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江苏无锡
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作者(美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;姜奕晖 译
出版社中信出版社
ISBN9787508655413
出版时间2015-11
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1201185686
上书时间2024-10-20
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
杰弗里·吉特默是享誉优选的销售及客服专家，被誉为优选很好销售教练。他每年为IBM、可口可乐、希尔顿酒店等企业组织150多个培训项目及销售会议。他写作的所有图书都曾荣登畅销榜优选，优选销量已超过100万册。
目录
法则1吸引潜在买家//001
法则2修炼“好！”心态//015
法则3相信方能成功//027
法则4善于运用幽默//041
法则5打造专属品牌//049
法则6赢得杰出声誉//069
法则7保持自信和坚持//083
法则8展现卓越品质//097
法则9首先传递价值//105
法则10站在客户立场//119
法则11先提问再陈述//133
法则12提供难忘服务//147
法则13以忠诚换忠诚//159
法则14赢得客户信赖//173
法则15利用客户声音//183
法则16弄清“为什么”//193
法则17厘清个人意图//209
法则18力图与众不同//219
法则19演示生动有力//235
法则20渗透社交媒体//251
法则21主动赢得销售//265
法则21.5不热爱就离开//279
后记//301
附录//303
内容摘要
《销售圣经Ⅱ》是享誉优选的销售大师杰夫里·吉特默继《销售圣经》之后推出全新重磅作品。
本书立足当今社会发展的现实，通过生动的案例分析，总结出“品牌销售人员”很应该遵循的21.5条法则，例如，要善于发掘“很潜在”的客户，要精准的传递出产品的价值，要创立并经营“自己”这个品牌，要用“幽默感”来为自己加分……并从实证的角度，为销售人员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。
如果你把自己的想法和行动与这些强大的销售法则结合起来，就会取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能够更快取得更大的成绩。这些法则非但不可否认，并且牢不可破。随着销售工作的不断深入，你会逐渐发现它们的价值。如果违反了这些销售法则，就会付出相应的代价，销售业绩会受影响。利润会下滑。
现在就从床上爬起来，遵循这些法则去完成你的工作。
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