• 销售团队薪酬绩效设计入微模式
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销售团队薪酬绩效设计入微模式

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江苏无锡
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作者陈文学

出版社东华大学出版社

ISBN9787566921871

出版时间2023-03

装帧精装

开本32开

定价98元

货号1202854115

上书时间2024-10-19

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
陈文学,入微咨询创始人,销售管理成熟度(SMME)评估创始人,销售管理系统导师;10余年企业营销高管经验,6年专业咨询顾问,13家企业常年营销管理顾问。
陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线,凭借丰富的营销与管理经验,专注销售领域,为企业提供专业化、系统化的解决方案。

目录
第一章业绩达成的逻辑001

第二章薪酬绩效设计的总体准则068

第三章能力绩效的设计与落地思路094

第四章行为绩效的设计与落地思路105

第五章业绩考核的设计思路114

第六章销售伴生岗位的薪酬绩效设计138

第七章晋升通道的设计145

第八章谈谈销售团队的股权150

附录本书中提到的部分标准化工具159

附录一销售管理成熟度评估SMME模型160

概述160

销售管理制度体系成熟度评估165

销售管理流程体系成熟度评估168

销售管理工具体系成熟度评估170

销售管理培训体系成熟度评估173

销售管理执行体系成熟度评估175

……

内容摘要
本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容,为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。相较于其他的薪酬绩效设计方案,本书内容更关注对销售工作过程的考核,关注销售人员的个人能力与工作表现,更贴近民营中小企业的销售团队现状。

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