优势谈判
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天津西青
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作者(英)罗杰·道森
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559657091
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1202588330
上书时间2024-12-08
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商品详情
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作者简介
罗杰·道森（Roger Dawson），当今世界上最会谈判的人，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会创始人、亚太靠前谈判学院名誉院长，优选仅有的61名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等靠前政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！
他的培训客户遍及优选，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
过去40年，他在优选举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。
目录
引言
第1部分巧用谈判策略
开局谈判策略
第1节狮子大开口
第2节永远不要接受抢先发售报价
第3节做出退缩的样子
第4节避免对抗性谈判
第5节不情愿的卖家和不情愿的买家
第6节钳子策略
中场谈判策略
第7节如何对付无决策权的人
第8节持续衰减的服务价值
第9节永远不要主动提议分摊差额
第10节遇到僵局时怎么办
第11节遇到困境时怎么办
第12节遇到死胡同时怎么办
……
内容摘要
统计证明，每个人一天中要谈判六到七次去商场购物是谈判找工作、谈薪水是谈判租房、买房是谈判销售是谈判挖客户也是谈判甚至与亲人朋友聊天都是谈判……掌握被优选1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。怎样让步既不吃亏，还让对手满意？如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、靠前首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、非常不错的大师手记和实用的建议。教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。
主编推荐
★适用于任何场景的谈判经典
★两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作
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★纽约时报x福布斯x罗辑思维联合推荐
★40年谈判经验+64条致胜法则+100个国家成功验证=适用于任何场景的谈判经典
媒体评论
福布斯
作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
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