谈判 商业贸易 作者 新华正版
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江苏无锡
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作者作者
出版社上海财经大学出版社
ISBN9787564233884
出版时间2019-10
版次1
装帧平装
开本16
页数210页
字数358千字
定价42元
货号xhwx_1201996061
上书时间2024-04-13
商品详情
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- 商品描述
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目录：
前言
项目一 谈判的准备
任务一 认识谈判
任务目标
任务导入
任务分析
知识精讲
一、谈判的概念
二、谈判的构成要素及特征
三、谈判的形式与内容
四、谈判的类型
五、谈判的基本原则
小结
练
案例分析
实训作
任务二 组建谈判团队
任务目标
任务导入
任务分析
知识精讲
一、谈判团队的构成原则与分工
二、谈判人员的素质要求
三、谈判时间与地点选择
四、谈判座次安排
五、谈判后的管理
小结
练
案例分析
实训作
任务三 制定谈判方案
任务目标
任务导入
任务分析
知识精讲
一、确定谈判的目标
二、收集谈判所需的信息
三、制定谈判计划
四、模拟谈判
小结
练
案例分析
实训作
……
项目二 谈判的实施
项目三 谈判过程中的相关策略
参文献
内容简介：
谈判以当前有关应用型高等教育新理念，如“基于工作过程的课程设计与开发”“任务驱动”“面向职业岗位（群）的课程体系设计”等为指导思想，以交易谈判为职业背景，以洽谈等为职业岗位典型人物，以实施业务洽谈活动为工作过程，以知识“必需、够用”为原则来构建内容框架。
谈判内容共分3个项目，计9个任务，主要包括认识谈判、组建谈判团队、制定谈判方案、熟悉谈判过程、处理谈判僵局、谈判中的攻心策略、谈判中的语言策略、谈判中的礼仪策略以及谈判中的其他策略等内容。
谈判突破了已有相关教材的知识框架，注重理论与实践相结合，采用全新体例编写，内容丰富，案例翔实。每一任务后附有名词解释、选择题、判断题、简答题、案例分析、实训作等多种类型的题供读者选用，使能够尽快熟悉掌握谈判作业层职业岗位的工作职责和作技能，以适应企业业务洽谈岗位的需要。
作者简介：
张晖，武昌工学院经管学院创业中心主任，多年从事”谈判“课程，有着丰富的经验，参与省级课题多项，参编教材多部，发表多篇，并参与精品公开课，多次指导获得省部级以上竞赛奖项。
胡晓阳，湖北三峡职业技术学院专任教师，副教授，一线营销专业20余年，双师型教师，主持三项市级课题，参与多项市级、校级课题，发表近20篇，主编、参编市场营销实务营销策划等5本教材。曾任一级广告企业美辰广告公司副经理、宜昌华阳广告公司经理，清能集团培训顾问，现在之余兼任佳禾广告策划公司策划顾问。具有深厚的专业理论底蕴和丰富的营销实战经验。
江丽，仙桃职业学院计算机科学技术学院讲师、支部书记。获得电子师、职业指导员、创业培训师、心理咨询师等资格。从事一线及辅导员工作十余年。具有仙桃职业学院计算机科学技术学院认定的“双师型”格。主持省级创新创业教育研究项目一项，校级改革项目两项，在技博览好家长长江丛刊现代职业教育等发表十余篇，主编 “十三五”规划教材网络营销，指导在湖北省高职院校电子技能竞赛中获、全省。
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