直播销售员
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作者魏中龙
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515831770
出版时间2021-12
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1202526390
上书时间2024-10-15
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商品详情
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作者简介
男，中共党员，管理学博士，教授，硕士研究生导师，北京市“长城学者”培养计划入选者。
主要从事企业管理、企业文化等方面的教学与研究工作，发表学术论文40余篇，出版著作16部。主持完成国家哲学社会科学基金后期资助项目1项，主持完成北京市哲学社会科学规划项目3项，主持完成北京市教委人才强教深化计划项目1项、科技创新平台项目2项。
作为获奖人，获得北京市哲学社会科学优秀成果奖二等奖4项、北京市高等教育教学成果二等奖2项、全国商业科技进步二等奖1项。
目录
第一章直播基础知识
第一节职业道德
第二节法律法规
第三节直播行业发展的不同阶段
第四节直播营销“人、货、场”的新定义
第五节其他相关行业知识
第二章直播准备
第一节三大主流平台及特点
第二节开通直播及设置直播间封面与标题
第三节直播场景搭建
第四节直播前工作环节
第五节主播心态建设
第三章直播营销策划
第一节打造有吸引力的人设
第二节直播方案策划
第三节直播选品技巧
第四节预热引流
第五节短视频策划与制作
第四章直播销售
第一节直播互动与节奏把控
第二节直播话术设计
第三节直播间常见问题处理
第五章直播复盘与售后
第一节直播复盘与数据分析
第二节直播后服务
参考书目
培训大纲建议
内容摘要
本书记叙了一个专业直播销售员应该具备的基本常识和基本素质，包括直播基础知识、直播准备、营销策划、直播销售、直播复盘与售后等内容。全书图文并茂，语言简洁，通俗易懂，很多素材均来自一线很好直播员，部分内容是对热播主的研究和总结。图书实用性特别强，通过对本书的系统性学习，学员不仅能了解直播行业的相关基本知识，掌握主流直播平台的特点，还能学习到策划、直播、复盘等直播相关实操技巧知识，从而为满足从事直播销售工作的基本要求。
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