自动成交 成功说服他人的理念销售法
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作者陈效 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121462344
出版时间2023-10
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1203093919
上书时间2024-12-06
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商品详情
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作者简介
陈效，中国保险行业首批金牌讲师；中国保险行业协会特邀撰稿人；《零售银行》特邀撰稿人；特邀合作专家；西南财经大学培训中心特邀专家；工商管理硕士（MBA）、金融理财师（AFP）；NLP高级执行师、催眠治疗师（ACHE）；首档自媒体保险谈话节目《效看保险》创始人；曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理；专注银保领域15年，具备丰富的实战和培训经验，是国内备受市场欢迎的顶尖银保实战专家。
目录
CHAPTER1初识理念销售法――它并不神秘
一、客户究竟在为什么买单002
二、改变人们观点的广告011
三、如何改变客户的观点015
CHAPTER2词语――拨开销售的迷雾
一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙028
二、用下切的技巧拆解虚泛词032
三、虚泛词技术之价值观排序法：彻底颠覆FABE模式038
四、卖观点才是真正高级的销售048
CHAPTER3句式（一）――为客户合理重构需求
一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求058
二、测试题：我的销售工作是从何时开始的063
三、观点植入技巧：定义法070
四、本章练习题095
CHAPTER4句式（二）――让客户自动鉴别需求
……
内容摘要
本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。
主编推荐
"1. 在图书市场中，虽然有很多关于销售技巧的书，但是还没有讲理念销售的，因此本书有一定稀缺性
2. 作者曾任太平人寿四川分公司银行保险业务发展部总经理，在行业内有一定的影响力
3. 作者之前做过“理念销售法”的线上课程，很受欢迎，因此本书有销量的保证
4. 本书的内容质量过硬，读后确实让人受益颇多"
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