利势 营销36法
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天津西青
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作者江南春
出版社中信出版社
ISBN9787521760767
出版时间2023-11
装帧平装
开本32开
定价58元
货号1203115576
上书时间2024-10-23
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商品详情
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作者简介
江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值千亿元，成为中国市值优选的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过260万个终端，覆盖中国4亿城市主流人群，先后获评纽约国际广告节“拥有价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。
目录
第一章战略即方向
01战略是一致性的方向
02成功的企业赢在趋势之上
03竞争的本质是对主动权的争夺
04追求增长应切换成价值创造
05成为第一胜过做得更好
06长期主义的本质是不断穿越小周期
第二章场景即定位
07场景是唤醒需求最直接的方法
08用场景创造价值增量
09理清产品真正要满足的场景
10形成最有利于自己的差异化
11有定位未必成功，无定位注定失败
12新消费品牌的定位战略
第三章产品即价值
13好产品是形成品牌力的核心基础
14没被占据的特性就是机会
15需求的终点是人性
16产品的价值应大于价格
17聚焦单一特性才能提高竞争力
18专注价值竞争，避免价格竞争
第四章品牌即人心
19品牌是企业最深的护城河
20品牌是一种身份认同
21势能化是赢得品牌长期竞争的关键
22流量红利不如品牌复利
23品牌的本质是心智认知
24品牌增长需要心智和渠道的双重渗透
第五章心智即阵地
25占据有限心智，对抗无限货架
26心智份额决定市场份额
27让用户形成更畅通的记忆连接
28影响顾客需要先说服情绪再说服理性
29低决策成本造就高行动数量
30打破信息茧房才能破圈成长
第六章传播即聚焦
31营销是一场心智的较量
32高质量传播是品牌增长的保障
33广告的本质是塑造正面认知
34广告的内容要瞄准顾客心智
35广告不仅要趁早打，还要持续打
36过度依赖流量是自废武功
内容摘要
先取势，才有大利利于势，才有品牌面对正在改变的市场，管理者优选的挑战就是在确定的当下与不确定的未来之间做出正确的判断。如何抓住长期趋势，制定企业的发展战略？如何管理有限资源，巩固和强化自身优势？如何放大产品价值，抢占消费者的心智货架？如何穿越信息噪声，创造持续的商业增量，享受品牌复利？分众传媒创始人兼董事长江南春沉淀30余年经营思考与实践心得，从战略源点出发，分享36条经验证、有实效的营销法则，帮助读者顺势而为，应势而谋，因势而动，做高企业势能，抓住长远之利。
主编推荐
乘势而起，顺势赢利，看这36条就够了
成功的企业赢在趋势之上，成功的品牌赢在心智之间。面对不确定的市场，分众传媒创始人、董事长江南春总结36条营销法则，帮助读者把握长期趋势，找到经营锚点，提升企业势能，抢占心智货架，持续享受品牌带来的复利。
从战略制定到传播实操，6大篇章讲透营销的方方面面
一句话说清战略的核心定义，两个点总结品牌的增长方式，三要素讲明广告的关键打法……以及更多企业经营与品牌操盘的心得经验，简明扼要又启人思考。适合企业主、管理者及营销、公关、广告行业从业者阅读。
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