销售赢单实战笔记
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作者俞赛前著
出版社长江出版社
ISBN9787549282883
出版时间2022-07
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定价59.8元
货号11626319
上书时间2024-08-15
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作者简介
目录第一章
销售成功法则
销售成交公式//002
第二章
客户体验之旅
客户体验之旅//008
客户交互触点//014
客户交互触点场景设计//017
客户体验的“峰”“终”关键时刻//022
第三章
精益客户开发
客户画像——可以成交的客户长啥样//028
客户优选——潜在成交客户分类和筛选//041
客户预约——销售冠军的制胜秘籍//049
客户需求分类——知己知彼百战百胜//062
关键决策人攻略//067
关键人物量表 //074
第四章
销售冠军的成交模式
自我形象管理——销售成功的第一步//086
成功的成交心理学 //094
痒点、痛点、爽点和卖点//105
三个故事拿下订单——销售就是卖故事//119
三个故事拿下订单——销售就是讲故事//128
绝对成交的ABC法则——always be closing // 143
快速成交的3F经典法则//153
销售技巧之真心话大冒险//157
“接下来，下一步”成交模式//167
重磅出击——销售解决方案//173
逼定——销售技巧大杀器//179
第五章
客户的初次成交是下次成交的开始
欢呼雀跃地共启愿景//192
客户体验扩散和传播//200
后记//211
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