抖音电商战法 如何把变成常态 市场营销 秋叶,纯子 新华正版
￥ 24.9 4.2折 ￥ 59.9 全新
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江苏无锡
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作者秋叶,纯子
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115607423
出版时间2023-04
版次1
装帧平装
开本16
页数216页
字数223千字
定价59.9元
货号xhwx_1202856319
上书时间2024-04-13
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商品详情
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主编：
1.抖音教育培训类赛道佼佼者——秋叶倾囊相授成功经验
作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。创造3000万的抖音office矩阵账号。
2.一整个运营体系全公开，手把手教你从零出发玩转抖音
作者结合自己对抖音的观察与实践，结了涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容，形成一个完整的体系。
3.400多个典型案例，作者亲自的运营经验分享，包括具体可行的流量制胜之法文案话术策划精细化投流数据分析复盘。
4.众多知识教育类大咖鼎力，更有280页秋叶亲授抖音实战ppt、300直播话术、直播脚本模板等资源等您领取。
目录：
章打造抖音短/1
一、与其盲目创新，不如先找对标者/2
（一）做个人号还是企业号/2
（二）找准对标者，跑得更快/4
（三）4种方法，准确锁定对标者/4
（四）把握4个维度，轻松拆解对标账号/7
二、看够100个后再开拍/9
（一）看选题：确定“拍什么”/9
（二）看标题：投用户所好/9
（三）看封面：视觉冲击从哪来/10
（四）看结构：用结构抓节奏/13
（五）看标签：吸流量的小/15
（六）看：一手“敌情”尽在区/16
三、建立你的短素材库/17
（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”/17
（二）热点选题：借势引流，扩大影响/18
（三）人设选题：丰富形象，拉近距离/20
（四）活动选题：活动预热，加速“引爆”/21
四、什么样的让人看完想点赞/22
（一）触发情绪，轻松引发共鸣/22
（二）提供价值点，用实力赢“赞”/24
（三）主动引导，有效提高点赞率/26
五、不/27
（一）每一个“”，都是机会/28
（二）让“”，变成“”/29
（三）趁热打铁，加速“引爆”/30
六、这样拍摄剪辑，短更出彩/33
（一）纠结器材？买贵不如买合适/33
（二）精细打光，提升画面质感/35
（三）学会构图，废片变大片/36
（四）流畅运镜方式，你学会了吗/38
（五）无不后期：成片优化指南/40
七、复盘优化：数据在手，方向我有/45
（一）内容好不好，完播率告诉你/45
（二）互动引导够不够，转赞评里有/46
（三）账号人设的魅力，看涨粉率/47
第二章吸睛文案如何炼成/
一、短文案的底层逻辑/50
（一）先有期待，才有观看/50
（二）构建场景，引发用户代入感/51
（三）价值升华，加深认同感/51
二、引人点击的10种精彩开头/52
（一）悬念吸引/52
（二）直击痛点/52
（三）简单速成/53
（四）正话反说/54
（五）问题引导/55
（六）戏剧场景/56
（七）对比反差/56
（八）大事宣告/57
（九）盘点结/58
（十）良心劝告/59
三、短文案七大招/60
（一）场景效果/60
（二）核心点/61
（三）促销力度/62
（四）感叹句式/62
（五）数字表达/63
（六）强调稀缺/63
（七）拆箱讲解/64
四、“高赞”品宣文案怎么写/64
（一）品牌故事：彰显调/64
（二）团队人故事：传递情怀/67
（三）员工故事：展示品牌精神/67
（四）产品宣传：让点场景化/68
五、吸引下单的5个营销文案公式/72
（一）问题引导型/72
（二）速成吸引型/72
（三）吸引型/73
（四）场景引导型/73
（五）大秀型/74
六、引导进入直播间的5种短文案/74
（一）产品力吸引/75
（二）营销力吸引/75
（三）达人魅力吸引/75
（四）场景吸引/76
（五）情感吸引/77
第三章如何找对抖音/78
一、选品不对，努力白费/79
（一）先定位，再选品/79
（二）新手容易误入的选品误区/83
（三）好物选品思路是什么/84
（四）品控流程7步走/85
二、引流款++利润款=高停留高转化/87
（一）引流款：给出点击停留理由/87
（二）：不得不买，提高转化/88
（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额/89
三、用对方法，新店也能“爆单”/90
（一）短单品“打爆”法/90
（二）直播间单品“引爆”法/91
（三）直播间搭配优惠“引爆”法/92
（四）短+直播间“爆中选爆”法/93
四、6招让你的产品看上去更/93
（一）产品组合/93
（二）价格锚定/94
（三）费服务/95
（四）借物衬托/95
（五）营造稀缺/96
（六）装修门面/96
五、靠谱选品渠道哪里找/97
（一）合作商：背靠商家，带货轻松/97
（二）分销台：无压力带货，灵活高效/98
（三）工厂：货源充足，集群优势/101
第四章让人刷到想停留的直播间/103
一、直播间怎么设计/104
（一）常见直播间布景方式/104
（二）直播间节场的加分设计/107
（三）好用的直播间布光/110
（四）值得收藏的分场景背景乐/112
（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走/113
二、派出高值小姐姐小哥哥能留住人吗/115
（一）人设讨喜，才能持续“黏粉”/116
（二）专业扎实，自带说服力/117
（三）镜头感好，传递亲和力/118
（四）表演力强，才能点燃用户/119
三、探店直播，带你去现场走一走/120
（一）做好探店直播，需要练“组合拳”/120
（二）探店直播值得注意的3项细节/121
（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇/122
四、节直播营销全流程/123
（一）直播方案：好的规划是前提/123
（二）直播宣传：怎么提前预热造势/123
（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播/124
（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节/126
（五）直播复盘：重要指标看什么/129
第五章让人忍不住“剁手”的直播带货话术/131
一、上播常用的8种话术拆解/132
（一）暖场话术：先把场子热起来/132
（二）“拉停留”话术：如何开留人/134
（三）提升话术：让滚滚来/136
（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会/137
（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值/140
（六）商品成交话术：有效推动用户购买/142
（七）上下话术：营造紧张促转化/146
（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉”/147
二、按产品定位有的放矢/148
（一）主推款话术：创造需求推产品/148
（二）话术：场景导入推/149
（三）引流款话术：从头至尾强互动/149
（四）基础款话术：有效推广产品/150
（五）利润品3轮战：快节奏“引爆”/151
三、唠嗑100句，让你直播话不停/153
（一）暖场欢迎顺溜/153
（二）吸引关注顺溜/154
（三）延长停留顺溜/155
（四）点赞顺溜/155
（五）邀“刷”礼物顺溜/156
（六）“促单”顺溜/156
（七）下播告别顺溜/157
四、好用！7个行业带货话术模板/157
（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番/157
（二）化类话术模板：大赛道这样占先机/160
（三）食品类话术模板：激发食欲有门道/160
（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手”/162
（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化/164
（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲/165
（七）课程类话术模板：让课程得贵还得好/167
第六章抖音投流，让你的能量放大10000倍/170
一、短“上热门”后要做什么/171
（一）投dou+，给你的短升温/171
（二）拍同类素材，“以爆制爆”/172
（三）承接流量，原地变现/173
二、这个关键指标不合格，不能投/174
（一）投放动作要跟上不断变化的roi/174
（二）“支付roi”，用还是不用/175
（三）花钱太多？如何获得自然流量/176
三、很好“投手”的巨量千川攻略/179
（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人/179
（二）产品：对的产品才是转化基础/179
（三）素材：打铁也需自身硬/181
（四）定向：投错人群，努力归零/182
（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话/186
（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做行/187
第七章搭建高效抖音团队/189
一、当转折点来临：从一个人到一个团队/190
（一）没有跑通小模型，不要盲目扩张/190
（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事/191
（三）不同体量，选不同的团队配置/192
二、左手内容团队，右手电商团队/194
（一）内容团队：长效“涨粉”/194
（二）电商团队：流量变现/194
（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况/195
三、唯快不破：加快你的团队裂变/196
（一）扩大账号矩阵，加强曝光/196
（二）增加直播时长与场次，承接流量/198
（三）社群孵化，让“流量”变“留量”/199
内容简介：
本书作者团队2018年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中，作者结合团队实战经验，详细讲解了打造抖音短、创作吸睛文案、找对抖音、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。
这是一本几乎没有废话，只讲的干货书，每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，希望这本书都能帮到你。
作者简介：
秋叶，副教授，秋叶品牌创始人，新媒体书作者，抖音office矩阵账号2 000万，作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。
纯子，秋叶新媒体书作者，秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。
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