没有做不到的成交 俞凌雄 企业管理出版社
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作者俞凌雄
出版社企业管理出版社
ISBN9787516402399
出版时间2013-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数159页
字数99999千字
定价33元
货号9787516402399
上书时间2024-10-16
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商品详情
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基本信息
书名:没有做不到的成交
定价：33.00元
作者:俞凌雄
出版社：企业管理出版社
出版日期：2013-01-01
ISBN：9787516402399
字数：110000
页码：159
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
无数的企业家在起步期都是自己先做销售。通过销售来了解市场，并磨练自己的销售技术，当其销售能力得到充分应用时，公司也由此获得巨大的生存与发展空间。正因为这些企业家是由商业基础的环节开始起步，因为他们对市场有着更深刻的认识。通过市场来了解客户的价值需求，通过市场来定位产品，再进行管理企业，并终使企业得到可持续性发展。
目录
Chapter 01寻找成交的利器No.1没有卖不出去的产品No.2速度的优势No.3备战成交，定位成交线路No.4人脉圈设计，留意身边的250个人Chapter 02销售的境界No.1人生中重要的推销No.2销售的定位，推销产品不如推销自己No.3习惯与心态，成交的动力源Chapter 03挖掘客户的价值需求No.1大摸底，搜到你的客户No.2逆向成交与潜在需求No.3客户价值需求的秘密Chapter 04机会只属于有准备的人No.1机会等于成交No.2像鱼一样思考才能钓到鱼No.3“攻心战”，销售中的“道”与“术”Chapter 05“门槛”策略，销售中的“虚”与“实”No.1“齐氏定律”，自我控制No.2销售中的“虚”与“实”No.3“门槛”策略，接近客户的秘诀No.4成交从被拒绝开始No.5“蘑菇定律”，每个人手里都有一张牌No.6逆向销售，不走寻常路Chapter 06购买动机是成交的关键No.1客户成交地图No.2锁定客户动机No.3话语术，成交是问出来的Chapter 07稍纵即逝的成交时机No.1寻找成交信号No.2秒杀成交十一技Chapter 08超过“客户期望值”No.1赢得回头客No.2让客户拉自己一把No.3口碑，成交推动器
作者介绍
俞凌雄
汇聚控股集团董事长
青海省慈善总会名誉会长
华人总裁导师
“总裁实战培训导师”
华人企业家欢迎的培训大师之一
汇聚慈善基金创始人
浙商研究会高级荣誉顾问
数十家集团及上市公司高级顾问
书《俞凌雄速赢战略思维》系列 、《管理模式》、《俞凌雄工作方法》作者
曾获“中国咨询培训业社会责任感企业家”
曾获“中国咨询培训业品牌建设十大杰出人物”
曾获“中国教育培训界十大领军人物”
曾获“中国培训行业社会责任感企业家”
曾获“中国培训行业品牌建设十大杰出人物”
序言
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【封面】
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