外贸经理人的MBA
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江苏无锡
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作者毅冰
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503057
出版时间2018-10
装帧平装
开本16开
定价55元
货号1201767836
上书时间2024-10-05
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商品详情
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作者简介
毅冰，资深外贸人士，毅冰-米课项目联合创始人，外派美国、澳大利亚和中国香港多年。著有《外贸高手客户成交技巧》等多本畅销书。
目录
章思维悖论与现实难题
节王牌业务员≠优秀管理者
第二节你真的懂营销吗？
第三节“大而强”不是唯一的方向
第四节或许你一开始就错了
第五节无法回避的财务问题
MBA经典案例松下幸之助的共同利益策略
第二章薪酬体系与绩效考核
节KPI的落地难题
第二节薪酬架构本身就是大学问
第三节激励性薪酬福利架构的设置技巧
第四节游戏规则的关键在于执行
MBA经典案例德国巴斯夫集团的员工激励五项原则
第三章团队架构与标准作业
节平台搭建与团队管理
第二节制定标准作业流程的迫切性
第三节人才架构的动态模式
第四节让专业的人做专业的事
第五节能者上，庸者下
MBA经典案例美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇的末位淘汰制
第四章角色转变与战略规划
节革命——先从自己开始
第二节Leader与Coordinator
第三节“堵”不如“疏”
第四节不让年终总结成为口号和拍马屁工具
MBA经典案例麦肯锡保持竞争优势的学习型组织架构
第五章核心管理与适度参与
节无影灯式管理的局限性
第二节“甩手掌柜”的幸福与纠结
第三节大客户管理的专业方法
第四节火候的重要性
第五节欧美MBA模式难以在中国外贸企业落地
MBA经典案例美国高盛集团的合伙人制度解析
内容摘要
本书结合世界500强企业优选管理方法和作者多年从事外贸企业管理的经验进行编写，读完这本书你将收获以下技能：1.突破经理人的思维误区，完成从品牌业务员到很好管理者的角色转变，做到适度参与、合理放权；2.了解薪酬体系与人才架构的设置技巧，让专业的人干专业的事，摆脱高薪却留不住人的烦恼；3.摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的难题，借鉴本土化的管理方法，优化效率、提升业绩。
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