华为规模营销法 市场营销 陈伟君 新华正版
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江苏无锡
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作者陈伟君
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300310312
出版时间2023-05
版次1
装帧平装
开本16
页数376页
字数284千字
定价89元
货号xhwx_1202904283
上书时间2024-04-20
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商品详情
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主编：
华为原高管二十余载珍藏干货分享，从实战案例洞察华为成功的机制和方法。
华为铁军纵横全球市场的完整兵法，还原华为营销从弱到强全过程。
规模营销法把营销全流程的每一环节做到很好，铸华为两大核心竞争力之一，
本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程，
为营销全流程细节很好化提供落地指南。
目录：
章以客户为中心的营销建设
01从代理销售起家，以优质服务促销售成功
02以市场和客户需求为导向牵引研发及服务
03首战即是决战，起步是
04以客户为中心在华为营销的含义
第二章贴近客户的营销组织战略设计
01以客户群细分的三大营销体系
02华为哑铃型组织结构的人员分布
03全球领先的规模营销服务网络台
04构建面向客户的作战阵型：从单兵到“狼狈”再到“铁三角”
第三章华为规模营销的组织运作机制
01充满活力的营销高层决策组织
02客户群系统部组织运作机制及特点
03产品行销部组织运作机制及特点
第四章华为营销体系流程化建设
……
内容简介：
规模营销法把营销全流程的每一环节做到很好，铸了华为两大核心竞争力之一。本书次真实、深入地揭示了华为年销售额从0到8588亿元币的秘密。
本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的、组织、流程it、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地指南。本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、优选的理念，干货满满。
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