销售加速公式
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湖北武汉
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作者(美) 马克·罗伯格著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111750321
出版时间2024-04
装帧精装
开本其他
定价79元
货号4588302
上书时间2024-09-23
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商品详情
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目录
本书内容讲述: 销售的成功可以被复制吗? 是的! 一个好点子变成上亿元的业务收入, 就是成功的销售不断被复制的过程。销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。
内容摘要
企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。
销售公式包括：
1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）
2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）
3. “让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）
4. “每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）
主编推荐
1. 一位零销售经验的“软件工程师”成就了全球销售管理的“传奇”；
2. 用友网络董事长王文京、美团联合创始人王慧文、有赞科技CEO白鸦、慧算账创始人兼CEO张述刚、阿里巴巴B2B中供铁军前总经理、"创业酵母"创始人俞朝翎、谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁林妤真、UMU学习平台创始人李东朔、群核科技（酷家乐）CEO陈航倾力推荐；
3 四大销售加速公式：
1)销售招聘公式
每次都找拥有相似成功特质的销售人员
2)销售培训公式
以相同的方式培训每个销售人员
3)销售管理公式
让销售人员对相同的销售流程负责
4)需求生成公式
每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索
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