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作者(英) 罗杰·道森著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559657626
出版时间2022-02
装帧平装
开本其他
定价58元
货号3922448
上书时间2024-10-02
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商品详情
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作者简介
罗杰·道森（Roger Dawson），当今世界上最会谈判的人，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长，全球仅有的61名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
目录
商业谈判与经济合同管理谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端--努力争取利润的销售人员们。《绝对成交》完整地重现了谈判的各个环节, 是一本真正为了万千销售者而生的书。大多数谈判的目标都是为了达成双赢, 而本书则是教你如何占据上风, 却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中, 罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法, 还向全世界销售人员展示了·掌控谈判的九种力量元素·提出高于预期的条件·淡化价格的重要性·如何与不同文化背景的客户谈判·针对不同性格客户的谈判技巧等。
内容摘要
实现双赢，玩转谈判！谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：掌控谈判的九种力量元素提出高于预期的条件淡化价格的重要性如何与不同文化背景的客户谈判针对不同性格客户的谈判技巧等《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
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媒体评论
福布斯
作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
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