跨越鸿沟:颠覆性产品营销圣经
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八五品
仅1件
作者[美]杰弗里·摩尔(Moore G.A.) 著;赵娅 译
出版社机械工业出版社
出版时间2009-01
版次1
装帧平装
上书时间2023-12-28
商品详情
- 品相描述:八五品
- 商品描述
-
译者序
作者手记
修订版前言
推荐序
致谢
第一部分发现鸿沟
绪论如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁2
第1章高科技营销的幻象8
1.1技术采用生命周期8
1.2高科技营销模型13
1.3推荐名单14
1.4幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝16
1.5发现鸿沟20
1.6鸿沟中的牺牲者22
1.7一家高科技企业的故事25
第2章高科技营销的启示28
2.1基本原则29
2.2早期市场32
2.3早期市场中的动力学42
2.4主流市场46
2.5主流市场中的动力学56
2.6落后者:怀疑主义者61
2.7回到鸿沟63
第二部分跨越鸿沟
第3章准备行动70
3.1鸿沟中的危机70
3.2如何生火75
3.3微软的命运80
3.4市场空白之外82
3.5成功跨越鸿沟84
3.6Clarify:一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟85
3.7Documentum:一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟88
3.83ComPalmPilot:一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟92
3.9SmartCards:一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟96
3.10应用软件企业和操作平台企业99
3.11从理想到实践101
第4章瞄准目标102
4.1风险大、数据少的决策103
4.2基于一定信息的直觉106
4.3目标顾客形象刻画:情景刻画的用途107
4.4电子书:一个很有解释力的例子108
4.5情景加工:市场开发策略的清单113
4.6牢牢抓住出击点118
4.7市场规模确实很重要119
4.8小结:目标市场的选择过程121
第5章集中军力123
5.1整体产品的概念124
5.2整体产品与技术采用生命周期127
5.3整体产品规划129
5.4再次回顾电子书这个例子132
5.5现实世界中的一些例子135
5.6罗盛软件公司与客户机/服务器业务应用136
5.7萨维公司与实时存货跟踪市场140
5.8合作者和同盟144
5.9小结:在整体产品的管理过程中应当注意的一些地方150
第6章制定战略153
6.1创造竞争154
6.2竞争性定位罗盘157
6.3引发竞争:硅谷图形公司的例子161
6.4第二个例子:Quicken163
6.5创造竞争:目前的一些机遇166
6.6Channelpoint:重组保险分销链167
6.7Diffusion:用来留住顾客的交流工具169
6.8VerticalNet:用于微观细分市场的网络站点172
6.9定位175
6.10定位的过程179
6.11声明:顺利通过电梯测试180
6.12转移证明的责任184
6.13整体产品发布186
6.14小结:竞争性定位清单190
第7章发起入侵191
7.1高科技产品销售的结构192
7.2直接销售197
7.3零售201
7.4是增值转销商的地盘,还是无人地带206
7.5调整以及其他选择209
7.6因特网216
7.7正确的选择到底是什么217
7.8以销售为导向的产品定价218
7.9小结:发起入侵221
第8章结语:越过鸿沟224
8.1融资决策:打破曲棍球棒现象227
8.2风险投资领域的作用231
8.3企业管理领域的作用232
8.4组织决策:从开辟者到定居者235
8.5两个新的工作描述238
8.6整体产品经理241
8.7解决薪酬问题243
8.8薪酬方案的制定者245
8.9研发决策:从一般产品到整体产品247
8.10一门正在形成的学科248
8.11放下这本书,走向你自己的未来250
高科技市场是世界上最激动人心的市场之一,而对于任何参与到当中的人来说,本书都是一本必读书。
“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。
对于深谙经营之道的公司来说,这本书是他们走向成功的蓝图;对于其他普通的公司来说,这本书是他们安身立命的手册;对于所有的商业人士来说,这本书绝对是值得一读的好书。
图书标准信息
-
作者
[美]杰弗里·摩尔(Moore G.A.) 著;赵娅 译
-
出版社
机械工业出版社
-
出版时间
2009-01
-
版次
1
-
ISBN
9787111246350
-
定价
36.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
251页
-
正文语种
简体中文
-
原版书名
Crossing the chasm
-
丛书
杰弗里·摩尔创新管理系列
- 【内容简介】
-
高科技市场是世界上最激动人心的市场之一,而对于任何参与到当中的人来说,本书都是一本必读书。
“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。
对于深谙经营之道的公司来说,这本书是他们走向成功的蓝图;对于其他普通的公司来说,这本书是他们安身立命的手册;对于所有的商业人士来说,这本书绝对是值得一读的好书。
- 【作者简介】
-
杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔
- 【目录】
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译者序
作者手记
修订版前言
推荐序
致谢
第一部分发现鸿沟
绪论如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁2
第1章高科技营销的幻象8
1.1技术采用生命周期8
1.2高科技营销模型13
1.3推荐名单14
1.4幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝16
1.5发现鸿沟20
1.6鸿沟中的牺牲者22
1.7一家高科技企业的故事25
第2章高科技营销的启示28
2.1基本原则29
2.2早期市场32
2.3早期市场中的动力学42
2.4主流市场46
2.5主流市场中的动力学56
2.6落后者:怀疑主义者61
2.7回到鸿沟63
第二部分跨越鸿沟
第3章准备行动70
3.1鸿沟中的危机70
3.2如何生火75
3.3微软的命运80
3.4市场空白之外82
3.5成功跨越鸿沟84
3.6Clarify:一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟85
3.7Documentum:一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟88
3.83ComPalmPilot:一家独立操作平台公司成功跨越鸿沟92
3.9SmartCards:一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟96
3.10应用软件企业和操作平台企业99
3.11从理想到实践101
第4章瞄准目标102
4.1风险大、数据少的决策103
4.2基于一定信息的直觉106
4.3目标顾客形象刻画:情景刻画的用途107
4.4电子书:一个很有解释力的例子108
4.5情景加工:市场开发策略的清单113
4.6牢牢抓住出击点118
4.7市场规模确实很重要119
4.8小结:目标市场的选择过程121
第5章集中军力123
5.1整体产品的概念124
5.2整体产品与技术采用生命周期127
5.3整体产品规划129
5.4再次回顾电子书这个例子132
5.5现实世界中的一些例子135
5.6罗盛软件公司与客户机/服务器业务应用136
5.7萨维公司与实时存货跟踪市场140
5.8合作者和同盟144
5.9小结:在整体产品的管理过程中应当注意的一些地方150
第6章制定战略153
6.1创造竞争154
6.2竞争性定位罗盘157
6.3引发竞争:硅谷图形公司的例子161
6.4第二个例子:Quicken163
6.5创造竞争:目前的一些机遇166
6.6Channelpoint:重组保险分销链167
6.7Diffusion:用来留住顾客的交流工具169
6.8VerticalNet:用于微观细分市场的网络站点172
6.9定位175
6.10定位的过程179
6.11声明:顺利通过电梯测试180
6.12转移证明的责任184
6.13整体产品发布186
6.14小结:竞争性定位清单190
第7章发起入侵191
7.1高科技产品销售的结构192
7.2直接销售197
7.3零售201
7.4是增值转销商的地盘,还是无人地带206
7.5调整以及其他选择209
7.6因特网216
7.7正确的选择到底是什么217
7.8以销售为导向的产品定价218
7.9小结:发起入侵221
第8章结语:越过鸿沟224
8.1融资决策:打破曲棍球棒现象227
8.2风险投资领域的作用231
8.3企业管理领域的作用232
8.4组织决策:从开辟者到定居者235
8.5两个新的工作描述238
8.6整体产品经理241
8.7解决薪酬问题243
8.8薪酬方案的制定者245
8.9研发决策:从一般产品到整体产品247
8.10一门正在形成的学科248
8.11放下这本书,走向你自己的未来250
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