谈判陷阱
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作者(美) 詹姆斯·派尔, 玛丽安·卡林奇著
出版社江苏凤凰文艺出版社
ISBN9787559443083
出版时间2020-04
装帧平装
开本其他
定价49元
货号3427504
上书时间2024-07-06
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作者简介
【美】詹姆斯•派尔（James O. Pyle） 美国国防部综合服务部的智力培训讲师，一直在美国军队，长期在美国陆军情报中心和学校以及五角大楼联合情报局等部门为美国陆军提供专业知识培训。【美】玛丽安•卡林奇（Maryann Karinch） 鲁迪文学社的创始人，肢体语言专家，独立或参与写作了28本书，包括《肢体语言的艺术》（The Art of Body Talk）、《肢体语言手册》（The Body Language Handbook）、《如何识破骗子》（How to Spot a Liar），以及与詹姆斯•派尔合著的《随时随地找到任何人》（Find Out Anything from Anyone, Anytime）
目录
谈判的目的是达到双方都满意的目标, 谈判不是动作而是过程, 谈判不是打垮对方, 而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手的演员, 我们要学会避免谈判陷阱, 才能在谈判中掌握话语权。本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔及玛丽安·卡林奇的多年研究成果, 书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱, 变被动为主动。从各大场景中的谈判入手, 清晰全面地讲解应该如何识别及规避这些陷阱。
内容摘要
谈判的目的是达到双方都满意的目标，谈判不是动作而是过程，谈判不是打垮对方，而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手我们要学会避免谈判陷阱，才能在谈判中掌握话语权。本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔以及玛丽安·卡林奇的多年研究成果，书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱，帮助读者避开逻辑误区，变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱入手，清晰全面地讲解应该如何识别以及避开这些陷阱。
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