俞敏洪谈创业

自 序

“林子里有两条路，我——选择了行人稀少的那一条，它改变了我的一生。”这是美国诗人罗伯特·弗罗斯特写的一首诗——《未选择的路》中的一句。

该诗写于 1915 年，罗伯特·弗罗斯特以简洁的语言，描述了自己对人生、事业等诸多选择的反省，传递了人生必须敢于选择、勇于选择、善于选择，才能赢得未来的道理。

对于出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村的一个普通的农村家庭的俞敏洪来说，每做出一个选择，必须慎之又慎，不管最后能否成功，都必须接受选择时付出的机会成本代价。

机会是给有准备的人的，俞敏洪就是那个有准备的人。在躁动的时代，俞敏洪抓住了高考恢复的契机，由此开启了一个前程似锦的人生与未来。1978 年，改革开放的春风徐徐地吹进长江咽喉——江阴市，已初中毕业两年的俞敏洪第一次参加高考。不幸的是，俞敏洪落榜了。俞敏洪并未就此灰心，而是再接再厉。有志者，事竟成。1980 年，第三次参加高考的俞敏洪不再名落孙山，而是顺利地考上了北京大学西语系，英语成绩竟然高达 93 分。

当俞敏洪接到北京大学的录取通知书时，母亲李八妹比俞敏洪更高兴：第一，几年来的努力终于“天道酬勤”；第二，能够上北京大学，自然可以光宗耀祖；第三，俞敏洪从此“鲤鱼跳龙门”，成为公门中人，也将捧上“铁饭碗”，不再下田种地。因此，为了庆贺俞敏洪考上北京大学，李八妹在村里举办了一次“空前绝后”的酒席。

李八妹对俞敏洪说：“你到了北京，以后回不来了；虽然没老婆，还是把升学酒席和结婚酒席都一次办了。”

基于此，李八妹把家里的猪、羊、鸡全杀了，请了三个厨师，宴请全村的亲戚、朋友和老师。喝完酒后，俞敏洪乘坐邻居从城里借来的一辆大卡车到常州火车站，然后乘火车抵达北京。

青年的俞敏洪虽然在嘈杂的火车车厢中站立了全程 36 个小时，却丝毫没觉得累，进京的喜悦和对未来的憧憬让他万分激动。

12 年后，俞敏洪的老乡——京东创始人刘强东，也踏上了赴北京的求学之路。刘强东报考的不是外语专业，而是中国人民大学社会学系，距离俞敏洪求学的地方不到 2500 米。临行前， 刘强东带上邻居们拿出的、让自己足足吃了半个月的鸡蛋；为了防止被偷盗，刘强东把亲戚们凑的 500 元生活费缝在内裤里。

相比老乡刘强东，俞敏洪的日子要好过得多。改革开放后，李八妹辞去生产队队长的职务，办起了五金矽钢片厂。厂子规模不大，只有 6 台冲床，李八妹既当厂长，又兼供销员。由于李八妹有生意头脑，又善于处理人际关系，大家都愿意跟她做生意。短短几年，李八妹就成了当地第一个万元户。

优越的经济条件，尤其是 93 分的英语成绩，让俞敏洪的自信心爆棚。然而，蹩脚的普通话和江苏口音的英语，以及自身的英语口语表达，让俞敏洪从 A 班调到 C 班。

这样的变化使俞敏洪的心情跌入谷底，精英众多的北京大学更让他看到了自身的不足。其后，俞敏洪加倍勤奋，努力奋进。

1982 年，由于长期的郁闷情绪，俞敏洪患上肺结核，不得不休学一年。千里之外的俞母得知这个消息后，立刻从江阴动身，赶赴北京看望生病的俞敏洪。

与其他家长不同的是，李八妹带了很多土特产，在火车上销售。等火车抵达北京时，李八妹不但挣到了返程的路费，甚至连俞敏洪半年的学费也挣够了。从某种程度上讲，母亲李八妹的经商天赋，影响了俞敏洪，为他后来创办新东方打下基础。

大学毕业后，俞敏洪留校任教。不安分的他，积极筹划出国。1988 年，俞敏洪参加托福考试，得了 663 分。不过， 其后美国减少了中国留学生的人数。

出国受阻，俞敏洪开始和同学在校外办英语培训班。然而，“东窗事发”，俞敏洪就这样结束了自己在北京大学的教师生涯。

针对俞敏洪在校外办培训班的事，北京大学极为重视， 处分俞敏洪的理由之一就是：打着北京大学的名义私自办学。

此刻的俞敏洪，与华为创始人任正非有些类似。被组织除名后，为了养家糊口，俞敏洪正式进入英语培训行业。

由于英语培训的需求过于旺盛，俞敏洪想到了企业化的运作。1993 年，他创办北京新东方学校，开始了自己的企业家、创业家、投资家之旅。

为了让新东方做大做强，俞敏洪亲赴美国“三顾茅庐”，把王强、徐小平请来。经过 10 多年的努力，俞敏洪成功地谱写了中国民营教育的传奇。16 年后，在“2009CCTV 中国经济年度人物”颁奖晚会上，主持人给予俞敏洪极高的评价：

一个曾经的留级生，让无数学子的人生升级；他从未留过洋，却组建了一支跨国的船队。他用 26 个字母拉近了此岸和彼岸的距离。胸怀世界，志在东方。

能够得到 CCTV 如此高的评价，足以说明俞敏洪取得的成就。当功成名就时，俞敏洪分享了自己的创业经验。

在本书中，作者复盘了俞敏洪在面临破产、市场拓展、竞争战略调整等诸多关键时刻的抉择，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够给各行各业的创业者、企业家，以及研究俞敏洪的管理者提供帮助。

“创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”

在很多机场书店中，一些伪大师的讲座和著作被一些创业者或者正打算创业的人群视为圭臬。殊不知，这样的思维本身就会陷入经验主义陷阱中。

原因是，在创业过程中，创业者必须敢于迈出创业的第一步，仅仅看书是不会取得多大效果的。正如诗人陆游在《冬夜读书示子聿》一诗中写道的那样：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

在陆游看来，从书本上得到的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲自实践。新东方创始人俞敏洪认同这样的观点。

俞敏洪在公开场合坦言：

创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。

在北大光华管理学院举办的“众创军规”论坛上，作为新东方教育科技集团董事长的俞敏洪对创业是这样解释的：

创业就像游泳，你得让自己跳下水里。有一点要注意，不会游泳就跳到深不见底的大海，如果没人救你铁定被淹死。你可以从能踩到底的游泳池开始，慢慢学会游泳，再到小河、池塘，紧接着到长江中间，再到大海。创业也是这样循序渐进的过程，当然如果有像我这样的（投资）人帮你，你可以大胆一点。

为了让创业者更好地理解创业的敢想敢干，俞敏洪举例说明了这个问题：

我进了北大以后一心一意想谈恋爱，不知道怎么谈， 就买了谈恋爱的书，看了好几本，但直到大学毕业我依然没有谈恋爱。光读书没用的，我当时背了无数恋爱诀窍，但是一走到女生面前就怂了。

谈恋爱如此，创业更是如此。在俞敏洪看来，在创业这条路上，实践经验比理论更加重要。当然创业者如果有正确理论的指导，尤其是有过创业经验的企业家告诉创业者怎么经营企业，这还是值得提倡的。那是因为失败的教训比成功的经验更加值得创业者重视。

要想创业成功，俞敏洪认为，创业者必须搞清楚两个要素：

第一，必须从对自己安全的地方开始。创业不是上来就铺开做大的事情，而是从小事做起，把它做成大事。但如果你创业起点不一样，那可以大胆一点，拿出你的商业计划、商业模型，告诉我们（投资人）说你能成为游泳健将；说服我们了，我们就可以给你安排游泳池，甚至是大海，对你进行保护，最后来游，这就是我们投资人的角色。我们把自己当教练看，但首先你要跳到水里游泳，这是第一个要素。

第二，创业一旦开始，是很难有回头路的。这个道理非常简单，我觉得创业是把一条家狗变成一只狼的过程。从小到大在学校学习，你一直处于安全范围之内， 而创业像把你从游泳池扔到大海，如果你在大海游习惯了，你一定不会再选择游泳池，就像你现在让我再次选择，我仍会选择辞职创业一样。因为我从北大辞职创业以后，才发现校园外面是一个更大的海，是可以为更大的梦想而奋斗的世界。马云做阿里巴巴是他做的第五个公司，前面四家没有做成功，他回去当老师了？没有， 他已经做“野”了。

当我们提及新东方创始人俞敏洪，很多读者自然而然地想起《赢在中国》栏目或者其他电视节目中的他。在公开场合，俞敏洪从不避讳自己的 “创奇”经历。可能读者会问，俞敏洪的创业是如何开始的？又是如何创业成功的呢？本书复盘了俞敏洪在关键时刻面临破产、市场拓展、竞争战略等诸多问题，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够为创业者、企业家、研究俞敏洪的管理者、有志于创业的准创业者提供帮助。