经销商激励(第2版)
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天津西青
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作者梅明平
出版社电子工业出版社
ISBN9787121468179
出版时间2024-02
装帧平装
开本16开
定价66元
货号1203170766
上书时间2024-10-23
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商品详情
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作者简介
"梅明平，武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，曾在世界500强企业担任销售总监、营销副总等职，并荣获""世界销售领导人""""中国渠道管理奖""等荣誉称号及奖项。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的书籍，反响颇佳。精品公开课有""经销商管理""销售总监研修班、""经销商管理""区域经理实战班、""经销商利润倍增""经销商总裁实战班、""商战启蒙""二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年，培训和咨询的企业上千家，培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次，复训率高达90%。
培训和咨询的客户有：格力、美的、福田电器、海尔、苏泊尔、创维、樱雪、益海嘉里、美味鲜、汤臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、东鹏陶瓷、建缘不锈钢、杰森石膏板、三和集团、雷丁电动车、浪莎丝袜等上千家企业共20多万名学员。"
目录
第1章经销商激励概论
经销商激励的定义
经销商激励的目的
经销商激励的原则
经销商激励的理论
总结案例
思考
第2章经销商激励管理
了解经销商
帮助经销商
领导经销商
思考
第3章销售政策激励
定制经销权激励政策
买断销售权激励政策
捆绑销售激励政策
补库激励政策
……
内容摘要
经销商管理水平的高低和销售激情在很大程度上依赖于企业的经销商管理政策。本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括销售政策激励、返利激励、销售竞赛激励、限量供货激励、促销激励、培训激励、厂商共赢委员会激励、年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。书中融入了作者在经销商管理领域多年的培训和咨询经验，是一本的经销商激励“宝典”，值得企业销售总监、市场总监、渠道经理、区域经理、基层销售人员等从事经销商管理业务的人士一读。
主编推荐
本书结合企业痛点，介绍了激励经销商常用的政策、方法和工具，包括经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训激励、厂商共赢委员会、经销商年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。
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