穿越寒冬 创业者的融资策略与独角兽思维
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天津西青
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作者(美)史蒂文·霍夫曼(Steven S.Hoffman)
出版社中信出版社
ISBN9787521708509
出版时间2020-01
装帧精装
开本16开
定价79元
货号1201993099
上书时间2024-10-18
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商品详情
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作者简介
硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、日本富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于优选资源连接与整合，多年来培训指导了优选数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家优选合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于优选科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。
目录
推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光/毛大庆VII
推荐序二水滴石穿，终见大海/蔡剑XI
前言船长日志/XIII
章撒旦的糖果：创业/001
1.你应该跨出那一步吗？/001
2.你根本就不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想法真的很差劲吗？/024
5.如何组建一个合适的团队？/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手吗？/036
8.杰出的想法和创意从何而来？/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事吗？/042
12.你的创意是否该保密？/044
13.什么时候你该放弃？/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败？/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求？/062
第二章获得风险投资：让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出卖了你/106
11.三振出局/107
12.想办法让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定最后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊：中国和硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者：中国和硅谷的比较/140
5.风险投资：中国和硅谷的比较/144
6.关系的复杂性/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗？/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生：游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资？/162
2.什么才算是好的业务？/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资视频制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？/201
第五章独角兽猎人：找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户？/215
4.顺应潮流/218
5.优秀与卓越/221
6.你的秘诀是什么？/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件？/237
11.什么时候才是重要的？/240
12.硬性地套用（不一定适用的）技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素？/260
第六章扩大规模：建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的22条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些平台公司/299
10.不公平的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的法则：提升领导力/317
1.领导力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个超级老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了？没这回事儿/338
第八章创业的生活：在生活中学习/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了吗？/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357
内容摘要
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊——中国和硅谷有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着很好大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。
主编推荐
1. 【《让大象飞》作者为中国创业者量身打造的“创业利器”】
《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作，是为中国创业者量身打造的“创业利器”，将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法，让你的公司在众多初创企业中脱颖而出，成为独角兽。
2. 【直击创业者的当下痛点，用亲身经历解答创业难题】
为什么某些商业模式注定成功，而某些注定会失败？扩大公司的规模需要哪些要素？你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在这本书中，你将找到答案。
3. 【优客工场创始人毛大庆鼎力作序，京东集团副总裁周伯文、科大讯飞轮值总裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂推荐】
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