销冠速成 二手房销售与成交情景实战
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天津西青
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者庄建军,朱燕
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113302627
出版时间2023-08
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1203019625
上书时间2024-10-18
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- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1章 13个常识，快速入门二手房销售行业
【情景实战001】熟悉商圈，最快、优选、最多地储备房源
【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象
【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户
【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率
【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复
【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍
【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通
【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对
【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对
【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办
【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息
【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准
【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等
第2章 11个技巧，快速开发房源和客源
【情景实战014】网上搜索，快速获取附近的房源
【情景实战015】线下搜索，网罗附近商圈的房源
【情景实战016】开展地推，把自己推荐给潜在客户
【情景实战017】借助物业，获得一手房源和客源
【情景实战018】打入内部，通过业主群获取信息
【情景实战019】他人助力，通过亲戚朋友获得房源
【情景实战020】社交平台，如何高效查找房源信息
【情景实战021】资源共享，获取其他人手中的房源
【情景实战022】联系房东，获得二手房的委托销售权
【情景实战023】营销推广，增加房源信息的曝光量
【情景实战024】同行有很多，购房者为何要找你来买房
第3章 13种策略，与客户进行有效沟通
【情景实战025】客户来店，说他就是想随便看看
【情景实战026】客户沉默，在店内外转悠个不停
【情景实战027】拉近距离，接待他人推荐的客户
【情景实战028】态度冷淡，客户表现出不感兴趣
【情景实战029】拒绝沟通，客户一接到电话就挂断
【情景实战030】开门见山，询问你有没有某套房源
【情景实战031】客户比价，找了多家中介机构进行对比
【情景实战032】推荐房源，如何引起购房者的兴趣
【情景实战033】非常挑剔，认为房源有各种问题
【情景实战034】客户精明，如何跟上对方的节奏
【情景实战035】一降再降，要求谈到更低的价格
【情景实战036】想卖高价，没有达到预期不愿出售
【情景实战037】不放心你，客户担心中间被吃差价
……
内容摘要
《销冠速成：二手房销售与成交情景实战》旨在帮助房产经纪人从零基础入门到成长为房产经纪行业的金牌销冠。从打牢基础，如入职商圈跑盘、商务礼仪接待等行业启蒙培训为起点，力求通过提升房产经纪人的职业素养、专业能力、职业形象、斡旋能力、市场洞察力等，使房产经纪人在与买卖双方沟通交流时能随机应变、游刃有余，让买卖双方获得不一样的服务体验并肯定房产经纪人存在的价值。
《销冠速成：二手房销售与成交情景实战》总结了二手房销售过程中房产经纪人可能需要用到的相关方法和技巧，并针对房产经纪人可能遇到的诸多问题进行了解答。从房产经纪人从业的基础知识、房源和客源开发渠道与维护方法、客户不同需求分析与匹配、斡旋议价的方法与技巧、快速成交的推荐技能、二手房买卖合同的合规合法签署与订立、自媒体的高效引流等多个维度，阐述了房产经纪人在不同阶段遇到各种问题的应对方法和实用技巧，希望能够帮助初涉房产经纪行业的你走得更快、更远。
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