场景营销
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湖北武汉
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作者营销铁军主编
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554615645
出版时间2020-07
装帧平装
开本其他
定价55元
货号3549840
上书时间2024-05-27
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商品详情
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导语摘要
推荐1：内容丰富，详略得当，重点突出，要点鲜明。
既能把握场景营销的本质及操作方法，又能借助实例揭示场景营销的本质和操作方法。图表结合、简单清晰、易于理解，一读就懂、一看就会的场景营销指南，为企业的营销出谋划策，让企业价值最大化。
推荐2：汇集场景营销界的各家智慧，多重提炼、浓缩与创新。
主打场景思维传输，从产品思维、入口思维、流量思维、链接思维、跨界思维、分享思维、共享思维、社群思维角度切入，有趣有味，融会贯通，让场景思维主宰场景营销，用场景思维给场景营销赋能，实现场景管理。
推荐3：技巧丰富，方法到位。
打造场景营销的完美工具，带你轻松走进场景营销现场，LBS场景营销、O2O场景营销、O2M场景营销、社群营销，用跨界融合引领营销潮流。
推荐4：专注于场景营销的本质，探寻商业价值爆点。
跟随场景思维的指导，借助互联网下的碎片化机会，见缝插针，顺藤摸瓜，成为场景营销的王者，用新爆点创造商业价值。
作者简介
营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。
目录
本书作为场景营销指南, 基于对场景营销的认识, 依次介绍了进行场景营销应该具备的场景思维及方法, 构建营销场景的过程中需要借助的互联网技术, 基于场景来源的多角度场景构建, 以及不同的营销模式对不同用户需求的满足, 利用跨界营销给品牌赋予新的创意营销机会, 建立营销社群来增强品牌与用户之间的黏性。同时, 本书还提出了场景管理的内容, 为企业构建有效的场景营销组织形态提供参考。
内容摘要
本书作为场景营销指南，基于对场景营销的认识，依次介绍了进行场景营销应该具备的场景思维及方法，构建营销场景的过程中需要借助的互联网技术，基于场景来源的多角度场景构建，以及不同的营销模式对不同用户需求的满足，利用跨界营销给品牌赋予新的创意营销机会，建立营销社群来增强品牌与用户之间的黏性。同时本书还提出了场景管理的内容，为企业构建有效的场景营销组织形态提供参考。
精彩内容
场景是一种消费模式2015年，除了微信红包成为一大热点，获得了极大的关注之外，场景营销也在这年赚足了热度。
各大门户网站、论坛、媒体等纷纷提及“场景营销”这个词。
从成为热点话题到逐渐在实践中广泛应用，这是一个慢慢积淀和酝酿的过程。并且在互联网技术革命的促使下，场景营销
开始步入常态化，成为一
种实用的商业形态。
◎场景的基本理解“场景”这个词有些抽象，在营销中它指一种思维方式，就是利用互联网和移动互联网来不断制作和生成场景，将不同的对象连接起来。
在商业范畴中，场景与销售渠道之间不能画等号，也不能将场景等同于供需对接的具体场景。在这里，场景是由人、地点、时间、技术等多重维度构建的一个小世界。这个小世界可以是真实的，也
可以是虚拟的。
除此之外，场景也是一种功能体现，其以人为中心，借助互联网和移动互联网来实现高效连接，利用内容来重构产品和用户的连接。
场景的兴起与大数据智能技术的成熟应用紧密相关。商家会基于数据思维来为用户进行画像，将用户的各种表现数据化，数据思维指导商家重新认识用户，数据成为用户消费面貌的反映。而人们对移动设备的依赖，以及AI、VR、AR等技术的成熟
，更是将用户包围在了一
个数据网络中，在这个数据网络中，人们的各种消费行为可以进行有效的连接，这就为商家的场景制造提供了非常宝贵的原始资料。那么，在有了基础
之后，场景是如何产生的呢？
例如，社交软件微信中的“微信运动”功能以及一些其他运动App通过定位运动位置、记录用户步数、运动天数打卡、与好友PK等模式来激励用户运动。这就使得单纯的运动演化成包含诸多场景的运动体验。
◎场景的六大要素场景的产生与其六大要素是分不开的。场景的六大要素可以概括为表1－1中所示的内容。
在场景的构建过程中，这六大要素是必不可少的。场景六大要素的存在与延伸为商家提供了制造场景的无限可能：在任何时间、任何地点，商家都可以根据人物的具体行动来制造营销场景。
◎了解场景，为场景应用打好基础
场景是其六大要素相互作用的结果，一般有以下几个特征。
1．场景的功能性每一个场景都有相适
应的综合商业环境。场景本身的商业环境会对顾客进行选择。比如说商场汇集了购物、美食、游戏、
电影等功能，凭借这些功
能，就能将相应的顾客吸引进来。
2．场景的周期性场景会因为时点的不同而有不同的变化，不同时间的作用下，场景对顾客的吸引力会有差异。例如冬季的户外滑雪运动会制造出一个营销场景，而冬季一结束，这个场景的再次出现就只能等到下一
个冬季。
3．场景的公开性在任何场景中，人们的行为都是公开的，甚至可以被量化。比如在一家超市，人们选购最多的物品就是维持基本生活的物品，如米、面、油、肉、
蛋、奶等，这些都是公开
的、可以被发现的。
4．场景的群体性一部分场景是由一些群体在某个时点制造的。
例如快闪活动、节庆期间群体某种统一的行为等，都是群体性的场景。
5．场景的变动性人在某些场景中行为会发生变动。这是一种不可预估的变动。例如你本来是在商场选购衣服，但这时正好有熟人告诉你网上同款的衣服更便宜，于是你听从熟人的建议结束
这次购物体验，转而到网店进行选购，这种变化就是心理带动的行为变化。
营销中的场景来源于人们最基础的生活场景，这样的场景除了具备六大要素之外，还具有一些突
出的特征。基于对场景基本内容的认识，我们就能明白为什么场景在营销中占有如此重要的地位了。
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