开练(潜意识营销才是营销)

*章　潜意识营销的三大原理

三大原理相当于拳击运动的“直勾摆”，相当于素描理论的“点线面体”，相当于人体解剖的“骨肉关节”，既是潜意识营销战略的基本动作也是营销战略的核心思想。

超级营销：为何说潜意识营销才是超级营销

超级品类：区分公鸡品类与母鸡品类的10个指标

超级词语：潜意识营销体系重中之重

第二章　潜意识营销的六大步骤

潜意识营销技术强调的是“先修心，后修法”。先把自己的心性修炼好，再去修炼营销技法。通过这六大步骤，潜意识营销可以从“传播沟通”上升到企业与个人品牌的“战略规划”，每周练习一大步骤，42天就能掌握潜意识营销！42天开练大行动，你我开练！

潜意识营销*步：超级正念

修心！潜意识刻意练习方案

改变你的潜意识，就能改变你的人生

为什么有些人越倒霉，越努力，越不幸

找到超级偶像，就能唤醒超级潜能

潜意识营销第二步：发现定位

营销之前先定位，定位之前先定心

是兔子就去比跑步，是乌龟就去比游泳

*，就是影响集体潜意识的*能量

潜意识营销第三步：三大创意

命名，就是*创意

个人形象设计，就是第二创意

产品包装设计，就是第三创意

潜意识营销第四步：五步拓客

如何找到100 个红苹果

拓客五步法：达→成→稳→增→盟

60 秒！潜意识营销的套路与话术

潜意识营销第五步：价值变现

给足安全感！只做不说的潜意识营销练习

没有承诺，就没有成交

潜意识营销第六步：口碑裂变

不求广而告之，但求感而动之

潜意识传播三要素：干货、热点、共鸣

第三章　潜意识营销的九大能量

第三章是本书的重点章节，尤其适合新人实践练习！讲述的是如何借助九大能量七年赚到七套房的方法，以及一个青年营销人17 年一线市场营销的心得体会。

练习一：借助自己的能量

运用潜意识的能量，“假装”自己有了一套房

七年赚到七套房的五个具体方法

把心定下来，七年只做一件事

练习二：借助家族的能量

过去及未来的家人，才是潜意识的根本能量

前面三套房，怎么拿下它们

练习三：借助教练的能量

找*厉害的人来激活你的潜意识

运用刻意练习的方法，来学习潜意识营销

练习四：借助同学的能量

三大方法，赢得大家的支持

和什么样的人做兄弟，就能住什么样的房子

练习五：借助公司的能量

月薪如何从800元涨到80000元

干一行恨一行，当然赚不到七套房

理解老板，感恩老板，成就老板

练习六：借助客户的能量

识别10种微表情，吸引100名超级客户

面对新客户，凭什么能做到80%以上的成交率

练习七：借助对手的能量

借助对手的“势能”来做潜意识营销

找对手，走出战略迷茫期*有效的方法

练习八：借助媒体的能量

把潜意识营销效果放大一亿倍

流量成本越低，潜意识营销胜算越大

练习九：借助天地的能量

占领节日，就能占领集体潜意识

城市势能在哪，潜意识营销的机会就在哪

自测：潜意识营销诊断

彩蛋：成交率高达80% 的潜意识营销工具包

后记：42 天开练大行动，你我开练

★移动互联网时代，缺的不是学习，是练习

俗话说：“学十遍不如练一遍。”

基于此，本书只讨论一个话题——开练！练什么？潜意识营销！为什么？少走弯路多赚钱！练多久？42天！简单理解，《开练》= 刻意练习 潜意识营销，这是一本入门级营销心理类图书，针对的是20—35岁的职场新人，你可以把《开练》当成一本潜意识营销教材，或是个人与企业的品牌营销教练。想想看，请一个营销教练要花多少钱？把《开练》多读几遍，你就赚到了！

媒介大爆炸，导致信息极度混乱，如同“乱世”一般，各种碎片化学习流于表面，不成体系，没有效果，使得我们一直很努力、很拼命地“假装”在学习。人累，心更累！事实上，移动互联网时代信息极度透明与对称，人们缺的不是学习，而是练习。《开练》就是一本“可练习”的营销心理类图书，我将谈及两个核心观点：

一、刻意练习的重要性

美国学习专家爱德加·戴尔1946 年提出了“学习金字塔”理论，强调采用不同的学习方式，结果相差巨大。如果用耳朵听，知识保留5%；用眼睛看，知识保留10%；视听结合，知识保留20%；分组讨论，知识保留50%；练习操作并加以实践，知识保留高达75%；向别人讲授并快速使用，知识保留90%。通过以上数据可以得知，“学”和“练”的实际差距不是10倍，而是18倍左右！

市面上有许多优秀的营销类或心理类图书理论研究非常专业，案例也写得非常精彩，可惜的是绝大多数都忽视了练习的重要性，我把它们称为“非练习类”图书，读者往往一看就懂，一用就“晕”。

光说不练假把式！*小的实践与练习，胜过*的道理与说教。《开练》与大多数营销类、心理类图书不同，它紧密围绕“潜意识营销”这个话题来进行刻意练习，做到落地有声，言之有物，练之有效。

★进入正文后，我们讨论的核心话题将从“刻意练习”转向“潜意识营销”，因为，潜意识营销才是本书的“落地”所在。不然，所谓的刻意练习也不过是纸上谈兵而已。

二、潜意识营销体系的方法论

《开练》内含作者17年营销经验总结、三代营销人的刻意练习清单、20大经典案例剖析。阅读本书你将得到三点收获：

★1.明白为什么潜意识营销才是超级营销，并掌握潜意识营销技术；

★2.通过数十道填空题、25道选择题、四大开练清单，快速提升个人与企业的营销水平和业绩；

★3.吸取三代营销人的成功经验与失败教训，节约大量试错成本。反之，你有可能会浪费时间，错过机遇，选错方向，被时代淘汰。

★军师唐堂，明星级营销战略咨询师，国家二级心理咨询师，传奇催眠师，曾被汪涵等110人采访，电影《催眠大师》上映时，受邀对话主演徐峥，是国内为数不多拥有“心理学”专业背景的营销战略专家。出版图书：《开练：潜意识营销才是超级营销》、《神奇的42天：减肥日记》、《职场秘训记》等。

唐堂是一名营销咨询师，后来又成了一名心理学研究者，特别擅长催眠和潜意识营销，为国内众多媒体所关注，相关报道点击阅读的人次竟然不可思议地突破了一个亿。堂堂正正的唐堂，终于拿出了一部堂皇大作。乐为唐堂弟子大加点赞！

——张大旗　中国商用语言学大师、《玩语言》《出卖天机》作者

潜意识这个角度很值得挖掘，事实上，唐堂先生成功开创了“潜意识营销”这个新品类，这个很有科学性，穷追下去就出来一个潜意识营销大师了。

——侯德夫　《成效管理》《超越科特勒》作者

感觉《开练》一书的内容偏营销，处在品牌战略层面。美国营销界现在有一种广告方法叫“潜意识广告”，所以唐堂先生的观点在学界应该可以接受。

——冯卫东　天图资本CEO、心矛国家品牌智库副主任

唐堂是国家二级心理咨询师，来，我来和唐老师学下催眠。

——汪涵　湖南卫视著名主持人

姚劲波在58一期训练营毕业典礼上说，唐堂是58一期训练营营长，是位创业英雄。

——姚劲波　58集团总裁兼CEO　公开评论

自序1：移动互联网时代，缺的不是学习，是练习

自序2：借助潜意识的能量，你也可以逆天改运

前言：潜意识营销 = 营销战略＋潜意识沟通

案例1：凉茶大战的决胜点，在潜意识不在意识

案例2：品类陷阱！交了160万学费得出的三条结论

案例3：不花钱！中国睡眠先生打造个人品牌的六大步骤 

案例4：借助潜意识的能量，日本金刚组存活1400多年

案例5：稻盛和夫拯救日航的关键办法

案例6：凡客交过的学费，你可以不交了

案例7：漫威超级英雄，就是潜意识超级营销

案例8：向金庸、二月河、斯坦•李学个人定位

案例9：长城汽车借助品类战略实现全面逆袭

案例10：58速运为何更名为快狗打车

案例11：江南春谈江南春的命名之道

案例12：董明珠打造个人IP的方法，其实你不懂

案例13：潜意识深处的烙印，“怪兽”饮料包装设计

案例14：一贫如洗的凡•高与富可敌国的毕加索

案例15：A股IPO电商*股御家汇是怎么起盘的 

案例16：军师唐堂的60秒潜意识营销话术

案例17：健康食品业，如何让顾客更有安全感

案例18：健康睡眠业，应该选择强势品类实现风险逆转

案例19：健康美妆业，会议营销的关键在于感而动之

案例20：恒大火山冰泉，这样做会更火

基于“学习金字塔”理论公式细细算来，《开练》比《刻意练习》多5倍练习清单，比“非练习”营销或心理类图书效果好18倍，获各大明星及专家推荐。关于本书，在正式阅读之前，你应该知道的三件事：

★1.目标读者：这是一本入门级营销心理类图书，针对的是20—35岁的职场新人。此外，不论你是企业家、公务员、职场新人、营销老手、影视明星、体育健将、畅销书作家、刻意练习的高手，还是各个领域的精英，都需要深入了解潜意识营销体系，以及，刻意练习的落地方法。

★2.强调练习：学十遍不如练一遍，与其他“非练习”图书不同，《开练》是一本“可练习”的营销心理类图书。《开练》解密了三代营销人的刻意练习清单，每一个知识点都像“金子”一般的珍贵。借助潜意识营销技术，作者仅花费一年时间，就获得全球100000000次视频点击，并获1000万战略投资。因此，可证明此书真实、有效！