宝宝在路上 : 一个母亲孕育的真情札记
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作者深蓝 著
出版社中国人民大学出版社
出版时间2011-06
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-15
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
深蓝 著
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出版社
中国人民大学出版社
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出版时间
2011-06
-
版次
1
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ISBN
9787300139548
-
定价
19.80元
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装帧
平装
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开本
16开
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页数
395页
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字数
266千字
- 【内容简介】
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本书是作者深蓝,不,是母亲深蓝在小儿三岁时,以自己孕育、生产和抚养过程中的心理变化为隐线写下的艰难文字。因为博大、深沉,所以艰难。细细的,作为母亲特有的宽厚的爱,特有的慈悯的心,纠转了认为母性、婚姻不应成为自诩的项目的价值偏差,呈现一颗退出现代而又超越现代的心灵。同时,给我们一个机会,去发现我们视为荒芜之地的宝藏。这是孩子给予作者的礼物,更是作者给予我们的思考。
- 【作者简介】
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:
田俊国,用友网络科技股份有限公司副总裁,用友大学校长,中欧EMBA,高级工程师。曾在数家知名IT企业担任过研发部经理、首席顾问、销售总监、高级企划经理、分支机构总经理等职务。
2008年起全面主持用友大学工作。几年来,坚持“上接战略、下接绩效”的培训路线,在建构主义教学思想、精品课程开发方法、五星教学、行动学习、讲师培养、培养体系建设等方面做了大胆探索和创新性实践。用友大学以其专业、创新、实战的优势赢得了社会的广泛认同。
田俊国先生有雄厚的业务背景和专业管理经验,在企业战略规划与商业模式、中高层领导力、大项目销售等领域有较深研究和实践,现主要致力于建构主义教学实践和中高端领导力的培养。其著作《上接战略,下接绩效:培训就该这样搞》、《精品课程是怎样炼成的》在业界热销。
- 【目录】
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再版前言 二十年销售风雨路 十年潜心铸剑锋
前言 客户经营和专业销售
篇 认识销售
章 销售是门艺术
亲身经历的经典案例
销售男的公众印象
丢单的迷惑与赢单的迷茫
策略与战术
真正的成功之道
第二篇 识局
第二章 问:客户究竟要什么?
明确销售目标
客户的购买动机
销售目标是定盘星
第三章 第二问:我的位置在哪里?
什么时候该踩刹车
销售漏斗会误导吗
客户紧迫程度如何
如何判断竞争形势
如何感知项目温度
第四章 第三问:如何识别关键人?
有哪些人影响决策
销售里的“帅马车炮”
局里还有潜伏者吗
第三篇 拆局
第五章 第四问:客户如何评价我?
变化导致形势变化
角态度决定成败
支持程度如何衡量
如何标识客户态度
如何标示优势风险
分析态度别忘结构
第六章 第五问:究竟是谁说了算?
小角有多大影响
多人参与有何规律
影响力由什么决定
洞察潜在博弈力量
第七章 第六问:客户到底想什么?
价值能决定出路吗
决策有何隐理由
如何寻找决策动力
这次销售能双赢吗
第四篇 布局
第八章 第七问:如何应对关键人?
如何接近客户高层
如何面对技术选型者
如何关注应用选型者
如何发展与使用coach
如何应对消极和自满
第九章 第八问:如何有效用资源?
为什么要动用资源
销售人员有哪些资源
怎么申请资源
如何有效运用资源
第十章 第九问:面对竞争怎么办?
关注客户还是对手
竞争对手根深蒂固
陶醉是危险的开始
尽量避大幅杀价
如何应对客户邀标
第五篇 回归本质
第十一章 探寻销售的规律
策略销售与销售漏斗
什么是专业化销售
成功销售的素质
跋 源于实践的销售之道
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