营销一本通（下）

图书标准信息

• 作者 翟善从 编
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2013-02
• 版次 1
• ISBN 9787511331915
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 1039千字

【内容简介】

为了帮助广大销售人员在短时间内快速、全面地掌握最实用的销售策略、技巧以及营销知识，成为销售精英，同时为了给企业销售经理和教练提供一套系统完整的销售管理和培训手册，帮助他们打造强有力的销售团队，我们精心编写了这本《营销一本通》。全书将销售与销售管理很好地结合在一起，系统讲述了销售和销售管理的各种实用方法，全面解决了销售与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。
  全书共包括七部分内容：第一篇为营销战略的规划与制定，涵盖了成功寻找、赢取、留住客户的最佳策略和技能；第二篇详细介绍了世界顶级推销大师奥格·曼狄诺、原一平、乔·吉拉德等人的推销秘诀和成功之道；第三篇从营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面精选数十种营销方法，涵盖营销工作的整个流程，帮助企业和营销人员解决营销过程中遇到的各种难题，创造辉煌业绩；第四篇和第五篇系统介绍了销售精英需要懂得的销售学和心理学知识，为销售人员全面提升和丰富自我提供了宝贵的知识库；第六篇汇总了电话营销、微博营销等最新最实用的营销方式；第七篇展示了每一个销售环节中最可能犯的错误，并提供了一个推销员在推销过程中应该遵循的正确原则和策略。避免这些营销领域的错误，并运用正确的方法，你将在营销领域游刃有余，从而成为营销高手。
   希望这本书能成为你的最佳销售指南。

【目录】

上

　第一篇  销售战略的规划与制定

　　第一章　销售准备：制订计划与目标

　　　分析销售业务的现状

　  　　一、我们怎样才能实现目标

　　　  二、我们的优势、劣势、机遇和挑战

　　　  三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战

　　　  四、创立价值服务理念

　　　  五、现有业务状况

　　　  六、业务缺口分析

　　　  七、弥补业务缺口所必需的新业务量

　　　有计划才能达到目标

　　　  一、销售计划很重要

　　　  二、好的开始是成功的一半

　　　  三、万丈高楼起于平地

　　　  四、挖掘我们的核心竞争力

　　　  五、成功销售，永不为迟

　　　设定销售目标

　　　  一、做正确的事

　　　  二、设定销售目标

　　　  三、“没有”目标的神话

　　　　……

下