销售36讲 从小白到高手
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天津西青
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作者李觉伟
出版社机械工业出版社
ISBN9787111740551
出版时间2023-12
装帧精装
开本32开
定价69元
货号1203191579
上书时间2024-10-23
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商品详情
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作者简介
李觉伟 拥有30多年销售实践经验、20年在数家全球知名公司担任中国区一把手的经历，战场造就，博采众长，形成了自己的方法论。他用自己的方法论打造的企业，成功被新加坡电信并购。如今致力于通过教育传递自己的方法论，帮助中国企业打造科学增长体系。
目录
序
第1部分专业化销售
第1讲什么是专业的销售2
第2讲客户的角色和应对方式12
第3讲读懂客户的需求20
第4讲销售的“黄金六问”29
第5讲从销售角度看个性36
第6讲销售人员的自我成长规划44
第2部分大客户销售
第7讲什么是大客户54
第8讲初次拜访的开场白63
第9讲注重你的外表71
第10讲制订你的客户计划79
第11讲销售的高层拜访88
第12讲大客户销售不只是搞定人99
第3部分渠道销售
第13讲认识渠道销售经理110
第14讲开发你的渠道经销商118
第15讲渠道布局的八原则130
……
内容摘要
身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起，一路升级打怪，逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理；最后，又成功创业，依靠销售成就人生。作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基，结合他30多年的销售实践和销售管理经验，总结出一套行之有效的销售方法论。全书分为六个部分：专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、销售管理。语言风趣幽默，轻松易读。扎实的理论基础，场景化的问题导入，丰富的实战案例分享，以及配套的音频讲解，帮助你从一个销售小白快速成长为一名游刃有余的销售高手。
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