销售之魔之终极篇
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天津西青
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作者田中道信
出版社东方出版社
ISBN9787506072090
出版时间2014-03
装帧平装
开本32开
定价49元
货号1200864476
上书时间2024-10-18
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商品详情
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作者简介
作者：（日本）田中道信 译者：陈晓丽
田中道信，1929年出生于日本佐贺县。是日本很负盛名的营销专家之一。被称为”销售之魔”。年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团（办公设备及光学机器制造商）很年轻的董事，后任理光集团三爱公司的常务一事、社长等职。接手仅4年，运用很好的营销才能，迅速使三爱公司实现扭亏为盈，并在日本女装专卖店行业中，销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来，以经营咨询顾问的身份，从事企业经营指导，十几年来，培养出多家上市公司和业界—流企业。
目录
章 社长营销的威力 /
1.社长须亲自出马做销售 /
2.【实例】N公司因社长参与营销，危机转化成机遇 /
3.【实例】大型制造商的攻势，通过社长营销打开突破口 /
4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处 /
第二章 社长营销的实质 /
1.社长做营销的实践要点 /
2.不要只盯着自己想要的东西 /
3.推销时的开口方式 /
4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础 /
5.【实例】我的社长营销实践 /
第三章 左右业绩好坏的社长观念变革 /
1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键 /
2.怎样改变自己 /
3.【实例】员工不断流失的K公司的快速成长 /
第四章 完成销售任务的两大武器 /
1.对外是营销战略，对内是TQC /
2.营销战略的实践要点 /
3.TQC和实战的要点 /
4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手 /
第五章 组建营销精英团队 /
1.营销部门的战力测定和强化要点 /
2.销售网络的战力测定和强化要点 /
3.供应商的战力测定和强化要点 /
4.为完成销售任务的“灵魂注入” /
5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望 /
第六章 我的“营销十四法则” /
1.法则：严格守时 /
2.第二法则：勤于走访 /
3.第三法则：达成二次商谈的“YES，BUT” /
4.第四法则：非效率的效率 /
5.第五法则：谦卑退让赢得客户 /
6.第六法则：恭维竞争对手 /
7.第七法则：莫让对方在一次会面中把所有话说完 /
8.第八法则：注意对方说的每句话 /
9.第九法则：了解说明和说服的区别 /
10.第十法则：不买也可以使用 /
11.第十一法则：坚持“face to face” /
12.第十二法则：投诉是最好的机会 /
13.第十三法则：成为“笔记魔” /
14.第十四法则：最后的3%是成败的关键 /
第七章 我的“经营二十一法则” /
1.法则：开朗乐观的性格 /
2.第二法则：积极的思想 /
3.第三法则：有决心 /
4.第四法则：体力充沛 /
5.第五法则：谦虚正直 /
6.第六法则：梦想和算盘 /
7.第七法则：拥有“三只眼” /
8.第八法则：兼具“鬼心”和“佛心” /
9.第九法则：命令和鼓励并行 /
10.第十法则：做好出现问题的思想准备 /
11.第十一法则：替部下收拾残局 /
12.第十二法则：增加时间 /
13.第十三法则：怀疑现状 /
14.第十四法则：先要喜欢对方 /
15.第十五法则：下道工序是客户 /
16.第十六法则：不做检察官做律师 /
17.第十七法则：权力下放和逃避责任 /
18.第十八法则：读懂数字背后的信息 /
19.第十九法则：机会不能存储 /
20.第二十法则：赚钱是有限的，受益是无限的 /
21.第二十一法则：懂得成为有用之人 /
【卷末附录】市村清经营语录（摘录） /
译者的话
后记
内容摘要
《销售之魔之优选篇:决策层的营销课》中将自己公司在短时间内改造称为销售强者的思路，通过具体事例进行易懂的说明。想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者，首先需要的进行“销售网·进货商的战斗力测定”、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建立”的具体方法，和社长进行很好销售时的“结成.人脉”、“接待的优选意义”、“意识改革”……《销售之魔之优选篇:决策层的营销课》同时收录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“经营21条”。
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