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销售就是找对人武永梅著古吴轩出版社

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3.75 0.9折 39.8 八五品

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浙江杭州

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作者武永梅著

出版社古吴轩出版社

ISBN9787554608432

出版时间2017-02

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数211页

定价39.8元

货号9787554608432

上书时间2024-10-16

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商品详情

品相描述：八五品

商品描述: 基本信息
书名:销售就是找对人
定价：39.80元
作者:武永梅著
出版社：古吴轩出版社
出版日期：2017-02-01
ISBN：9787554608432
字数：
页码：211
版次：
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
1.教你如何精准找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为“忠实粉丝”。2.如何找到自己满意的客户？如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户？如何预防客户流失？应该为客户提供哪些服务？提高你的销售软实力，提升你的销售情商，精准定位客户，助你顺利成交！3.销售想要找对人，需要闯过7道关卡：准确细分市场→搜集客户情报→细查客户需求→评估客户价值→精细筛选客户→用心拜访客户→灵活达成交易。经过层层关卡后，销售人员将与目标客户建立较为密切的业务联系。4.销售至关重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。《销售就是找对人》整理归纳、条分缕析地介绍了成功销售和开发客户的法则，实践证明，这些法则是行之有效的。
内容提要
这是一本介绍如何在细分市场中找到目标客户的精准营销指导性读物。《销售就是找对人》对销售过程中一般销售员们面临的各种实际问题以及应对建议进行了详细讲解，内容主要涉及如何选择细分市场、搜集目标客户的资料、调查目标客户的各种需求、目标客户的合作价值的评估、如何让目标客户愿意买你的产品以及提高客户忠诚度的要点等，从而使销售人员与目标客户建立较为密切的业务联系，让销售变得更精准，让企业获得更广阔的发展空间。《销售就是找对人》文字讲解深入浅出，案例分析精准，条理清晰，对广大销售职场人员具有实际的指导意义。
目录
章客户越多越好，真是这样吗1．谁也不能赢得所有的消费者0032．精准营销：盲目撒网不如专注一面0083．你的主要利润其实来自少数人0134．只有合适的客户才具备高忠诚度018第二章亿万消费者，谁会为你的产品掏腰包1．以产品为中心，还是以用户为中心0252．你的产品和服务对大家有什么好处0303．从品牌定位开始圈粉丝0354．输出企业价值观，让客户自己找上门来040第三章调查客户资料的方向有哪些1．勾勒客户画像，精准锁定目标人群0472．掌握消费者的性格特征0523．分析客户的购买流程和生活习惯0574．邀请客户测试方案，收集反馈信息062第四章你眼中的客户需求真是客户想要的吗1．客户买产品只是为了买产品吗0692．用户数据比评论更能反映真实需求0743．放弃自以为是的推荐，找到客户关心的价值0794．从用户行为中挖掘客户的潜在需求084第五章客户的合作价值该怎样判断1．公司价值取决于客户价值0912．做好客户分类，明确销售目标0963．强强联合也是有风险的1014．再微不足道的客户也能聚沙成塔106第六章经营客户时要注意哪些问题1．选出与公司发展战略相匹配的客户1132．资源调配要贯彻大客户优先原则1183．与其开发潜力股，不如挽留核心客户1234．淘汰不良客户，除“杂草”才能保住财脉128第七章如何让“对的人”愿意买你的东西1．拜访引导决策，做好客户的“领路人”1352．不只是卖产品，也是帮客户改变生活1403．客户的兴趣点就是好的切入点1454．借助第三方推荐往往比自夸更有效1495．全面对接，合作比控制更重要154第八章销售是做生意还是做人情1．始终用对方喜欢的方式服务1612．明确市场坐标，让沟通与服务更高效1663．改善用户体验，用细节打动人心1714．让产品和服务成为一个有机整体176第九章提高客户忠诚度的要点在哪里1．客户满意度是销售涨跌的晴雨表1832．及时更新数据，完善目标客户档案1883．让客户成为企业的创意生产线1934．垂直社区：打造凝聚优质客户的蓄水池1985．把客户资源升级为客户资本203附录一嗨租车——让产品、服务与客户无缝对接208
作者介绍
武永梅书作家，演说家，CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。早年从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪•瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业领袖”。2015年，赞助了关爱留守儿童的电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。在多年的营销与销售培训工作中，积累了大量的实践经验，服务和指导了大量销售同行以及企业集团，赢得了客户的一致好评。凭借着用心和积极的态度，以及出类拔萃的交际能力，她把事业和人生都推向了新的高度。主要代表作品有《顾客行为心理学》《销售就是做渠道》等，引发热购好评。武永梅推荐的主题课程：武行性格演讲班武行命格销讲班武行人格谋略班
序言