商务谈判 纳敏,肖溢,胡俊杰 编 武汉大学出版社
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作者纳敏,肖溢,胡俊杰 编
出版社武汉大学出版社
ISBN9787307168541
出版时间2016-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数223页
字数99999千字
定价38元
货号9787307168541
上书时间2024-10-04
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商品详情
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基本信息
书名:商务谈判
定价：38元
作者:纳敏,肖溢,胡俊杰 编
出版社：武汉大学出版社
出版日期：2016-01-01
ISBN：9787307168541
字数：361000
页码：223
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《商务谈判/高等教育“十二五”规划教材》理论内容的选择精炼而新颖，既有传统经典的理论又吸收了当今世界新的谈判理论观点。在理论的表述中又将实用的内容穿插介绍，避免了理论的枯燥，能吸引学生的学习兴趣，理解理论的内容。 《商务谈判/高等教育“十二五”规划教材》案例丰富而实用。依据教材内容的需要，精选了60多个案例，既有经典的谈判案例又有新的谈判实录，比如新的网络商务谈判案例等。这些案例丰富了教材的内容，便于学生对谈判内容的理解与运用。另外，《商务谈判/高等教育“十二五”规划教材》每一章的前面配有“案例导入”、教材中的许多案例后面都有思考题，用以引导学生主动学习谈判理论和策略。书中突出了以培养学生应用能力、综合知识掌握能力为主线的教育特色，强化了学生对策略、方法和技巧的学习。 经审定，《商务谈判/高等教育“十二五”规划教材》可作为高等教育院校经济管理类教材，也可作为各类成人院校及企业职业培训教材，还可作为相关爱好者阅读之书。
目录
章 商务谈判概述节 商务谈判的概念及特征第二节 商务谈判的类型第三节 商务谈判的基本原则第四节 商务谈判的程序第二章 商务谈判的内容与方式节 商务谈判的内容第二节 商务谈判的方式第三章 商务谈判前的准备节 商务谈判信息的采集第二节 商务谈判环境与谈判双方情况分析第三节 商务谈判战略与方案的制定第四节 商务谈判班子的组成与人员的配备第五节 模拟谈判第四章 商务谈判各阶段的策略节 开局阶段的策略第二节 报价阶段的策略第三节 磋商阶段的策略第四节 成交阶段的策略第五节 合同的签订及变更的策略第五章 商务谈判谋略节 商务谈判谋略概述第二节 商务谈判常用谋略第六章 商务谈判中的技巧节 商务谈判中的语言与非语言技巧第二节 商务谈判中“听”、“问”、“答”的技巧第三节 商务谈判中排除谈判中障碍的技巧第七章 商务谈判心理节 影响商务谈判的心理因素第二节 商务谈判的心理素质与状态第三节 商务谈判的心理策略第八章 商务谈判礼仪节 商务谈判的基本礼仪第二节 商务谈判场合的常见礼仪参考文献
作者介绍
序言
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