谈判项目化教程 第2版 大中专文科经管 作者 新华正版
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江苏无锡
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作者作者
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300312446
出版时间2023-03
版次2
装帧平装
开本16
页数212页
字数299千字
定价39元
货号xhwx_1202840656
上书时间2024-04-13
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商品详情
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- 正版特价新书
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目录：
谈判基础篇
项目一 谈判认知
任务一 认知谈判的内涵
任务二 了解谈判的原则
项目二 谈判思维能力训练
任务一 发散思维能力训练
任务二 跳跃思维能力训练
任务三 逆向思维能力训练
项目三 谈判语言能力训练
任务一 拒绝的语言训练
任务二 赞美的语言训练
任务三 幽默的语言训练
任务四 论辩的语言训练
任务五 提问的语言训练
任务六 肢体语言艺术
项目四 谈判礼仪认知
任务一 谈判礼仪初识
任务二 谈判人员个人基本礼仪
任务三 国际谈判礼仪
谈判实战篇
项目五 谈判的准备
任务一 收集、分析谈判资料
任务二 制订谈判计划
任务三 组建谈判队伍
任务四 准备谈判场地
任务五 进行模拟谈判
项目六 谈判的开局
任务一 谈判气氛的建立
任务二 谈判开局策略
任务三 谈判开局
项目七 谈判的磋商
任务一 磋商阶段的报价
任务二 磋商阶段的讨价还价
任务三 价格让步
项目八 谈判的结束
任务一 判定谈判结束时机
任务二 选择谈判结束策略
任务三 结束谈判的技术准备
任务四 谈判的后期管理
参文献
内容简介：
本教材内容以谈判进程为主线，以能力培养和实际应用为核心，遵循谈判的规律，由浅入深，通过对大量案例的具体分析，将理论阐述融于实际谈判业务作中，突出谈判实践中的策略和应用。教材分为谈判基础篇和谈判实战篇，共八个项目，每个项目包括项目目标、项目引导、课堂拓展和知识运用几大部分。本教材可读、实用较强，体现了当前人才培养的近期新理念，具有职业教育的鲜明特点。
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