带货短视频运营、广告投放技巧及实战案例解析

图书标准信息

• 作者 王峰艳 编著；茹秀萍；林小虎
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2022-04
• 版次 1
• ISBN 9787122404909
• 定价 78.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 338千字

【内容简介】

短视频带货作为如今电商营销的重要方式之一，深受广大创业者的青睐。但是，很多视频创作者面临着拍了带货短视频并发布后没人看、产品没人买的窘境。本书的目的就是要通过对短视频拍摄、内容创作、运营及剪辑的讲解，解决准备进入或者已经进入该领域但“身陷泥沼”的视频创业者的问题。这些问题包括但不限于“账号的各种认证有什么作用？有何要求，如何认证？”“带货视频有哪些类型？不同类型的创作思路是怎样的？”，以及“DOU+怎么投放更合适？”等，涉及内容创作者所关心的方方面面。最后通过对24个爆款带货短视频案例的分析与拆解，帮助各位读者将所学知识融会贯通，将各种技巧和方法应用到实际创作之中。此外，本书还赠送各位读者800分钟剪映视频课程和230分钟抖音运营课程，让准备通过短视频带货赚取人生第一桶金的各位读者通过学习这一本书，就能拿到开启视频时代的“钥匙”。

【作者简介】

茹秀萍，女，1984年5月。长期从事职业教育教学和研究工作，擅长《室内设计制图》《平面广告设计与制作》《消费心理学》《商务礼仪》等课程教学，公开发表论文多篇专业学术论文，指导学生获得国家、省、市级奖项十余项。林小虎，男，1989年7月。西宁城市职业技术学院广告艺术设计专业教研室主任，多次担任全国数字艺术设计大赛、职业院校技能大赛省级专家评审委员，擅长广告艺术设计教育教学研究和广告设计项目创作，创作作品的获得国家、省级奖项六项。王峰艳，男，1989年6月。广告艺术设计专业教师，长期担任《广告策划》、《广告项目运营》、《广告创意》等课程主讲，经常参与企业项目活动策划、品牌设计等项目，指导学生获的大广赛、技能大赛省级以上奖项十余项。

【目录】

第1章  了解带货视频的前世今生全民视频带货时代即将到来2短视频平台依然处于高速发展期2电商基础逐渐完善2一部手机就能拍带货短视频3无须资源积累随时可入局35G及物流对视频电商的影响4带货视频相比直播带货的优势4带货视频的准备周期较短4带货视频的门槛更低5低成本就能带来高收益5带货视频相比直播带货的劣势6粉丝黏性相对较差6带货视频对内容创意要求更高6带货视频的带货效果不如直播稳定6带货视频不能只为“卖货”7“种草”比“卖货”更重要7提高“种草”成功率的3个方法7玩转带货短视频要有流量思维8通过转化率理解流量思维的重要性8理解短视频平台的推荐算法8高流量视频往往需要天时、地利、人和9理解短视频上热门的核心逻辑10理解私域流量和公域流量12将公域流量转化为私域流量的方法12了解消费者才能做好带货短视频13第2章  视频带货从拥有一个账号开始创建一个带货视频账号16创建抖音账号16“商品橱窗”的作用及开通方法16“抖音小店”的作用及开通方法18在橱窗中上架商品19开通POI为线下引流22设置账号的“门面”25取名字的6个要点25设置头像的4个要点26通过简介让观众了解自己27简介应该包含的三大内容29充分发挥背景图的作用29为账号打上标签30认识账号的3个标签30查看账号标签和内容标签31了解抖音实名认证、蓝v认证和黄v认证32实名认证账号操作方法 32实名认证账号的优势33黄v认证的门槛和操作方法34黄v认证账号的优势36蓝v认证的门槛和操作方法36蓝v认证账号的优势38遇到这4个账号问题不要慌42账号登录不上怎么办？42账号被处罚怎么办？42新买的手机号显示已被注册过怎么办？42如何判断账号是否被限流、降权？43第3章  拍视频前先做好规划为账号进行定位45基本原则：当下账号的“蓝海”在垂直领域45个人擅长：在擅长的领域做内容才能保证质量与数量45受众定位：想要吸引何种人群直接决定账号气质46竞品分析：系统分析同类账号的优缺点46确立人设的重要意义47理解何为人设47先人设、后带货47无人设带货只能挣快钱48确立人设拓宽带货方式48寻找适合自己的人设49根据自身社会角色确立人设49根据个人喜好确立人设49根据带货产品的特点确立人设50不要凭空捏造人设50强化、改进人设表现的方法50根据观众评论增强人设50让场景与人设相融合51从其他平台寻找人设改进方向51选品思路要清晰52靠谱的5个拿货渠道52根据商品卖点确定带货视频的创作思路54热销商品的3个特点55虚拟商品也是带货的一种选择56第4章  带货视频内容为王抖音对“好内容”的片面定义58抖音中的“好内容”是指大多数观众爱看的内容58抖音中“好内容”的特点58让选题思路源源不断的方法61蹭节日61蹭热点61蹭同行62在抖音后台寻找创作灵感63在学习中成长——教你拆解热门带货视频63搜索对标账号的热门带货视频63从热门视频中了解如何选品64学习视频结构与叙事逻辑66重点看前3秒和后3秒67分析其风格特点67记录精彩文案69内容为王——打造爆款短视频的5个重点71能解决问题的内容更有市场71视频主题要有足够的吸引力72抓住实时热点话题73对热点话题进行包装75在自己擅长的领域制作视频76标题决定视频的浏览量775个标题撰写思路773个标题呈现形式79根据自身情况确定带货视频类型80有团队适合剧情类内容创作80KOC适合口播种草类内容创作81有特长适合才艺展示类内容创作81剧情类带货视频的创作思路82寻找目标群体常见的“话题”82在故事中加入反转82注重情绪的渲染83让商品自然地出现在剧情中84让商品对剧情起到推动作用84通过剧情为商品赋能85口播种草类带货视频的创作思路85以观众痛点作为视频开场85句句干货突出重点85利用表情、语速、语调等确立个人风格86商品介绍逻辑要清晰86加入真实使用经验提高认同感87才艺展示类带货视频创作思路87完整展示商品使用过程87有意识地延长商品出镜时间88通过不经意间的语言点出商品优势88为观众留下评论空间894类违规内容“不要碰”89搬运内容不合规89视频中禁止出现广告营销内容90不要发布这5类高危广告91没有认证请不要做科普类视频92第5章  通过运营让内容体现价值用这4个方法提升短视频完播率94认识短视频完播率94方法一：尽量缩短视频94方法二：因果倒置95方法三：尽量将标题写满96方法四：表现新颖96用这3个方法提升短视频互动率97认识短视频互动率97方法一：用观点引发讨论97方法二：利用神评论引发讨论97方法三：卖个破绽诱发讨论98用这3个方法提高短视频点赞量99认识短视频点赞量99方法一：让观众有“反复观看”的需求99方法二：认可与鼓励100方法三：情感认同1005个指数了解账号权重100高权重账号的优势100传播指数101粉丝指数101活跃指数101内容营销价值指数?102变现指数103提高权重的8个方法103发布短视频也有大学问105发布短视频时“蹭热点”的两个技巧105找到发布短视频的最佳时间106让短视频发布具有规律性108短视频发布小技巧109掌握抖音粉丝运营技巧111自然涨粉：坚持输出高质量内容111远离刷粉：刷粉会浪费抖音官方给予的流量扶持111通过DOU+推广涨粉实现效益最大化112通过官方话题蹭热度涨粉丝112在抖音官方后台进行基本运营操作113进入计算机端后台的方法113了解账号基础数据113对视频内容进行管理114对互动进行管理115分析“数据总览”查看详细视频数据116分析播放数据116分析互动数据116分析粉丝数据及收益数据117利用作品数据剖析单一视频118电脑端后台单一视频数据分析118通过“粉丝画像”更有针对性地制作内容118性别与年龄数据118地域分布数据119其他数据119利用“创作周报”激励自己不断进步120上周创作排名120上周关键数据121上周表现最佳视频121利用“重点关注”向别人学习121利用“我关心的”添加头部账号121通过“与我相关”浏览最新视频122通过手机端后台进行数据分析122找到手机端的视频数据122找到与同类热门视频的差距123通过“视频数据分析”准确找到问题所在123通过“视频数据分析”找到内容的闪光点125通过“播放趋势”确定视频最佳发布时间125通过其余图表感受“流量”的重要性126跟抖音官方学运营127通过抖音官方账号进行学习127通过“创作者学院”进行学习129通过“剪映”学习最新潮的视频后期技巧129通过“反馈与帮助”解决各种问题129在“巨量学”中全面学习营销知识130第6章  玩转抖音付费流量认识抖音付费流量——DOU+133什么是DOU+？133DOU+的五大功能133在抖音中找到DOU+136找到DOU+投放入口136DOU+的两种投放模式136DOU+投放详细设置136“投放目标”选项设置思路136“投放时长”选项设置思路137“潜在兴趣用户”选项设置思路138DOU+小店投放指南139DOU+小店的优化目标139达人相似粉丝推荐139“投放目标”与视频内容的关系140常规的“投放目标”选项140“挂车”短视频与“商品购买”140POI与“门店加热”141逐渐边缘化的“位置点击”141带有小程序的短视频与“小程序互动”141从“巨量创意”中找到投DOU+的数据支撑142认识“巨量创意”官方网站142搜索相关领域的广告视频142查看并分析热门广告的推广数据143DOU+带货全流程经验分享144选品是DOU+带货的基础144制作DOU+带货视频的四大法则146DOU+投放要有策略147视频无法投DOU+的8个原因148视频质量差148非原创视频148视频内容消极149隐性风险149广告营销149未授权明星/影视/赛事类视频149视频购物车商品异常149视频标题和描述异常149第7章  带货视频变现技巧带货短视频的其他变现方式151通过参与官方活动变现151利用POI引流变现151通过承接广告变现——星图平台152通过代运营账号变现152增强短视频带货能力的3个方法153名人背书153公正测评153真实自拍153数据网站对带货视频制作及选品的意义154获得数据的方式154视频点赞量的含义及作用155访客数、访客数增量的含义及作用155销量、销量增量的含义及作用155带货账号不能只做带货视频156只为带货容易引起观众反感156通过“干货”视频建立认同感157通过纯好物分享与观众做朋友157第8章  爆火带货短视频这样拍视频录制的基础设置159安卓手机视频录制参数设置方法159苹果手机分辨率与帧数设置方法160视频分辨率的含义160fps的含义161苹果手机视频格式设置方法161使用手机录制视频的基本操作方法162苹果手机录制常规视频的操作方法162安卓手机录制常规视频的操作方法163录制视频的注意事项163使用手机录制视频进阶配件及技巧164保持画面稳定的配件及技巧164保持画面亮度正常的配件及技巧165使用外接麦克风提高音质167根据平台选择视频画幅的方向167第9章  成功带货视频案例分析案例1：58同城招聘平台广告投放169案例概况169广告内容创作关键点169广告拍摄与剪辑关键点170案例2：阿玛尼手表广告投放171案例概况171广告内容创作关键点171广告拍摄与剪辑关键点172案例3：支付宝“花呗”广告投放173案例概况173广告内容创作关键点173广告拍摄与剪辑关键点174案例4：“率土之滨”游戏广告投放175案例概况175广告内容创作关键点175广告拍摄与剪辑关键点176案例5：欧诗漫小白灯精华液广告投放177案例概况177广告内容创作关键点177广告拍摄与剪辑关键点178案例6：懂车帝广告投放179案例概况179广告内容创作关键点179广告拍摄与剪辑关键点180案例7：汰渍洗衣凝珠广告投放181案例概况181广告内容创作关键点181广告拍摄与剪辑关键点182案例8：珀莱雅面膜广告投放183案例概况183广告内容创作关键点183广告拍摄与剪辑关键点184案例9：好麦多Honlife麦片投放185案例概况185广告内容创作关键点185广告拍摄与剪辑关键点186案例10：丹碧丝卫生棉条广告投放187案例概况187广告内容创作关键点187广告拍摄与剪辑关键点188案例11：高姿精华液广告投放189案例概况189广告内容创作关键点189广告拍摄与剪辑关键点190案例12：吉列剃须刀广告投放191案例概况191广告内容创作关键点191广告拍摄与剪辑关键点192案例13：小熊榨汁机广告投放193案例概况193广告内容创作关键点193广告拍摄与剪辑关键点194案例14：冰泉口香糖牙膏广告投放195案例概况195广告内容创作关键点195广告拍摄与剪辑关键点196案例15：“多邻国”App广告投放197案例概况197广告内容创作关键点197广告拍摄与剪辑关键点198案例16：999小儿感冒颗粒广告投放199案例概况199广告内容创作关键点199广告拍摄与剪辑关键点200案例17：帮宝适纸尿裤广告投放201案例概况201广告内容创作关键点201广告拍摄与剪辑关键点202案例18：青桔单车广告投放203案例概况203广告内容创作关键点203广告拍摄与剪辑关键点204案例19：美的电饭煲广告投放205案例概况205广告内容创作关键点205广告拍摄与剪辑关键点206案例20：王饱饱麦片广告投放207案例概况207广告内容创作关键点207广告拍摄与剪辑关键点208案例21：樱花面膜广告投放209案例概况209广告内容创作关键点209广告拍摄与剪辑关键点210案例22：滴滴出行App广告投放211案例概况211广告内容创作关键点211广告拍摄与剪辑关键点212案例23：美宝莲粉底液广告投放213案例概况213广告内容创作关键点213广告拍摄与剪辑关键点214案例24：欧莱雅眼霜广告投放215案例概况215广告内容创作关键点215广告拍摄与剪辑关键点216