顺从：说服和被说服的心理策略

图书标准信息

• 作者 [美]瓦妮莎· 博恩斯
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2022-07
• 版次 1
• ISBN 9787521743760
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 200千字

【内容简介】

在生活中，我们经常要做出选择，比如: 选择吃什么食物，选择去哪里旅游，选择读什么专业，选择做什么工作。我们常常以为，这些选择都是自己做出的，然而，实际上真的是这样吗?
  博恩斯从顺从心理角度揭秘日常影响人们潜意识和行为的一些因素，这些因素包括: 主动性请求、顺从心理、同意心理、虚假信息的煽动性、权威性影响。这些因素会影响大多数人的决策心理，以及我们顺从他人需求的倾向性。
  无论是参加会议、在网上分享帖子，还是鼓起 勇气请求别人帮忙，我们常常认为我们的行动或请求会被忽视或拒绝。但事实上，人们比我们想象中更容易在会议上关注我们、看我们分享的帖子或同意我们的请求。

【作者简介】

康奈尔大学组织行为和心理学教授作品，洞察人类的潜意识行为，让别人同意你。《影响力》作者西奥迪尼推荐，2021年圣母大学德勤道德领导中心最佳书籍。

 

【目录】

前言 / V 

第一章 / 不易察觉的影响力

你没有想象中的那么不起眼 / 004

且不必疑神疑鬼 / 008

当你途经别人的世界 / 013

听众的力量 / 017

“随口说说而已” / 024

效仿的力量 / 028

去露个面吧，你会不虚此行的 / 032

第二章 / 你的说服力

他们喜欢你，不必怀疑 / 042

为什么我们会过分担心自己说错话 / 047

认同的倾向 / 052

你需要冷静一些 / 057

信心不足的麻烦 / 063

第三章 /既然你有所求

兄弟，可以借我一毛钱吗？ / 073

给你一元钱，可以帮我??吗？ / 077

百万美元问题 / 083

可以给我100万美元吗？ / 088

所求皆如愿，有时候是这样的 / 093

第四章 / 为什么说“不”那么难

尴尬，是种难以承受的恐惧 / 097

为什么通过电子邮件说“不”更容易 / 103

我们觉得尴尬不足为患 / 107

我们以为自己会坚持原则 / 112

当真理掌握在恶人手中 / 117

要不算了吧？可能也没必要麻烦别人 / 121

第五章 /不实信息，不当请求，以及“我也是” 

为什么男性不应“放胆去做吧” / 131

您手上戴的是枚婚戒吗？ / 142

胡扯 / 149

低估我们的影响力所带来的负面影响 / 155

第六章 / 真实的威势与感知中的影响力 

脱衣篮球游戏 / 164

选择权在你 / 167

为什么老板不应与下属有染 / 174

系统性力量 / 182

权力即责任 / 192

第七章 / 去看、去感觉、去体验你对他人的影响 

看到你对他人的影响力：跳出自己的视角 / 206

感受你对他人的影响力：获取直接视角信息，而非借取他人视角 / 214

体验你对他人的影响力：拒绝疗法 / 224

结语 / 241 

致谢 / 245 

注释 / 249