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华尔街之狼:掌握直线销售的艺术 股票投资、期货 [美]乔丹·贝尔福特 新华正版

￥ 28.93 4.5折 ￥ 65 全新

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江苏无锡
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作者[美]乔丹·贝尔福特

出版社中信出版社

ISBN9787508693903

出版时间2018-11

版次1

装帧平装

开本32

页数284页

字数150千字

定价65元

货号xhwx_1201779928

上书时间2024-04-19

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品相描述：全新
正版特价新书
商品描述
主编：

你高效销售产品或者服务的能力；为达成生意上或者生活中的交易；为了脱颖而出，被看见，向世界证明这一事实；以此来创造生命中所有的可能都取决于你说服别人的能力。
乔丹贝尔福特，有名的华尔街之狼，破解如何说服任何人做任何事和不论年龄，教育背景，或者能力水，如何一个人成为专家级的销售人员，交易达成者，谈判者，企业家或者演讲家。
现在乔丹告诉读者们如何创造身边的环境，按照自己想要的方式来改造世界。你要么是环境的受害者要么是环境的创造者。

目录：

序言：一个销售系统的诞生
1.破译销售和影响力
2.创建直线系统
3.四秒定乾坤
4.语调和肢体语言
5.管理
6.万无一失的管理准则
7.的语调
8.的肢体语言
9.预期管理的艺术
10.直线预期十规则
11.重量销售演示的艺术和科学
12.循环的艺术和科学
结尾
附录
感谢

内容简介：

本书的作者乔丹贝尔福特是有名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的、被福布斯评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀是有效说服他人的能力。他认为“销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验结出的一套高效的销售：直线销售系统。

一个很好的销售人员能够把冰块给因纽特人，把石油给阿拉伯人，好像不费吹灰之力能完成数百万美元的交易。这看起来像魔术一样虚幻，但实际上这是这本书想要帮你建立的能力。

直线销售系统的核心因素包括：

“嗅觉锚定”策略
掌握语调和肢体语言的艺术
创建合乎道德的话术脚本
筛选合格客户的艺术和科学

作者相信直线销售系统能够有效地帮助学者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户，通过学直线销售系统，每个人都有可能成为的销售人员、交易达成者和谈判者。

作者简介：

纽约时报作家，其创作的两本回忆录华尔街之狼和追捕华尔街之狼（catching the wolf of wall treet）已经在60多个出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多迪卡普里奥主演、马丁斯科塞斯导演的电影华尔街之狼。

乔丹还担任了50多家公司的顾问，被包括纽约时报华尔街报洛杉矶时报伦敦时报滚石等在内的国际主流媒体报道过，现在，他致力于通过传播自己创造的直线销售系统，给予不同年龄、种族、别、教育背景和职业的学者在遵守道德的情况下创造财富、实现成功的能力。

精彩内容：

“你们这些家伙明白吗？所有的销售都是一样的！”    1988年某个星期二的晚上，我次给满屋子的销售人员讲这些话，回应我的是一张张困惑的脸。那些神情似乎在说“你到底在说什么，乔丹？每次销售都不一样！每次销售都是不同的。我们的潜在客户有不同的需求、不同的理念、不同的价值观、不同的目标，甚至不同的痛苦。所以，你怎么能说所有的销售都一样呢？”    现在想想，我能理解他们。    实际上，我能理解他们所有人的观点――全世界数百万参加过我的直线系统培训班的人的观点，以及当我在台上十分确定地阐述“每次销售都是一样”的时候，把脑袋歪到一边，眯起他们怀疑的眼睛的人们的观点。    毕竟，这貌似是一个遥不可及的执念。    我的意思是，即使把我上述观点忽略不计，每次销售怎么可能都是一样的呢？好像各地市场上数不清的商品和服务：它们太不一样了。又好像潜在客户们的财务状况：它们也都不一样。甚至像那些伴随潜在客户进入销售的先人为主的理念――这些理念不仅关乎你的产品也关乎你本人，既关乎对销售人员的信任，又因其影响再次购买而关乎决策过程。所有这些都不一样。    实际上，任何时候，当谈到销售中突然出现的明显差异时，只有一小部分人感到舒适自在。其余的人则唯恐避之而不及，尽管知道这对获取成功和财务至关重要。    更糟糕的是，在这些感到舒适自在的极少数人中，仅仅一小部分人能获得很好产出者的身份。其余的则在中间缓慢前行，深陷庸的泥潭。他们赚的钱仅够维持生计(毕竟，即使是一个庸的销售人员，也能比身处非销售相关行业的人员多赚一点儿钱)，但他们永远不能亲自体验很好产出者的财务自由。财务自由是遥不可及。    毫无疑问，这是一个令人悲伤的事实，但这是所有相信每次销售都不一样的销售人员的困境――这个发现像一样击中了我，并直接促成了直线系统的建立。    这一发现并不是逐渐形成的，而是在仃atton公司早期会议室里举办的紧急销售训练课程中突然涌入我的脑海中的。当时，只有12名股票经纪人为我工作，在那一特殊时刻――大约在那个星期二的晚上7点15分――他们坐在我对面，面露疑惑、怀疑的表情。    事情是这样的，4个星期之前，我误打误撞地发现了股票零售市场一个未被开发的商机，即把低价股给美国富有的那一小部分人。不知什么原因，华尔街之前没有人尝试过这样做；当我把这个想法付诸实践时，结果令人难以置信，我决定重整tratton公司。    当时，tratton的业务是把低价股给所谓的家庭式店铺，自公司成立之起，我们获得了巨大的成功。实际上，在第三个月末，一般的经纪人――或称tratton人，他们喜欢这样称呼自己――已经每个月能赚12 000美元，其中有个人赚的比这个数字的3倍还多。    那个人正是丹尼．波鲁什，我未来的初级合伙人，后来他因为乔纳？希尔在华尔街之狼这部电影中刻画的一个以他为原型的角而在电影银幕上留下了自己的印记。    不管怎样，丹尼是我的如何低价股的个人，幸运的是，他像我一样，是个天生的销售员。那时，我们都在一家叫“投资中心”的股票公司工作，丹尼是我的助手。当我离开那家公司成立tratton的时候，丹尼跟我一起出来了，从那之后他一直是我的左膀右臂。    p35

精彩书评：

在华尔街之狼电影中，由莱昂纳多饰演的乔丹贝尔福特用直线销售和说服系统，把一群与社会格格不入、挣扎在贫困线下的打工者变成了赚得盆满钵满、能把任何东西给任何人的销售者。现在，乔丹把他为自己、客户和销售团队带来财富的独有策略推向了广大读者。

乔丹能够训练和激励不同水的销售人员。他给美国移动通信公司的销售人员带来的变化是快速而又持久的。雇员中的团队意识从来没有如此强烈过。
                                       ——托尼格里斯特，美国移动通信公司前

乔丹的方法不仅能够激励和鼓舞人，还提供了取得成功的有力工具。我所有人去了解乔丹贝尔福特。他取得成功的方法对于每个人都有值得借鉴的地方。
——布拉德汤姆森，21世纪不动产前管理经纪人

乔丹是一位有吸引力和鼓舞作用的演讲者。他教授的关于用直线系统进行销售的方法是一种艺术。如果你致力于成为业内翘楚，这本书值得一读！
                           ——克雷格斯库吉，nextdc公司前首席执行官和执行

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