销售中的心理学
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天津西青
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作者(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550282537
出版时间2016-07
装帧平装
开本16开
定价45.9元
货号1201597225
上书时间2024-10-18
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商品详情
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作者简介
博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
目录
前言 我成为百万富翁的故事
01 销售的内在博弈
你很重要
销售的80/20法则
自我意识，你的主控程序
影响销售成效的7大决定因素
自我意识的核反应堆
阻碍销售成功的绊脚石
增强自尊，提高收入
02 设立并实现全部销售目标
年收入目标
年销售目标
制定清晰的活动目标
03 人们因何而购买
探知不同的购买动机
识别需求
诉诸客户需求
购买决定是感情用事
04 创意销售
多花点时间陪好的客户
战略销售的4个关键
进行透彻的市场分析
口碑，最好的广告
05 约见更多的客户
次接触，客户开发的关键
改善电话开发客户的质量
06 暗示的力量
展示产品
让客户感受到价值
07 完成销售
购买者的6大个性类型
有形与无形商品的销售
事先计划可以避免糟糕的演示
成为伟大的倾听者
演示方法
08 成功销售的10大关键
成功是可以预见的
你的前途不可限量
译者后记 销售人员的自我修炼
内容摘要
《销售中的心理学(白金版)》是优选商业巨擘广受推崇的销售大师博恩？崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课。
在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、实用的销售技巧，总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。
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