短视频运营、直播带货与DOU+广告投放策略

图书标准信息

• 作者 雷波 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 1
• ISBN 9787122410818
• 定价 99.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 500千字

【内容简介】

“短视频 直播”是目前公认的最有效的营销方式之一。可以说，轻松玩转“短视频 直播”，就掌握了视频时代的主动权。本书的写作目的就是让已经或准备迈入“短视频 直播”行业的读者，懂运营、懂创作、懂推广，打造出高权重抖音账号。
  为了让没有任何“短视频 直播”经验的读者可以顺利地迈出第一步，本书从抖音账号的定位开始讲起，以便让大家有明确的发展方向。然后以实践为主由浅入深地介绍建立账号、开通各种权限的方法，以及短视频、直播内容的创作和运营等相关内容。
  对于已经有“短视频 直播”创业经历的读者，则可以通过本书对DOU 投放的分析、建议，进一步提高账号的成长速度。同时，随着内容的不断深入，短视频与直播数据分析，以及直播玩法等进阶内容，也可以让各位读者收获满满。
  相信通过对本书的学习，可以让更多的人掌握视频时代的主动权，输出个人价值，成为下一个抖音达人。

【作者简介】

雷波，好机友摄影、北极光摄影、FUN视觉、黑冰摄影、先锋影像等品牌联合创始人，构建横跨纸媒、图文、短视频、长视频等类型的多个账号，覆盖头条、抖音、快手、爱奇艺、优酷、腾讯、百家、B站、小红书、逛逛等个平台媒体矩阵，视频创作与运营经验丰富，依靠媒体矩阵实现年变现百万元。

【目录】

第1章  新时代的机会——短视频 直播 

短视频与直播各自的优势 2

带货短视频的优势 2

带货直播的优势 3

 “短视频 直播”内容营销系统 4

短视频与直播捆绑已成趋势 4

一个账号，搞定短视频和直播 4

“短视频 直播”打造营销闭环 4

玩转“短视频 直播”要有流量思维 5

通过转化率理解流量思维的重要性 5

理解私域流量和公域流量 5

将公域流量转化为私域流量的4种方法 6

 “短视频 直播”的变现方式 7

短视频16大变现方式 7

直播5大变现方式 10

第2章  账号规划——确定账号定位和特色 

对账号进行定位 12

商业定位 12

垂直定位 12

用户定位 13

对标账号分析及查找方法 13

确立人设的重要意义 14

何为人设 14

先立人设后带货 14

无人设带货只能挣快钱 15

确立人设拓宽带货方式 15

寻找适合自己的人设 16

根据自身社会角色 16

根据个人喜好 16

根据带货产品特点 17

不要凭空捏造人设 17

强化、改进人设表现的方法 17

根据观众评论增强人设 17

将场景与人设融合 18

从其他平台寻找人设改进方向 18

商品定位要明确  19

热销商品的3个特点 19

虚拟商品也是带货的一种选择 20

了解货源 21

销售自有商品 21

分销他人商品 21

了解精选联盟供货平台 22

第3章  迈出第一步——创建短视频、直播账号

创建一个带货短视频账号 24

创建抖音账号 24

找到抖音直播入口 24

“商品橱窗”的作用及开通方法 25

“抖音小店”的作用及开通方法 27

橱窗与小店的区别 28

在橱窗中上架商品 28

绑定第三方平台PID的方法 30

开通POI为线下门店引流实操 32

设置账号的“门面” 35

取名字的6个要点 35

设置头像的4个要点 36

让观众通过简介认识自己的4个要点 37

简介应该包含的3大内容 39

充分发挥背景图的作用 39

为账号打上标签 40

认识账号的3个标签 40

查看账号标签和内容标签 41

了解抖音实名认证、蓝v认证和黄v认证 43

实名认证账号的操作方法 43

实名认证账号的3大优势 43

黄v认证的门槛和操作方法 44

黄v认证账号的4大优势 46

蓝v认证的门槛和操作方法 46

蓝v认证账号的8大优势 48

第4章  内容为王——爆火短视频内容创作思路

在学习中成长——教你拆解热门带货短视频 53

搜索对标账号的热门带货短视频 53

从热门短视频中了解如何选品 54

学习视频结构与叙事逻辑 55

重点看前3秒和后3秒 56

分析其风格特点 57

快速提取大量文案的实用技巧 58

内容为王——打造爆款短视频的5大重点 60

能解决问题的内容更有市场 60

通过这4点让主题更有吸引力 61

3大渠道让你不错过任何一个热点 62

对热点话题进行包装的3个实战技巧 64

在自己擅长的领域制作视频 65

标题决定短视频的浏览量 66

5个标题撰写思路 66

3个标题呈现形式 68

根据自身情况确定带货短视频类型 69

有团队适合剧情类内容创作 69

KOC适合口播种草类内容创作 69

有特长适合才艺展示类内容创作 70

剧情类带货短视频的创作思路 70

寻找目标群体常见话题 70

两种方法在故事中加入反转 71

3个方法创作出有情绪的短视频 72

让商品自然地出现在剧情中 73

让商品起到对剧情的推动作用 73

通过剧情为商品赋能 73

口播种草类带货短视频的创作思路 74

以观众痛点作为视频开场 74

句句干货突出重点 74

利用表情、语速、语调等确立个人风格 74

商品介绍逻辑要清晰 75

加入真实使用经验提高认同感 75

才艺展示类带货短视频创作思路 76

完整地展示商品使用过程 76

有意识地延长商品出镜时间 76

通过不经意间的语言点出商品的优势 77

为观众留下评论的空间 77

在抖音中发布图文内容 78

抖音图文是什么 78

抖音图文创作要点 78

用抖音话题增加曝光率 79

什么是话题 79

为什么要添加话题 79

如何添加话题 79

话题选择技巧 79

话题创建技巧 79

让背景音乐匹配视频的4个关键点 80

情绪匹配 80

节奏匹配 80

高潮匹配 80

风格匹配 80

制作视频封面的5个关键点 81

充分认识封面作用 81

抖音封面的尺寸 81

封面的动静类型 81

封面的文字标题 81

如何制作个性封面 81

第5章  快速成长——通过运营实现短视频流量高速增长

理解短视频平台的推荐算法 83

理解短视频上热门的核心逻辑 84

用这3个方法提升短视频完播率 85

认识短视频完播率 85

方法一：尽量缩短视频时长 86

方法二：因果倒置 86

方法三：表现新颖 87

用3个方法提升短视频互动率 88

 认识短视频互动率 88

方法一：用观点引发讨论 88

方法二：利用神评论引发讨论 88

方法三：卖个破绽诱发讨论 89

用3个方法提高短视频点赞量 90

认识短视频点赞量 90

方法一：让观众有“反复观看”的需求 90

方法二：认可与鼓励 91

方法三：情感认同 91

发布短视频也有大学问 91

高流量短视频往往具备天时、地利、人和 91

发布短视频时“蹭热点”的两个技巧 92

两个技巧找到发布短视频的最佳时间 94

3个方法让短视频发布具有规律性 96

短视频发布小技巧 97

在抖音官方后台进行基本运营操作 98

进入计算机端后台的方法 98

了解账号基础数据 99

对短视频内容进行管理 99

对互动进行管理 100

在“数据总览”界面查看详细数据 101

分析播放数据 101

分析互动数据 101

分析粉丝数据及收益数据 102

利用作品数据剖析单一短视频 103

单一短视频数据分析 103

通过“粉丝画像”更有针对性地制作内容 104

性别与年龄数据 104

地域分布数据 104

其他数据 105

利用“创作周报”激励自己不断进步 105

上周创作排名 106

上周关键数据 106

上周表现最佳视频 106

利用“重点关注”向别人学习 107

利用“我关心的”添加头部账号 107

通过“与我相关”浏览最新视频 107

通过手机端后台进行数据分析 108

找到手机端的视频数据 108

找到与同类热门视频的差距 108

通过“视频数据分析”准确地找到问题所在 109

通过“视频数据分析”找到视频内容的闪光点 110

通过“播放趋势”确定视频最佳发布时间 111

通过其余图表感受“流量”的重要性 111

通过18个抖音官方账号不断提高自己 112

第6章  点燃流量的导火索——短视频DOU 玩法

什么是DOU ？ 115

DOU 的十大功能 115

内容测试 115

解除限流 115

选品测试 116

带货推广 116

助力直播带货 117

快速涨粉 117

为账号做冷启动 118

利用付费流量撬动自然流量 118

为线下店面引流 118

获得潜在客户线索 118

DOU 优点总结 119

门槛低 119

费用低 119

目的多 119

可衡量 119

见效快 119

收益高 119

可升级 119

在抖音中找到DOU 120

从视频投放DOU 120

从创作中心投放DOU 121

如何中止DOU 122

要立即中止投放的情况 122

中止投放后如何退款 122

单视频投放终止方法 122

批量视频投放终止方法 122

单视频投放和批量投放 123

单视频投放DOU 123

批量视频投放DOU 123

两种投放方式的异同 123

如何选择投放DOU 的视频 124

选择哪一个视频 124

选择什么时间对发布的视频投放 124

选择投放几次 124

选择什么时间投放 124

选择老视频进行投放的注意事项 125

投放目标受限 125

可选视频受限 125

深入了解“投放目标”选项 126

“投放目标”选项分类 126

如何选择“投放目标”选项 127

“投放目标”与视频内容的关系 128

常规的“投放目标”选项 128

“挂车”短视频与“商品购买” 128

POI与“门店加热” 129

逐渐边缘化的“位置点击” 129

带有小程序的短视频与“小程序互动” 129

“投放时长”选项设置思路 130

了解起投金额 130

设置投放时间思路 130

如何确定潜在兴趣用户 131

系统智能推荐 131

自定义定向推荐 132

深入理解“达人相似粉丝”推荐选项 134

利用“达人相似粉丝”为新账号打标签 134

利用“达人相似粉丝”查找头部账号 134

利用“达人相似粉丝”精准推送视频 134

“达人相似粉丝”投放4大误区 135

利用账号速推涨粉 136

账号速推操作方法 136

不同粉丝出价区别 137

查看推广成果 138

账号速推与视频付费涨粉的区别 138

DOU 小店随心推广告投放 139

DOU 小店的优化目标 139

达人相似粉丝推荐 139

推广效果 139

DOU 投放管理 140

用DOU 推广直播 141

用“DOU 上热门”推广直播间 141

用“DOU 小店随心推”推广直播间 142

直播托管 143

利用DOU 涨粉的辩证思考 144

如何验证DOU 买到的粉丝的质量 144

如何辩证思考涨粉利弊 145

同一视频是否可以多次投DOU 145

新账号DOU 起号法 146

DOU 投放速率的问题 147

不同粉丝量账号投DOU 的策略 149

千粉以下账号 149

万粉账号 149

5万粉账号 150

10万粉账号 150

无法投DOU 的8个原因 151

视频质量差 151

非原创视频 151

视频内容负面 151

隐性风险 151

广告营销 151

未授权明星/影视/赛事类视频 151

视频购物车商品异常 151

视频标题和描述异常 151

第7章  DOU 实战数据分析与投放建议

通过实战了解DOU 的高性价比投放方式 153

提出问题、解决问题的思路更重要 153

理想中的“单一变量” 153

不可重复的DOU 投放效果 154

实战1：“投放时长”对DOU 投放效果的影响 154

实战投放关键数据获取 154

数据计算与分析 155

投放建议 155

实战2：投放“点赞评论”和“粉丝提升”对播放量的影响 155

实战投放关键数据获取 155

数据计算与分析 156

投放建议 157

实战3：投“粉丝提升”和“主页浏览”对粉丝数量的影响 157

实战投放关键数据获取 157

数据计算与分析 158

投放建议 158

实战4：智能投放与定向投放对增加粉丝的影响 158

实战投放关键数据获取 159

数据计算与分析 159

投放建议 160

实战5：批量投放DOU 与单视频投放DOU 对投放效果的影响 160

实战投放关键数据获取 160

数据计算与分析 161

投放建议 162

实战6：投放时间选择对投放效果的影响 162

实战投放关键数据获取 162

数据计算与分析 163

投放建议 163

实战7：DOU 及时止损策略 163

实战投放关键数据获取 164

数据分析 165

投放建议 165

实战8：流量稳定前投放DOU 与流量稳定后投放DOU 的区别 166

实战投放关键数据获取 166

数据计算与分析 167

投放建议 168

第8章  准备直播——直播前你该了解这些

百花齐放的直播界 170

游戏类直播 170

歌舞类直播 170

带货类直播 170

户外类直播 171

语言类直播 171

分析直播推荐的底层逻辑 172

思考核心消费群体的标签 172

要有赛道思维 173

提升直播间视觉效果 173

动态推荐与人群修正 173

0粉能在抖音直播带货吗 174

利用短视频积累粉丝 174

利用短视频为账号打上标签 174

企业号0粉也能直播带货 174

直播带货小白的成长之路 175

了解各个直播平台的特色 175

带货达人主播特点 176

电商主播的特点 176

找到那些带货达人的直播间 177

从3个方面学习资深带货主播 179

挖掘自己的特别优势 180

吸收粉丝的良好建议 180

调整好直播心态 180

搭建一个自己的直播间 181

直播设备 181

采集卡 181

5种常见收声设备 182

3种常见灯光设备 183

3种网络设备配置方法 184

3种直播间布置方法 185

用手机开播的基本操作 186

使用计算机进行高品质直播的操作方法 187

让拍摄的画面在计算机上显示 187

使用抖音“直播伴侣”进行直播 188

在视频号进行直播的方法 195

用手机在视频号直播 195

用计算机在视频号直播 196

直播间流量的6大来源 199

短视频引流至直播间 199

直播推荐流量 200

直播广场流量 200

同城流量 201

官方活动流量 201

个人账号和关注页流量 201

开始一场直播前的准备工作 202

选品与进货渠道 202

确定直播的4个基本信息 203

熟悉直播活动6大环节 204

直播脚本的4大内容与基本结构 206

直播效果调试 207

 “荣誉等级”不会为直播间提供任何流量 208

被误以为是直播间等级的“荣誉等级” 208

看不见的直播间等级 208

荣誉等级的真实作用 208

第9章  让自己更优秀——优秀主播的必备素养

优秀带货主播必备的5个能力 210

引流能力 210

留人能力 210

吸粉能力 210

互动能力 210

转化能力 210

查看主播能力数据 211

直播带货达人必备的8个要素 211

一个好记且新颖的名字 211

高手主播一定要有“颜值” 211

3个方法形成自己的直播风格 212

直播也应该懂的3种运营思路 213

做好直播规划才能走得更远 214

高手主播都有的11个好习惯 215

让粉丝群成为主播坚实的后盾 215

细节决定成败 216

这些直播间“话术”一定要懂 218

5个方法在直播间找到合适的话题 218

3个技巧巧妙避开敏感话题 219

轻易不要对粉丝说“你错了” 219

不要与粉丝争辩 220

用8个技巧学会夸人留人 220

说出粉丝的名字 222

尝试形成自己的沟通风格 222

学会随机应变和救场方法 223

直播失误的应对方法 223

粉丝起哄的应对方法 224

直播间气氛冷清的4个应对方法 225

粉丝提出无理要求的5个应对方法 226

直播时情绪失控的补救方法 226

直播时设备出现故障的解决办法 227

身体出现异常的5个补救方法 227

健康的身体比直播更重要 228

主播道歉的6个技巧 228

促进直播间成交的核心技巧 230

带货达人只解决问题 230

带货达人必备的8个潜意识 230

让观众对产品产生购买欲的4个关键点 232

让观众最终付款的5个细节 233

增加观众停留时长的意义和方法 234

增加观众停留时长的意义 234

增加观众停留时长的4个方法 235

第10章  新手主播必须掌握的实战技巧

第一次直播要这样开场 239

才艺展示类的首播开场 239

带货直播首播开场 240

用连麦玩法增加直播间互动 241

连麦玩法之一——向其他主播发起PK 241

连麦玩法之二——邀请其他主播连线 243

连麦玩法之三——与观众连线 243

连麦玩法之四——建立聊天室 244

连麦玩法之五——KTV玩法 244

让直播间火爆的4种秒杀玩法 244

点赞秒杀 244

整点秒杀 245

限量秒杀 245

关注秒杀 245

秒杀链接的设置方法 246

3种观众不会拒绝的抽奖玩法 248

红包抽奖玩法 248

福袋抽奖玩法 249

截图 问答抽奖玩法 250

大幅提高停留时长的技巧——憋单 251

认识憋单 251

5步憋单法 251

4大憋单必学话术 252

塑造产品价值的技巧 253

通过对比塑造产品价值 253

通过话术塑造产品价值 253

这样说话不会被关“小黑屋” 254

理解抖音如何判定“诱导互动” 254

避免使用“诱导互动”话术 255

会“组品”才能玩转直播带货 255

“组品”的构成 255

引流品不能成为直播带货的主角 256

承流品才是直播带货的重中之重 256

通过利润品满足小部分高端客户 257

在直播中灵活调整组品 257

找直播达人为自己带货 258

找到达人合作页面 258

寻找与商品匹配的达人 258

3种直播切片短视频制作思路 259

快放式 259

配音式 260

混剪式 260

拉互动必学的3种引导式话术 260

发问式 260

可选择性 260

节奏型 260

第11章  学会分析直播数据 

看懂数据才能玩转直播 262

不要靠“感觉”，要靠“数据” 262

不要对数据感到畏惧 262

看清数据背后的问题所在 262

需要重点关注的4大直播数据 263

平均在线人数 263

人均观看时长 263

转粉率 263

互动数据 264

评判直播数据高低的标准 264

平均在线人数的评判标准 264

人均观看时长的评判标准 264

转粉率的评判标准 264

评论率和订单转化率的评判标准 264

在创作服务平台查看直播数据 265

查看数据的方法 265

创作服务平台的直播数据 265

在抖音电商罗盘中查看数据 266

利用“流量漏斗”找到直播的核心问题 267

认识“流量漏斗” 267

从“流量漏斗”看真正的流量 267

“流量漏斗”第一层：曝光一进入转化率 268

“流量漏斗”第二层：进入一曝光（商品）  转化率 269

“流量漏斗”第三层：曝光（商品）一   点击转化率 271

“流量漏斗”第四层：点击一生单转化率 271

“流量漏斗”第五层：生单一成交转化率 271