电话营销实务与训练
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江苏无锡
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作者赵溪，陈宁华 著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302380009
出版时间2015-04
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1203184256
上书时间2024-10-22
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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商品简介
本书围绕电话营销的相关知识，对在实际电话营销工作中需要掌握的要素进行了全面阐述，包括电话营销项目运营中的实际操作要点、电话营销人员心态管理、电话营销心理决策与原理，以及各阶段电话营销的技巧。 本书为从事电话营销工作的各类人员提供了实用的工作指南，同时还可作为高职高专呼叫中心相关专业的教材及参考资料。
目录
第一章 电话营销的特点与应用模式
第一节 电话营销的特点
第二节 电话营销的应用范围
第三节 电话营销的业务模式
第二章 电话营销执行的命脉：数据管理
第一节 客户数据的来源
第二节 数据质量衡量的标准
第三节 客户数据使用的流程
第三章 电话营销成功的根本：合适的产品
第一节 哪些产品适合电话营销
第二节 产品分类
第四章 设定适合的沟通渠道
第一节 常用沟通媒介的设置
第二节 互动媒介的设定与使用
第五章 电话营销基本沟通技巧
第一节 电话营销人员基本能力测试
第二节 增加声音的感染力
第三节 如何建立融洽的关系
第四节 表达同理心的技巧
第五节 基础沟通三要素
第六节 寻找合适的联系时间
第六章 电话营销的前期准备
第一节 电话营销人员推荐的心态
……
内容摘要
本书围绕电话营销的相关知识，对在实际电话营销工作中需要掌握的要素进行了全面阐述，包括电话营销项目运营中的实际操作要点、电话营销人员心态管理、电话营销心理决策与原理，以及各阶段电话营销的技巧。
本书为从事电话营销工作的各类人员提供了实用的工作指南，同时还可作为高职高专呼叫中心相关专业的教材及参考资料。
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