠道管理的内容
  任务二  掌握营销渠道的招商管理
  任务三  选择营销渠道终端.
  任务四  帮助终端进行商品的陈列
项目四  维护营销渠道
  任务一  激发渠道成员的积极性
  任务二  解决营销渠道的冲突
  任务三  终端顾客分类管理
  任务四  拜访终端顾客
  任务五  维护渠道顾客关系
参考文献

内容摘要
‘近年来，随着数字经济发展与实体经济的深度融合，催生出更多新兴的灵活就业创业形态。在年轻人职业选择变化的背后，是就业观念的改变，更是数字行业基础设施、产业链条逐渐完善的结果。随着直播带货和短视频成为各品牌又一大销售亮点，一大批年轻人也纷纷涌入直播和短视频行业，与企业、平台联动，共同建构全新的就业创业生态圈。
本教材建立了基于渠道开发工作过程为导向的内容体系开发，注重渠道的开发与管理工作，同时也注入了新零售的渠道管理工作，在每个工作任务中通过思政小故事注入课程思政元素，引导学生树立正确的人生观、世界观和价值观。渠道开发与工作是一项任务艰巨而又复杂的工作，需要营销人员具有坚强的工作毅力、责任心以及恒心，因此通过本教材的学习，可以帮助他们提供工作能力，树立终身学习的理念。本教材总共分为四个项目，项目一是认识营销渠道，内容有了解营销渠道相关概念、确定营销渠道、掌握营销渠道；项目二是开发营销渠道，内容有设计营销渠道目标、掌握营销渠道影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，主要有了解营销渠道管理内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助营销渠道终端进行商品陈列；项目四是维护营销渠道，主要有激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。
本教材可以适用于高等院校市场营销、工商管理、电子商务、财务管理、会计等财经商贸大类专业学生学习，亦可作为从事市场开发、渠道管理等工作的企业人员学习。
本教材总共分为四个项目，项目一是认识营销渠道，内容有了解营销渠道相关概念、确定营销渠道、掌握营销渠道；项目二是开发营销渠道，内容有设计营销渠道目标、掌握营销渠道影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，主要有了解营销渠道管理内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助营销渠道终端进行商品陈列；项目四是维护营销渠道，主要有激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。
本教材可以适用于高职市场营销、工商管理、电子商务、财务管理、会计等财经商贸大类专业学生学习，亦可作为从事市场开发、渠道管理等工作的企业人员学习。‘