销售团队薪酬绩效设计入微模式

图书标准信息

• 作者 陈文学
• 出版社 东华大学出版社
• 出版时间 2023-04
• 版次 1
• ISBN 9787566921871
• 定价 98.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 214千字

【内容简介】

本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。
  相较于其他的薪酬绩效设计方案，本书内容更关注对销售工作过程的考核，关注销售人员的个人能力与工作表现，更贴近民营中小企业的销售团队现状。

【作者简介】

陈文学，入微咨询创始人，销售管理成熟度（SMME）评估创始人，销售管理系统导师；10余年企业营销高管经验，6年专业咨询顾问，13家企业常年营销管理顾问。

陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的营销与管理经验，专注销售领域，为企业提供专业化、系统化的解决方案。

【目录】

第一章 业绩达成的逻辑 001

第二章 薪酬绩效设计的总体准则 068

第三章 能力绩效的设计与落地思路 094

第四章 行为绩效的设计与落地思路 105

第五章 业绩考核的设计思路 114

第六章 销售伴生岗位的薪酬绩效设计 138

第七章 晋升通道的设计 145

第八章 谈谈销售团队的股权 150

附录   本书中提到的部分标准化工具 159

附录一     销售管理成熟度评估 SMME 模型 160

概述 160

销售管理制度体系成熟度评估 165

销售管理流程体系成熟度评估 168

 

 

销售管理工具体系成熟度评估 170

销售管理培训体系成熟度评估 173

销售管理执行体系成熟度评估 175

附表

附表 1  销售管理制度体系成熟度评估表 S-01 177

附表 2  销售管理流程体系成熟度评估表 S-02 182

附表 3  销售管理工具体系成熟度评估表 S-03 186

附表 4  销售管理培训体系成熟度评估表 S-04 187

附表 5  销售管理执行体系成熟度评估表 S-05 188

附录二    岗位说明书范本 190

附录三    专业知识标准化规范 200

标准化基础逻辑说明 200

公司介绍文件的设计逻辑 202

产品介绍文件的设计逻辑 203

附录四    企业销售管理标准化内容框架（部分） 205

附录五    企业战略规划白皮书模板 207

附录六    常见岗位薪酬绩效设计模板 217

销售工程师薪酬绩效设计 217

销售主管薪酬绩效设计 222

销售总监薪酬绩效设计 227

附录七    销售团队晋升通道设计模板 233

附录八    销售正规军体系落地八步流程 237