疯狂文案 市场营销 陈凡 新华正版
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全新
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作者陈凡
出版社当代世界出版社
ISBN9787509014776
出版时间2018-08
版次1
装帧平装
开本32
页数224页
字数200千字
定价42元
货号xhwx_1201868171
上书时间2024-04-18
商品详情
- 品相描述:全新
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正版特价新书
- 商品描述
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主编:
1个思维导图,3种诉求手段,5个变现要素,7个有效步骤,从逻辑思到文案写作,一学会的7堂赚钱文案课,带你炼字选词,轻松写出文案。
写作靠天赋,文案有套路。150多组经典案例,近100个实,教你先模仿后创作,写出好文案,写出赚钱力!
广告学、心理学、传媒学、营销学、美学、语言学、写作课一本可以当作字典翻的“文案创作接近手册”,早看到早收益,早拥有早开挂!
看完本书,你将收获:直接套用ok的10类标题模板;货营销文案的写作套路;公众号大v都在用的文案秘籍;广告文案人的实战手记学会能用于各行各业的文案赚钱技能!
适读人群:微商;广告文案;新媒体从业者;运营/营销人员;编辑;活动推广;办公文秘等对文字有兴趣的任何人。
目录:
章 文案觉醒:从新手到大神的逆袭之路
01 入门篇之“文案是做什么的”
02 学会说人话!三处着手,让文案不再自嗨
03 篇之“神文案的背后是洞察”
04 洞察力强的文案,要知道的三种消费者诉求
05 高阶篇之“好文案一句话够了”
06 那些经典文案,是如何做到一句话说动消费者的
第二章 文案创作基本功:标题,标题,还是标题
01 为什么你的标题有流量,是不货
02 好标题是挑出来的:四条公式 三个套路,助你写出一百个
03 会讲故事的标题,变现能力不会太差
04 设置悬念的标题,让人一看想戳
05 短而有力:六个,教你控干标题里的“水分”
06 没有灵感?十类经典标题教你快速找到思路径
第三章 文案要素:掌握了会事半功倍
01 词汇:刻意搜罗 借力工具,建立自己的知识体系
02 情景:走心的不是文字,而是与己相关的场景
03 创意:杜蕾斯教你用想象力写文案
04 点:明确想要传达的亮点,一个,不要再多
05 痛点:好的文案,是说出用户心中的那句话
06 你应该准备多少套文案才安心
07 两个法则,理清文案的写作顺序
08 所有文案都逃不过的三点要求
第四章 文案实战手记:写出有效文案的七个步骤
01 策略为先:一个真实案例告诉你,懂策略的文案才值钱
02 文案素材:五大高效搜集法,再也不用担心没内容可写了
03 了解产品:三招十一式,找准文案要说的点
04 写作法则:好文案 = 严谨 创意 减法 情怀
05 写作大纲:一个好用的思维导图模板,拿起能写
06 写作:零基础文案入门必学的三大法
07 写作流程:复查,制定一套你的做“案”步骤
第五章 文案变现:不以高转化为目的的文案都是耍流氓
01 沟通力:求实惠或求新颖,摸透诉求才能把货出去
02 吸引力:闪闪发光的吸睛文案,90% 都离不开这三点
03 信服力:货文案的八个信任佐证,简单有效
04 逻辑力:统的演讲稿告诉你,吸金软文是如何炼成的
05 共鸣力:超市教你如何构建场景打动消费者
06 说服力:一套需求读心术,助你打造攻心好文案
内容简介:
让销售翻10倍的文案从何而来?其实,那些超级“带货”的文案,灵感背后都是逻辑!
如何写出让人一看必戳的走心标题?4条可复制的公式 3个很走心的套路,快速引爆你的标题打开率!
如何紧扣客户的诉求,“收割”其购买欲?3大主诉求,7个拆招术,戳中客户的需求关键点,让客户觉得“你懂他”!
如何建立信任感,把货出去?无信任不成交。8个方法,快速增强文案的信任度、真实感,给客户一个下单的理依据。
本书不谈大道理,只讲文案技术。从标题构思到内容写作,从案例分析到干货结,一步步教你把文案写到客户心里去,让你的销售转化率提高10倍。
作者简介:
陈凡:
文案、营销、新媒体运营等领域原创作者,拥有10年大型互联网公司文案策划、运营相关经验,擅长分享文案写作方法与,活跃于知乎、topy等台,其文章深受广告文案圈的欢迎。他主张,好文案不靠灵感靠方法,只要多看经典案例,用心揣摩写作,每个人都能写出10万 的广告文案。
精彩内容:
好标题是挑出来的:四条公式 三个套路,助你写出一百个
那些让人一看必戳的标题并非都“天生丽质”,许多是后天“妆”出来的。一个好的标题能瞬间为这篇文案定下基调,渲染出感情。
文案教父大卫奥格威曾对标题发表过自己的看法:“标题在大部分的广告中都是重要的元素,能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说,读标题的人比读内文的人多出 4 倍。”也是说,一篇文案的标题若不能成功吸引消费者注意,那么广告商 80% 的钱浪费了。如果你认为这是一个广告人的想法,只适用于广告从业者,那你错了,实际上它适用于有关写作的任何一个领域。
要想文案标题让人一看必戳,你得知道消费者的心理。当他们在浏览标题时,只想知道这对“我”有什么好处,所以你得保证标题里有干货。
一、好标题 = 目标人群 问题 解决方案
在“女人挽回老公心的 10 个绝招”这一标题中,女人是目标人群,老公的心被勾走了是问题,10 个绝招是解决问题的方案。
这种标题是标准写法,按照既定法则写,可以让人一目了然,有问题有,但,不够吸引人!
这个标题还有没有继续优化的空间?当然有,不同的处理方式有不同的效果。
经过测试,女人挽回老公心的 10 个绝招, 有效!
绝大多数女人都不知道的挽回老公心的 10 个绝招
老公跟其他女人跑了 3 次,看她如何扭转乾坤,挽回老公的心
“经过测试,女人挽回老公心的 10 个绝招, 有效!”算是分享类的文案标题,而且这些方法经过测试, 有效,一看比那些不靠谱的八卦招式好得多,这无形中给人一种有效承诺。现在人们都害怕上当,害怕多走弯路,但我告诉你,我已经帮你试过了,而且效果很好!试问谁会拒绝?
“绝大多数女人都不知道的挽回老公心的 10 个绝招”,这属于创造新闻类的标题。和上面标题的注重分享、强调有效不同,这则标题创造了一则新闻,使得标题自带强大的传播。
那么这则标题中哪一点能够称之为新闻呢?是挽回老公心的 10个绝招吗?肯定不是的。每个女人在自己的婚姻中多多少少都会结出一些留住老公心的方法,而这些方法大同小异,类似于个标题,如果只强调这 10 个绝招,更多的是一种分享而不是广泛传播的新闻,因为这些都突出不了新闻的“新”字。可如果这 10 个绝招是绝大多数女人不知道的呢?自然可以当做一则“新闻”来传播。
“老公跟其他女人跑了 3 次,看她如何扭转乾坤,挽回老公的心”,这个标题故事满满,成功引发了人们的好奇心。看到这类标题,许多人会忍不住点进去看看那个扭转乾坤的女人用的是什么招数。
二、好标题 = 在(时间段)中得到(结果)
在“10 分钟你如何短快致富”这一标题中,“10 分钟”是个时间段,“致富”是结果,所以这个标题看似很,然而改成以下这几种,会更让人觉得惊艳:
手把手教你理财本领,只需 10 分钟,任何人都能学会!
有人“手把手教”,还“任何人都能学会”,不需要费神费力能得技能,谁会抗拒呢!不 10 分钟时间嘛,学下是了!
这个标题给了读者承诺,时间段,且包学包会,将单纯的宣传变成了某种“契约”,自然更能吸引人!
2017 年励志故事,他用 10 分钟从屌丝变成高富帅!
从别人的故事中看自己的人生,永远是人们津津乐道且愿意花时间去做的事情,这个标题用故事成功做到了吸引别人的注意力。
揭秘 | 那些有钱人每天花 10 分钟玩这个,原因竟是这个!
有钱人的生活是什么样的?他们每天花 10 分钟干什么?如果我们也像他们一样利用那 10 分钟,是不是也会有一番成?这个标题成功利用了人们的好奇心,所以当之无愧也是个的标题。
三、好标题 = 我有定制消息
“格力将发布新手机,设计工艺引人关注”,一看像是格力的官方新闻标题。修改后,标题可以变成这样:
董小姐再放豪言:要让都爱上格力手机,因为它的设计工艺超!
铁娘子董明珠亲自揭秘:格力新手机的设计工艺堪称,产品经理人阅读!
这款手机来势汹汹,一上来叫板 iphone !
前两个标题利用董明珠的影响力,多少有点“傍大款”的意味。董明珠是出了名的说话泼辣,她偶尔说出那么一两句大话,立马能成为人们茶余饭后讨论的话题。所以前两个标题即便贴上董明珠的标签,也丝毫不会折损其个人形象,反而为其手机做了更好的宣传。
第三个标题在强烈对比中形成冲击力,而且带着一种神秘感。iphone 已经广为人知,而这款和 iphone 叫板的手机是地地道道的“新媳妇”,自然一登场格外引人注目。手机成不成功另说,仅从文案标题的角度来讲,能牢牢抓住消费者的目光,是成功。
四、好标题 = 用符号引导读者
“亲生母亲虐待孩子致死”这样一则新闻的标题,固然已经将信息传达得很全面,也确实足以引起人们的愤怒和同情,可如果将标题改成以下几种,读者的情绪将会被无限放大。
真残忍!亲生母亲虐待孩子
读者在读到这一则标题的时候,首先会疑惑,“真残忍”感叹的到底是什么残忍?接着,后面给出:亲生母亲虐待孩子。
看到这一点的时候,读者的情绪已经被调动起来,虎毒尚且不食子,还有什么比亲生母亲虐待孩子更残忍的?读者在感叹的同时,也会更加愤怒。而这时候,标题提供的信息却用一个省略号戛然而止,母亲虐待孩子到了什么地步?结果如何?读者在愤怒的情绪下会点开这条新闻,那么这则标题成功了。
亲妈?为何如此虐待孩子?
以问号为主的标题,通过设问的方式加深读者内心的疑问,引导读者在看到消息时去追根溯源。
孩子死了!竟是被亲妈虐待所致!
“孩子死了”,后面的感叹号本来更多的是用来表示同情和悲哀,可接下来孩子的死因,竟是亲妈虐待所致,这后面的第二个感叹号,既有对意外转折的震惊,也有增强语气,引导读者的情绪产生巨大波动的作用。通过这样的引导,使得读者的情绪变得更强烈,而一旦读者的情绪受到冲击,自然证明了这是一个好标题。
从统字上来说,10 个人中有 8 个人会读标题,只有 2 个人会读文章。所以我们要重视文章标题,多花时间在标题上,因为它直接决定文章的点开率。
那些让人一看必戳的标题是怎么写出来的呢?秘诀是,一个文案写 100 个标题。
对,你没看错,我也没有多输入一个零,的确是一篇软文要配 100 个标题。
好标题从来都不是一蹴而的,它得经过上百次的锤炼后才能成金。
那么问题来了,有人说我写一个标题都憋得满脸通红,写 100个标题,怎么可能?
其实,写文章标题也有套路可寻,掌握了以下这三个套路,别说 100 个标题,1000 个标题也能手到擒来。
一、找出创意概念
创意概念又被称之为“核心创意”“裸创意”,它是文案的基础,文案都是从创意概念出发的。
一般来说,文案中的创意概念分两步:首先要找到产品的 up(unique elling proition),即产品的单一诉求;然后根据单一诉求进行二次创作。比如说:
oppo 手机,充电 5 分钟,通话 2 小时!
快速充电是这款手机的单一诉求。
南孚电池,玩具车用了收音机还能接着用。
南孚电池的单一诉求是电量持久。
佳能打印机,让照片还原真实的场景!
彩还原度高是佳能彩喷墨打印机的单一诉求。
找到产品的单一诉求后,能进行二次思维发散了。比如,想要体现打印机彩还原度高,可以想象出一个场景:墙上挂了一张打印的照片,照片上是一只活灵活现的,然后有一只猫在以乱真的照片中撞晕了。
二、构思写作角度
找到产品的创意概念后,接下来要寻找写标题的角度了。所谓角度,是在发掘出某一条创意概念后,将其延伸,让读者更好地理解产品的创意概念。一个产品可以有无数条创意概念,所以一个产品能写出无数个文案绝非痴人说梦。比如说,我们要做一把菜刀的文案。
这把刀很锋利。
众所周知,使用菜刀的人都是下厨房的人,而放眼中国的厨房,男女比例严重失调,虽说来有所改观,但仍旧是以女为主。
那么对菜刀的要求,懂厨艺的女更有发言权,她们会要求菜刀轻、快。
这把刀能轻易斩断正在飞行的蚊子的腿。
充分体现了菜刀的轻和快!
这把刀能把这块牛肉切成 10 片,每一片都像透明的纸。
工欲善其事必先利其器,有一把好菜刀才能切出薄如纸片的牛肉。如果光有一身好厨艺,却手持钝刀,切不出均匀的纸片肉。
这是一把无往不利的刀,攥着它跑步,空气都会给你让路!
其实,无论你手上拿着什么刀跑步,人们都会给你让路,但是空气不,可是这把刀能做到。夸张的手法运用得很好,一下子让人记住了这把刀的优点。
三、标题优化
文案标题的写作有很多,常用的有以下三个:
1. 把目标客户想要的结果提炼在标题上
人家看你的文章,是因为你的文章有价值。什么是有价值?即读完这篇文章能得到的好处。把好处写在标题里,这样目标客户非常容易判断这篇文章是不是对自己有用,是不是要点进去看看。
这里可参使用一个标准公式:【谁】 【怎么做】 【可以得到什么好处】
我们来看一个理财文案的标题。
上班族学会这套理财方法,可以净赚 10 万。
谁?——上班族。
怎么做?——学会这套理财方法。
有什么好处?——可以净赚 10 万。
如果换一套说法:为了提高自己的收入,学学这套理财方法吧!相比之下,这种号式文案显得毫无吸引力。
再看看整形广告的标题。
去割了双眼皮,明天你能闪闪动人!
谁?——单眼皮的人。
怎么做?——割双眼皮。
有什么好处?——明天能闪闪动人。
如果换一套说法:×× 医院具有优选超的割双眼皮的技术。没有对比没有伤害,你自己喊优选超的技术是优选超的技术吗?谁信啊?所以这种、大、空的标题要舍弃。
2. 单刀直入,用数据给人直观的概念
简单点说,1 是 1,2 是 2,用数字瞬间让人对一件事有明确的概念。
这里可参使用一个标准公式:【给谁】 【数字对比】 【已经发生的结果】
这种类型的标题应用很广,相信你在互联网上看到过。
同样是上班族,为什么他 1 个月挣的等于你 1 年所得?
给谁?——上班族。
数字对比——1 个月对比 1 年。
已经发生的结果——人家 1 个月的工资等于你 1 年的工资。
上班族何其多,绝大多数是一个月几千块的工资,看到这个标题,大家愤愤不:为什么?这人有什么过人之处?他为什么能成为打工贵族?然后纷纷想点进去看看他的高薪秘诀是什么。
如果换成这种:职场达人与职场菜鸟的区别在哪里?读者看到这个标题会想:我知道这个区别又能怎么样?毫无痛感。但如果用数字明确人家 1 个月的收入等同于你 1 年所得,这扎心了,无论是出于不服还是学的态度,没有几个上班族会屏蔽这篇文章。
再看看下面这个关于杯子的文案标题:
从每只 3 元到每只 300 元,这只杯子到底经历了什么?
给谁?——销售人员。
数字对比——3 元对比 300 元。
已发生的结果——这种杯子从每只 3 元到了每只 300 元。
在这个人人都是产品经理的年代,有人能将屎成,也有人能将贱成路边的山寨品。作为销售人员,看到一只杯子从 3 元到了 300 元,谁都想看看这个人或这家公司到底是怎么做到的。
如果换一种标题:这家公司的一个销售员把普通杯子出天价。天价?多少钱?消费者多被这两个字吸引一下,点进去看了之后会感觉也不过如此!更有甚者会被“天价”两个字吓到,“我这种头老百姓看什么天价杯子”,接近无感,不仅不会点开,而且还会把分享这篇文章的人一同屏蔽了。
3. 场景化标题,让顾客身临其境
找出消费者在常生活中的高频场景:挤公交车、敷面膜、看球赛、情侣之间吵架越了解真实的生活场景,越容易写出具有代入感的标题,这样才能击中消费者的痛点。
这里可参使用一个标准公式:【写给谁】 【目标用户痛点】
艺术来源于生活,标题也一样。我在网上看到过一篇热搜文章,内容是朋友圈里男朋友,结果出现了不同的两个女生同一个男朋友的奇葩事件,所以出现了下面这个标题:
情人节怕什么?男友遇到!
写给谁?——当然是要过情人节的男男女女。
目标用户痛点——怕到男朋友。
看到这个标题,很多人会不自觉地会心一笑,这是在“搞事情”啊,肯定有故事,点进去看看再说。
其实,这是一篇私人订制婚戒的软文。如今,情人节过得比春节还隆重,很多人喜欢在朋友圈男(女)朋友的礼物,礼物很正常,但人也,恐怕没有人会乐意吧,毕竟不是所有人都有个长相雷同的双胞胎兄弟或姐妹。
如果标题换成这样:情人节要不,来 ×× 私人订制婚戒圆梦吧!这和每天早上都吃的同一味的早餐一样,毫无新鲜感,消费者一扫而过,很难记住这个私人订制婚戒的品牌名。
学会说人话!三处着手,让文案不再自嗨
在互联网时代,很容易出现爆文,一篇好的文案刷爆朋友圈,登上头条,能引导百万流量和关注,形成的经济收益不可小觑。
文案终的呈现效果有两种:一种是自嗨型,写作者沉浸在自己写的文案中不能自拔,而读者却一脸懵;另一种是分享型,读者迅速接纳这则文案的内容,并乐意将其分享出去。
后者我们称之为好文案!这种文案有一个特征:说人话。什么叫说人话?夸张点说,是上至 80 岁的老奶奶,下至 1 岁的小宝宝都能听懂的语言。比如,我们要形容红楼梦中贾宝玉长得帅,原文是这样的:
面若中秋之月,如春晓之花,鬓若刀裁,眉如墨画,面如桃瓣,目若秋波。虽怒时而若笑,即嗔视而有情。
变成说人话的文案之后,应该是这样的:富二代,长得像韩国明星!
哪个更容易理解?原文中的那段描写虽然唯美,但读起来颇为绕,且需要的文学功底才能接近理解。但我们的目标群体大部分是普通人,没有那么高的文学素养,所以用通俗的语言将产品描述出来,文案才会被更多人传播。
什么是好文案?很多人认为是“出其不意的好创意”“一句蕴含深刻哲理的话”“一篇辞藻唯美的文章”不可否认,好的文案会有其独特的闪光点,但殊途同归,终它们都是在说人话,让人看得懂。
若自己看懂了,别人却一头雾水,这种文案只能给“差评”;若别人看懂了,却没有击中其痛点,这种文案只能给“中评”;若能瞬间击中消费者敏感的神经:“哦,这才是我要的!”这种文案,毫无疑问,点赞加。
所以,好文案的步,是把话说清楚。
走吧,我们一起去创造更大的世界。
要是不点进去看,光从字面理解,你知道这是一个理财的文案吗?不知道!那证明这不是一个的文案。
对于消费者而言,文案是商业质的,没有人会花时间花精力想一个营销文案表达的是什么。所以,你的文案千万不能让消费者思!
按照“说人话”的标准,我们可以改成这样:
大哥,这儿有人告诉你怎么发财!
语言实,落在实处,改后的文案更容易被人理解,自然也会提高在朋友圈被转发的概率。
真正有趣的“人话”,往往不是中立的简单描述,而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值的信息。我们需要做的,是想办法提高文案的“内容价值”,让文案变得“有内容”,能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。
所以,好文案的第二步,是提高文案的内容价值,让文案变得有趣。
某驾校要写一句宣传文案,此驾校的服务、规模均处于该城市驾校行业上游,应该怎么写?
按照好文案的步,说清楚想表达的意思,所以文案写成了这样:
还没拿到驾照?还等什么?快来×× 驾校。
要学车,来×× 驾校。
×× 驾校,您优选的学车伙伴。
这几个文案更像一句宣传语,好记好背,甚至读着读着,自己都会产生想要报名的冲动,但却感染不了消费者。没拿到驾照要到这所驾校学车?这和没吃饭要去指定的饭店吃饭一样,毫无说服力。饿了不会找身边近的饭店吗,为什么要选广告上的那家?
按照好文案的第二步,我们重新修改一下内容:
×× 驾校,一所通过率 90% 的驾校!
白天上班,晚上学车,不耽误赚钱!
20 年驾驶经验的老司机带你轻松拿证!
哦,原来这所驾校通过率高,学车不影响上班,教练都是老司机,这才是消费者要去这所驾校学车的理由。
如何写文案而不是自嗨文案,我们可以从以下三处着手提升自己的文案功力。
一、调整视角,站在用户的立场上思问题
所谓调整视角,是找准产品定位。产品的点不同,目标受众不同,所需的文案也各异。如果产品定位准确,再加一条有穿透力的文案,可以让你的产品在短时间内暴增。
举一个旅行箱广告文案的例子:
打开这个旅行箱,它能带给你不一样的缤纷旅程。
这是什么鬼?到底是旅行箱还是魔法箱?
定位找不准,用再华丽的辞藻也打动不了消费者的心。消费者看重旅行箱的哪些方面?轻便、小巧、灵活与结实。根据消费者的着眼点,我们可以把文案修改成这样:
0.5m3 的体积,却能装 500 件宝贝,走 50000 公里路。
你看,是不是旅行箱小巧、结实且能装很多东西的特点一下凸显出来了?
二、制造感觉,用文案让消费者产生真实的感受
简单点说,是要直击消费者内心深处的需求及痛点,营造一种必须要购买的氛围。找到那个让消费者痛苦的点,对症下药,可以很轻松地满足其需求,实现产品的售。
比如 mini countryman 的这句流传甚广的文案:
别说你爬过的山,只有早高峰。
相信在一线二线城市打拼的上班族,提起早高峰都有吐不完的槽,但这是 mini 汽车文案的重点吗?不是的,这则文案其实是为了突出汽车的爬坡能,“早高峰”是为了扎到消费者的痛点,让消费者联想到早高峰的情景。如果直接写成“此车爬山毫不费力”,大概没几个消费者愿意买单,因为无感。
再讲一个英语培训机构的文案:
曾经有一份月薪 30000 的工作摆在你面前,但你不会英语,只好扼腕叹息。
是不是内心有点懊恼?是不是觉得“早知道学好英语能拿这么高的薪水,当初不应该在英语课上大睡特睡”?如果你也产生了类似的感觉,那说明这则文案是成功的,因为它让你产生了真实的感受。
如果直接写成“好好学英语,将来可以找个高薪工作”,消费者可能会一眼掠过,内心没有丝毫波澜。
三、升华体验,给你的文案带点情绪
聚美优品——我是陈欧,我为自己代言!
从未年轻过的人,无法体会这个世界的偏见。
我们被世俗拆散,也要为爱情勇往直前;
我们被房价羞辱,也要让简陋的现实变得温暖;
我们被漠视,也要为自己的天分保持骄傲;
我们被庸折磨,也要开始说走走的冒险。
所谓的光辉岁月,并不是后来闪耀的子,
而是无人问津时,你对梦想的偏执!
你是否有勇气,对自
— 没有更多了 —
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