房地产销售沟通口才训练手册
正版图书保证 可开电子发票
￥ 27.1 4.6折 ￥ 59 全新
库存7件
湖北武汉
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者王一禅编著
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113277123
出版时间2021-03
装帧平装
开本其他
定价59元
货号3640438
上书时间2024-09-27
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 22小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
目录
本书涵盖了对房产销售人员至关重要的各种实战技巧。从开场白到客户需求、从带看到跟进、从议价到售后, 多角度全方位地展现了房地产销售人员在日常工作中常见的各种问题的应对技巧, 具有实战性、全面性和可操作性。书中还选取了大量的典型案例, 用通俗易懂、生动活泼的语言表述出来, 可以让销售新人在轻松阅读的同时掌握很多的沟通技能, 练就超强的口才能力。
内容摘要
做销售，很重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及很终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题，如何在看楼中引导客户的购买欲望，如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍，如何在价格谈判中游刃有余，如何在成交后挖掘潜在的客户，这些都是本书的创作精华。这本书向读者呈现了房产销售过程中的不同场景，也对于不同客户的各种难题给出了实质性强、效率高的恰当回答。本书详细地将口才融合在了房产销售中，立足市场销售，将销售员和客户之间的交流提升到一个新的高度。本书每篇末尾都有一个重要的总结，使销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华。
主编推荐
售楼业绩疯狂飙升的口才培训模板 房地产销售就这么简单，照着说就行了79个房地产销售“痛点”，一本书帮你解决 口才模板+口才技巧剖析+口才点睛，让房产销售变得简单 说服客户买房，很好签单王都这样讲 如何说客户才会听，如何听客户才会说，79个模板现成用阅读本书的价值： 如何接待那些不理你的客户？ 如何应对带很多人来看房的客户？ 如何找到购房的真正决策者？ 如何引导客户吐露购房的真实需求？ 如何在闲聊中提升房屋的价值？ 如何介绍房屋的卖点？ 如何巧妙地应对客户针对房屋缺点提出的疑问？ 如何说才能化解客户房屋价格的异议？ 客户犹豫不决时，如何“踢好临门一脚”？ 房屋成交后如何跟进，促成更多交易？ 如何化解客户的抱怨，并不让其影响到别的客户？ …… 本书里都有现成的沟通口才训练模板，能够帮你轻松解决问题。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价