营销全攻略
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江苏无锡
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作者向上
出版社广东经济出版社
ISBN9787545467994
出版时间2019-10
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1201964239
上书时间2024-10-09
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- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
向上，知名网络营销专家，慧网视界联合创始人、首席战略官，速倍提升品牌价值网络营销导师，移动互联网3R营销标准创导者，移动互联网FT传播标准创导者，拥有14年互联网营销实战经验、6年短视频资深运营经验。慧网视界旗下网红粉丝总数累计超过8千万，操盘泰蓝冰淇淋淘宝红人直播，1小时总销售额高达300万；操盘蛋黄酥抖音短视频带货，24小时下单32万件，销量高达480万。主讲课程：“短视频时代如何与粉丝谈恋爱”“‘互联网+品牌营销’实操班”“传统企业如何掘金移动互联网”“利用互联网速倍提升品牌价值总裁班”“社群营销实战33字法则”等。服务客户：滴滴、唯品会、探鱼、星巴克、上海迪士尼、阿里巴巴、加多宝、百胜、豪爵摩托等。
目录
章选平台：找一片适合自己生长的土壤发展／1
1.1抖音：一个迅速崛起的新流量池／2
1.2快手：草根用户的幸运之地／6
1.3微视：背靠大树的搅局者让人红得更快／9
1.4秒拍：微博有多少流量，它就能给你多少流量／11
1.5西瓜：影视粉、综艺粉的福音／14
1.6火山：一款发视频就可以赚钱的软件／16
1.7美拍：深耕女性内容，占领“她经济”高地／18
1.8最右：用户熬夜也要玩的搞笑软件／21
1.9小咖秀：大咖热推下的模仿达人圣地／23
第2章造内容：用高质输出吸引用户关注／27
2.1看看成为爆款的都是哪些类型的内容／28
2.2内容永远要跟着定位走／33
2.3只有原创力，才能让你做出无数爆款／38
2.4内容让人痛一痛，用户才会赞一赞／41
2.5能减压的内容，到哪里都受欢迎／44
2.6内容有价值，视频有人气／47
2.7能歌善舞有创意，用户为你攒人气／49
2.8好看的视频千篇一律，有趣的内容万里挑一／52
2.9你的视频内容要满足平台需求／55
第3章讲故事：小说靠它、电影靠它、短视频更要靠它／59
3.1你的故事要符合短视频的要求／60
3.2明确你要讲一个什么样的故事／62
3.3找出好故事才能讲出好故事／64
3.4没有矛盾冲突，故事永远成不了好故事／68
3.5高潮的推进要发挥到极致／72
3.6情感共鸣永远是好故事的灵魂／74
3.7适当增加悬念，让用户迫不及待地看下去／78
第4章学拍摄：小视频也能拍出大片感／83
4.1构图：视频画面美不美，就看比例好不好／84
4.2视角：不同角度，不同视觉效果／88
4.3光线：布光决定一个视频画面的层次／93
4.4背景：锦上添花、画龙点睛全靠它／97
4.5运镜：有了它，情感气氛马上有／101
4.6转场：不用剪辑也能呈现好效果／103
4.7工具：小手机的大效果／107
第5章精剪辑：做一个能让视频变爆款的“剪刀手”／111
5.1方案：别忽略，剪辑也要先策划／112
5.2滤镜：你和电影之间，只差了一个它／113
5.3过渡：有了它，视频内容才能无缝衔接／115
5.4字幕：一个字改变一个视频的命运／117
5.5音频：加入一首适合的BGM／120
5.6特效：黑科技让视频效果加倍／123
5.7合成：不同内容也能变为一个内容／125
5.8调色：别让阿宝色拉低了视频LEVEL／127
第6章吸粉丝：90%的关注用户都是这样来的／131
6.1搬运法：借助他人爆款之力涨粉／132
6.2不断优化主题，让粉丝因好主题而“疯狂”／134
6.3与粉丝进行实时互动，提高黏性／138
6.4发起活动，增加粉丝的活跃度／141
6.5给予实惠，让粉丝因利而来／143
6.6营造感情：存在+参与+归属／146
6.7在对的时间与频率遇上对的粉丝／150
6.8只有稳定更新，才能留住粉丝／151
第7章做推广：短视频时代，比的就是谁更会搞营销／155
7.1把你的通讯录熟人都变成你的粉丝／156
7.2善用分享功能，有多少平台就分享多少／158
7.3每个热点都是自己的推广机会／163
7.4借助KOL力量为自己做宣传／166
7.5参加自家平台发起的活动／170
7.6找到一个对口的社群推广自己／173
第8章看数据：读懂它，就能少走短视频的弯路／177
8.1做短视频不得不看的8项数据指数／178
8.2利用市场分析数据，指导定位方向／180
8.3找出竞品分析数据，看自己比对手差在哪儿／182
8.4查看用户分析数据，确定目标粉丝群／185
8.5监测实时数据，找到最佳视频发布时间／186
8.6观察各平台数据，确定自己的推广重心／189
8.7点赞、转发、评论，总结用户爱看的内容／189
第9章能变现：确认过现实，都是能盈利的方式／195
9.1贴片、植入、定制，都是能赚钱的广告／196
9.2做电商卖产品，有流量无往不利／200
9.3付费分成，粉丝打赏越多赚得越多／204
9.4利用短视频给自己的品牌做推广／205
9.5主播转网红，网红转明星／210
9.6短视频让知识更值钱、变现更快／213
9.7短视频变现展望／216
内容摘要
抖音、快手、火山、微视、西瓜……一个又一个短视频软件出现在人们眼前，这些软件的出现，似乎预示着短视频红利时代的到来，事实上也正是如此。越来越多的短视频软件出现，越来也多的用户开始使用短视频，越来越多的企业、商家、个人也正在通过短视频获利。“有图、有真相”的短视频，正在用一种更小巧、更轻松、更直观、更快捷的方式迅速占领大众的注意力。什么样的短视频会成为爆款？怎样制作有吸引力的短视频？怎样赢得粉丝？怎样通过短视频获利？……本书正是旨在告诉读者如何制作和运营短视频，并从中获利。本书以平台、内容、故事、拍摄、剪辑、粉丝、推广、数据、变现这9个角度为切入点，辅以大量的理论、技巧、案例，帮助读者找到短视频获利的正确方式。本书对于想要制作好短视频、想利用短视频进行营销或纯粹为了有趣而玩短视频的人，都会有所启发和帮助。
精彩内容
前言
从“吸睛”到“吸金”，短视频红利时代来了
如果说2016年是超级现象级网红“papi酱”开启了视频元年的话，那么2017年和2018年则是短视频快速发展和爆发的“黄金年”。仅从用户规模的数字变化上就能明显地看出这一变化趋势——2016年短视频用户数量首次突破1亿，2017年的用户则达到了惊人的2.42亿，至2018年12月，短视频用户规模已达6.48亿。
参与性强、制作门槛低、传播速度快的特点使短视频成为90后、00后的最爱，他们借助短视频表达个性、展现自我，且意愿非常强烈。在他们的推动下，短视频从最初单纯的“看我秀”逐步转变为新型资讯和社交载体。
快手的前身是“GIF快手”，主要用来制作和分享GIF图片；之后，快手从工具应用转型为短视频平台，技术专家出身的宿华（快手创始人）为快手引入了个性化推荐算法。针对单个用户的不同喜好向其推荐相关内容，强调用户社区的运营，并利用“农村包围城市”的打法，悄然向三、四线城镇以及农村下沉，收获了千万草根流量。
快手的成功吸引了大量资本进军短视频领域，催生了更多的短视频平台。
2017年3月13日，相声演员岳云鹏在微博转发了一条其模仿者的短视频。视频下方带有“抖音”的LOGO，这一无心之举，将抖音的百度指数提升至2000多。
抖音的爆红让快手有了强大的竞争对手。在随后的运营中，抖音不断引入KOL资源、明星、网红，不断收割移动互联网流量。同时，通过不断制造话题和向用户提供丰富的素材，抖音成功地为自己贴上了“酷文化阵地”的标签，并依托算法推荐，以强运营带动了更多的用户参与到视频的制作和分享中，凭借“音乐+15秒短视频”的模式，快速占领了一、二线城市用户的心智资源。
缔造了抖音的今日头条，还相继推出了火山小视频、西瓜视频等，希望通过不同调性的产品，优选限度地覆盖所有用户群体。
在市场上，看到短视频机遇的不只有今日头条。全球最早上线的视频网站——土豆，在2017年也全面转型为短视频平台，启用了全新的LOGO，喊出了“只要时刻有趣着”的口号；百度则推出了好看视频；360推出了快视频；2018年8月，腾讯重新上线了微视，再次杀入短视频市场，并推出了30亿元补贴计划。
短视频不仅能够凑热闹，还可以让用户盈利，甚至有可能让人改变命运，实现从草根到明星的蜕变。只要用户能够保持短视频更新频次和质量，吸引到足够多的人气，就可以通过以下途径分一杯羹：
（1）广告变现。只要有了人气和足够的粉丝，就会有广告主联系你，希望在短视频中投放广告。通过这种形式，用户能够快速地实现流量变现。
（2）电商导流。短视频创作者往往能强化粉丝的购买欲望，通过口播或视频连接将流量引导到自有店铺，实现“网红经济+电商+短视频”所见即所得的一站式购买。
（3）平台分成。短视频创作者通过优质内容或提高更新频率吸引流量，平台根据流量等因素对其分红。由于优质短视频内容稀缺，所以各短视频平台为了吸引头部创作者，都推出了相应的补贴措施。例如：今日头条拿出10亿元补贴内容创作者；秒拍和微博则声称未来将投入1亿美元支持短视频创作者；百度宣称将累计拿出100亿元补贴短视频创作者……
（4）内容付费。这是短视频变现的一个重要方向，目前仍处于初始阶段。但文字、语音问答付费已经打造了诸多成功案例，那么，信息承载能力更强的短视频，有望在内容付费领域更有作为。
所以，短视频不仅能让人看热闹、看稀奇、消磨时间，还能够让你淘得人生的桶金，甚至完成从草根到明星的华丽蜕变。
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