人人都是销售高手

图书标准信息

• 作者 销售大玩家（胡超）
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2022-02
• 版次 1
• ISBN 9787121429149
• 定价 78.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 157千字

【内容简介】

本书一共15讲，包含以下几个方面：一、实用可复制的销售技巧二、细节化销售流程三、常见销售场景分析和方法实用的销售技巧，配合案例和侵入式场景体验，让销售人员拿来就能用；本书提供了很多方法和理论让普通读者也能学会如何推销自己。让别人接受自己的观点也是一种推销，人人都能拿来学习。包含，开场白4步骤，销售5流程，成交16字方针，逼单7法，常见异议处理8法，问需求3步骤，150＋场景，用25小时，就能完成80%销售技巧，超越80%的普通销售，让人人都可以成为销售高手。

【作者简介】

销售大玩家（胡超），玩家教育创始人，抖音销售知识类达人“销售大玩家”主理人。安徽侠客商务信息咨询有限公司经理，抖音带货能人，服务大中小企业数百家。同时，抖音带货高手，在日常抖音视频中，对营销和销售技巧的分析非常有影响力。地产公司、营销公司、教育公司特聘讲师。

【目录】

讲25小时成为销售高手001

1做一个会说话的销冠，远比你想象的容易/003

2销售说话为什么需要套路/005

第二讲掌握主动权是成交的短路径011

1你会吵架吗/015

2掌控谈话/017

第三讲成交比拒绝更容易027

1成交不是一劳永逸的事/031

2销售和客户是等的/032

第四讲价值开场，引发客户兴趣035

1确认信息/038

2秀肌肉/039

3包装诱饵下钩子/041

4号召行动/042

第五讲谈论购买动机而非阻力049

1抓住窗期/051

2谈论客户的动机/055

3不要谈论客户的阻力/058

4问出客户的需求/063

第六讲背景问题问得好，跟进客户没烦恼069

1学会问背景问题/071

2跟进客户的三个阶段/076

3让自己变得有价值/083

第七讲打造朋友圈人设，用好感促成交089

1发个人爱好类信息/091

2发价值类信息/092

3发广告类信息/095

4要有好的发圈惯/098

第八讲巧用信息影响客户的购买决策101

1坚信你的产品是适合客户的/103

2给客户提供有价值的信息/105

第九讲找到痛点，放大需求115

1问针对的问题，找到客户的痛点/118

2暗示问题，放大客户的需求/123

第十讲产品不如场景131

1常场景/133

2特别场景/135

3特殊场景/137

4塑造不同场景可支持不同结论/140

第十一讲重视客户永远没错147

1用结果验证客户的需求/149

2告诉客户“你本来很好”/151

3你有多重视客户，客户有多重视你/153

第十二讲正确介绍产品，用价值说话157

1fabeg销售法则/159

2代入场景，创造想象/165

3用加减乘除体现产品价值/166

第十三讲常见异议处理（上）171

1听懂客户的言外之意/174

2澄清客户的异议/176

3“我虑一下”/178

4“太贵了”/185

第十四讲常见异议处理（下）195

1“要回去商量一下”/197

2“你能保证效果吗”/201

3当客户上来问价格/203

4“能不能再便宜点”/206

5当客户进行三方比价/209

6“我暂时不虑了”/215

7“再便宜点”“这个赠品送给我吧”/217

第十五讲逼单三原则219

1一鼓作气，趁热打铁/225

2从客户的角度出发/229

3理出发，感终结/233

第十六讲7种实用逼单方法239

1小点成交法/241

2动作逼单/243

3二选一/244

4简单成交法/245

5惜失成交法/246

6从众成交法/247

7使用特殊窗/248

后记/253