国货崛起 传统品牌如何突围
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江苏无锡
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作者吕秀兰
出版社电子工业出版社
ISBN9787121469244
出版时间2024-01
装帧平装
开本16开
定价78元
货号1203181958
上书时间2024-12-06
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商品详情
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- 商品描述
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作者简介
"吕秀兰
鸿星尔克副总裁，擅长企业营销战略、品牌整合营销推广。在高绩效团队管理、大客户运营、爆款打造、数字化营销方面参与深度实践并积累成功案例，获得中国职业经理人协会授予的“中国杰出经理人（CEO）”称号。
服务鸿星尔克期间的三次革新：组织革新、商品革新、营销革新，搭建品牌高能营销架构、优化品牌战略，实现全渠道营销完美落地，保障品牌可持续发展。"
目录
第1章
困局突围：传统品牌的新传播战略
1.1传统企业陷入营销困局/002
1.1.1传统企业瓶颈：门店业绩不理想/002
1.1.2消费者有了更加自由的选择空间/004
1.1.3公域流量获取难，价格高/007
1.2从产品到消费者/011
1.2.14P理论：树立良好的品牌形象/012
1.2.24C理论：从关注产品到关注消费者/015
1.2.34E理论：丰富消费模式与场景/018
1.3品牌进阶之路/021
1.3.1调整营销发力点，转向新媒体/022
1.3.2从组织生产转向消费者生产/024
1.3.3从线性传播转向病毒式传播/028
第2章
消费者定位：找到企业的生态圈
2.1STP理论：完善定位战略/034
……
内容摘要
与其用"最坏的时代”来形容营销，倒不如说营销迎来了一个靠前的乌卡（VUCA）时代，即易变的（Volatile）、不确定的（Uncertain）、复杂的（Complex）、模糊的（Ambiguous）时代。 作为带动"野性消费”的鼻祖，近几年鸿星尔克成功完成逆势翻盘，带领国货品牌频繁出圈，受到消费者的青睐，被称为"国货之光”。鸿星尔克副总裁吕秀兰从市场、产品、营销、品牌等多个角度，探讨困局之下，传统品牌如何逆势崛起，拆解品牌营销的新战略、新方法。
主编推荐
"本书既是写给国货品牌的营销进阶手册,也是写给大家的破局指南。
如果你是刚接触营销工作的职场小白，本书可以带你找到解决运营、推广等工作中实际问题的方法，从市场、消费者、产品、内容、口碑等方面积极布局，优化企业营销方案。内含经典营销、传播理论和众多国货企业营销案例解析，鸿星尔克副总裁手把手教你做营销，即使从零开始也不慌。
如果你是创业者和管理者，本书可以带你一探新型营销思路究竟，解读鸿星尔克逆势翻盘到底做对了什么，思考当受众和环境发生变化时，应该如何升级营销战略，如何让营销发挥其优选价值，真正搞清楚消费者需求背后的底层逻辑，让企业少走弯路，让你更懂营销、更会营销。
如果你的个人发展陷入瓶颈，不妨翻开这本深入浅出、内容翔实的营销破局实战指南，为自己找到一条突围之路。真正掌握了营销思维，犹如打游戏开外挂，让你摆脱被动，在竞争里脱颖而出。"
媒体评论
"企业家很多，但持续学习、读到硕士的不多；营销出身的企业家很多，但善总结、乐分享的不多。本书作者吕秀兰正是这样的企业家。本书内容翔实，案例丰富，内容通俗易懂，是一本的传统品牌营销破局实战指南。书中引用大量鸿星尔克的案例，展现了鸿星尔克把握时代脉搏、紧跟时代潮流的发展理念，为传统品牌实现营销进阶提供了有益参考和借鉴。本书的面世，将助力营销在新市场环境下的研究与实践，助力传统品牌可持续发展建设，助力企业管理者智拼、善拼、常赢！
——厦门大学管理学院EMBA中心主任、教授、博士生导师 李常青
传统学术理论导向与实务经验导向，知识框架有别。然作者从其丰沛的行动知识，升华实务、总结经验、融渗理论、结晶思维、揭示营销谋略进阶，传统品牌突围之道，深值静思展阅之。
——厦门大学EMBA中心客座教授 吕鸿德
营销的本质是抢占用户心智，使用户对品牌形成深刻的认知，和品牌建立情感连接。品牌要想做好营销，首先要定位目标用户，根据目标用户的特征、喜好制定有针对性的营销策略，实现“破圈”发展。在营销过程中，传统品牌应描绘目标用户画像，进行市场细分，打造营销矩阵，促使“流量”转变为“留量”。
——分众传媒创始人、董事长 江南春"
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