成交的艺术
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天津西青
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作者成杰
出版社中国传媒大学出版社
ISBN9787565736179
出版时间2024-03
装帧平装
开本32开
定价58元
货号1203236646
上书时间2024-10-23
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商品详情
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作者简介
成杰
企业家、演说家、畅销书作家。
巨海集团董事长，上海巨海成杰公益基金会创办人。
先后在全国165座城市巡回演讲6000多场，听众超过百万人次。
主讲课程：
“商业真经”“为爱成交”“商界演说家”“领袖经营智慧”。
相关著作：
《日精进》系列、《大智慧：生命智慧的十大法门》、《商业真经》、《为爱成交》、《掌控演说》。
目录
心法篇
壹 销售等于帮助
帮助就是付出
帮助就是给予
帮助就是布施
帮助就是贡献
帮助就是价值创造
贰 成交就是成就
销售的三大误区
成交的心法
叁 持续创造价值
对内成就同人
对外造福顾客
招式篇
肆 让自己看起来像个好产品
坚持：始终如一，做我所爱，爱我所做
发心：正念利他，一心就想成就更多的顾客
精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在
圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近
伍 让自己更值钱
我是我人生的CEO
寻找人生的使命感
十年战略看人生
能力提升一分，收入裂变N倍
价值决定收入，创造决定未来
做卓有成效的管理者
陆 建立信赖感的九大要点
要点一：倾听，问很好的问题
要点二：真诚地赞美顾客、肯定顾客
要点三：持续地认同顾客
要点四：模仿顾客，与顾客同频
要点五：熟悉产品的专业知识
要点六：为成功而穿着，为胜利而打扮
要点七：地了解顾客的背景
要点八：大量实用顾客见证、名人见证、媒体见证
要点九：在对的时间、对的空间，和对的人做对的事
柒 让客户主动向我买
建立我在行业中的江湖地位
创造我在行业中的传奇佳话
持续创造属于自己的故事
我的存在能为你赋能和创造价值
建立我的权威和我的影响力
把自己的精华出版成畅销书
把自己的故事拍成视频
捌 成交的艺术——销售的十大策略
策略一：销售我的爱
策略二：销售我的状态
策略三：销售我的感觉
策略四：销售我的情感
策略五：销售我们的故事
策略六：销售我们的梦想
策略七：销售我们的品牌
策略八：销售我们的公司、文化、团队、人才
策略九：销售我们的使命
策略十：销售我们的商业蓝图
玖 成功招商的十大关键
关键一：明确招商会的目的和意义
关键二：找到并明确招商会的抓手
关键三：建立邀约流程和奖励机制
关键四：把控好顾客的数量和质量
关键五：预先做好充分的前期铺垫
关键六：招商会会场的选址和布局
关键七：招商会会务的流程和品控
关键八：舞台主讲人员的演讲水平
关键九：顾客无法抗拒的购买方案
关键十：团队齐心协力、协同配合
内容摘要
成杰深耕教育培训领域20年，深悉销售人员普遍存在两大问题——只为赚钱、羞于讲钱，这两种心态都不利于成交。他运用三大心法，指导销售人员转变观念，重塑心态。在此基础上，他循着“精进自我—建立信任—引导购买—有效成交”的路径，一步一步展示如何洞悉客户的心理需求，通过专业的销售技巧和话术征服客户，让他心甘情愿买单。
本书内容萃取于众多学员口碑相传的课程“为爱成交”，理论扎实、案例丰富、工具实用，堪称销售人员成交推荐指南。
主编推荐
优秀销售员的成长计划手册
三大心法、六大招式，成交就这么简单
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