冷读术(白金珍藏版)
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天津西青
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作者石真语 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121135484
出版时间2019-09
装帧平装
开本其他
定价39.8元
货号1201946452
上书时间2024-11-05
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商品详情
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- 商品描述
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目录
第一章 冷读术的真相/1
第一节 危险的技能/2
冷读的力量/2
谁是出卖自己的人/3
越捆绑，越相爱/6
潜意识诱导/7
赢得信任的心灵蜜语/11
第二节 认清周围的冷读者/13
算命师的秘密/13
刘谦也在演戏/16
间谍案中的攻与防/18
刁钻的面试官/20
左右逢源的人际高手/21
爱情也需要冷读/23
第三节 学会以诈防诈/25
开放的心灵/25
骗的就是你/27
以诈止诈/28
情商之舞/31
轻松地生活/32
第二章 开启你的冷读系统/35
第一节 训练你的观察力/36
由眉毛看穿人心/36
由下巴看穿人心/37
由面部看穿人心/39
由手势看穿人心/43
由体态看穿人心/44
第二节 适度地表现自己/46
用爱去交流/46
学会印象整饰/51
张开热情的双臂/52
摊开你的手掌/53
第三节 学会语言换框术/54
语言的体验/54
用语言改变体验/57
语言框架的转换技术/60
简单有效的转换模式/64
第四节 一句话说中对方/68
例行话题的秘密/69
算命师这样说/72
好使的否定问句/74
说不中的几率为零/76
一语说中对方的烦恼/78
第三章 瞬间赢得对方信任/81
第一节 说中对方的未来/82
这样说才准/82
感情的润滑剂/83
预言的魅力/86
第二节 志同道合的秘密/88
暗示的力量/89
焕发自信的光彩/91
语言也要自信/92
运用同步技术/93
让呼吸也同步/96
第三节 缺什么，给什么/97
人有两张脸/97
从相反的两面去说/99
缓解情绪的妙方/101
打开他人的心扉/103
第四章 顺利启动交谈话题/105
第一节 搭讪高手的实践/106
有效的开场白/106
展示高价值/109
适当地否定/110
建立基本联系/111
第二节 心灵交流的入口/113
心灵的入口/113
讨好顾客的秘密/114
由物及人/115
先让别人了解你/117
第三节 试试库存通用句/118
算命师的库存通用句/119
库存通用句的技巧/120
恋爱用“库存通用句”/122
业务用“库存通用句”/123
第四节 找到共同的话题/125
认同对方/125
问开放性问题/126
让对方侃侃而谈/128
巧妙挖掘共同点/130
第五章 外向和内向的秘密/133
第一节 两种性格的沟通方法/134
两种心理的秘密/134
一眼看穿外向或内向/136
外向型人的人际观/138
与外向型人沟通的方法/139
内向型人的人际观/141
与内向型人沟通的方法/142
第二节 两种性格的冷读系统/144
“就像框架”冷读术/145
外向型冷读系统/146
外向型的冷读实践/148
内向型冷读系统/153
内向型的冷读实践/155
第三节 打通陌生人的心灵通道/159
从右手开始/160
一路称赞下去/160
巧妙置换情境/161
适当的变化/163
第六章 超级有效的冷读话术/165
第一节 活学活用特异话术/166
聊天用的特异话术/166
商业用的特异话术/167
求人用的特异话术/170
第二节 连续肯定句的妙用/172
是的，是的，是的/172
回答“不是”也不怕/174
有效说服固执的人/175
第三节 关键转折词的妙用/177
先否定再肯定的技巧/177
巧妙拒绝不喜欢做的事/178
第四节 否定问句的妙用/180
说“不是”不等于拒绝/180
业务上活用“不是”技法/181
搞定爱习惯性否定的人/183
第五节 巧妙询问法/185
不知不觉地提问/185
激发对方的交流兴趣/186
第六节 潜意识捆绑说服术/186
潜意识渗透的亡诀窍/187
潜意识捆绑话术/188
第七节 “双重束缚”说服术/189
交友、搭讪屡试不爽的绝技/190
谨慎对待话术圈套/191
第八节 扩大/缩小法的妙用/192
活用“扩大法”的技法/193
变具体为抽象/194
活用“缩小法”的技法/195
忘记邀约时这样说/197
第九节 分割/组合法的妙用/198
把抱怨切割开的分割法/199
有效攻陷情人的心防/200
迅速处理危机分割法/202
引导反对意见的结合法/203
参考书目/206
内容摘要
本书通过冷读术的真相、开启冷读系统、瞬间赢得信任、顺利启动交谈话题、内向和外向人的交流技巧等章节内容逐次解读了冷读术的奥秘以及运用方法，同时在本书的最后一章，集成了在人际关往中最为关键的9种冷读语言模式。读者只要学会这门技术并熟练运用它，就可以在见面瞬间说中不曾听说也不曾谋面的人的现在、过去和未来，轻易打开对方的心扉，瞬间获得对方的信任。
主编推荐
精确洞察他人内心所想，快速打开对方心扉！瞬间抓住人心和操控人心的 沟通技巧！
精彩内容
1．1危险的技能
石井裕之老师这样定义冷读术：“在事先没有准备的情况之下，读取对方的心理，并预言未来的事。”正因为冷读术具有这样的作用，所以它成了冒牌算命师和一些骗子的常用手段。
不过，在我们的日常生活和工作中，不管是为了讨得别人欢心，还是为了恰当地包装自己，抑或是为了自我保护，我们都需要利用冷读术与他人巧妙地交往，这样我们的生活才会更加顺利和惬意。
这时候，冷读术就不再是一种危险的技能了，而是一种让我们瞬间赢得他人信任的社交技巧。户冷读的力量
我们的目标不是说更多的话，而是追求更大的效果，成为生活的掌控者。
看看下面的例子，你就会知道自己是怎样不知不觉丢掉了本属于自己的话语权了。
“太太，您的气色真不错，是遇到什么高兴的事儿了吗?’’
“是的，我将有一个长假。”
“听起来真不错，这让您看上去更加年轻了，可以看出您是个感情丰富富的人，拥有让周围的人开心的能力。”
“是这样吗?”
“您看，您是不是自己都忽略这一点了，或者还没有完全展示出来?”
“或许吧!”
“等一下，您看起来没有休息好，是因为工作忙眼睛有些疲劳吗?”
“还好吧。”
“如果您不介意的话，可以尝试一下这个品牌的眼霜。”
这是一个利用冷读技巧的沟通陷阱。推销员首先通过读心技巧，猜中对方的心思，与这位女士建立信任关系，然后再完成对产品的推销。 如果你还不太信任这种冷读技巧的话，我们可以再举一个生活中的例子。
“明天不能见面了，有个紧急会议!”
“难道你忘记明天是我的生日了?”
“当然没有，我是打算临近午夜再来为你庆祝生日。”
“呵呵，好吧。”
怎么样，对方是不是就这样心甘情愿地被“俘虏”了?
这是一种语言换框的沟通技巧。在冷读术中，通过转换情境、意义等语言框架，进而改变沟通对象的内心体验，从而让冷读者轻松地获得话语的主导权。户谁是出卖自己的人
冷读术的奥秘在于利用人类的心理弱点，唤起人们内心深处的记忆，看似猜中了对方心思，从而与对方建立起心境相连的亲密关系。
为了弄清其中的逻辑关系，各位不妨思考一个问题：
镜子中的自己与现实中的自己相比，哪个更英俊或美丽? 心理学给了我们答案――因为人们每天看到的都是镜子中的自己，日久生情，所以人们更容易喜欢上镜子中的自己。
这为我们揭示了一个秘密――其实人们最不容易认清的就是自己，每个人都需要通过外在的人或物来看清白己。而外人常常怀着各种目的，这就为冷读术提供了广阔的空间，使得一些人变得人见人爱，处处得心应手。
为了证明这个秘密，下面，请给自己7分钟的时间用不同的词语写出20个“我是一个什么样的人”的句子。
我是一个――的人：
我是一个――的人：
我是一个――的人；
我是一个――的人。
感觉如何?很容易写出吗?你所写的20个句子足以勾勒出你的样子吗?是否还有没涵盖的特质?是不是还有一些模棱两可的描述需要找熟悉你的人帮你确定一下?把这20个句子读给你的朋友，他们能认出这就是你吗?
我是谁?这是一个既古老又年轻的话题，许多人终其一生也没有找到答案。
其实，我们都是这样的人：
有时会出现不切实际的奢望。
有时很外向，与人侃侃而谈；有时很内向，遇事谨慎。
认为自己很理性，不会无根据地相信他人的观点。P2-4
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