外交力 三国的深层逻辑

在群雄割据的三国乱世，强者如何才能越做越大，*终以压倒性的优势成就统一霸业？弱者怎样才能避战避强，在夹缝中艰难成长而不致被消灭？三国群雄的实力此消彼长究竟以何为依托？

本书独辟蹊径，以现代外交理论解读三国历史，试图从外交谋略这一视角，重新建构三国的恢弘历史。在作者看来，整个三国历史，就是在一场场外交谋略的攻防战中推演变迁的大历史。无论是曹操还是刘备，在起步阶段都处于弱势，但他们凭借出色的外交谋略*终得以三分天下。三国版图的变迁主要依靠的，不是武力或者沙场战略，而是格局更加宏大的外交力战略。

在本书中，我们将看到三国时期各种势力是如何利用外交力，远交近攻，求存图强，*终形成群雄并起的天下格局。这对当下职场、商场人士也有着重要的参考借鉴意义。

张程，浙江临海人，职业编辑，历史作者。北京大学国际政治学学士、外交学硕士，对历史抱有浓厚的兴趣。毕业后埋头中国古代史，写过若干本断代史和专题史的通俗读物，现热衷于晚近中国社会史。出版有历史畅销书《三国大外交》、《泛权力》、《脆弱的繁华》、《中国人本色》、《夺宫》等书。

一 
帝国的外交遗产

中国位军阀

不称职的掌舵人

汉朝的外交遗产

二 
天下尘埃落定时

崛起于四战之地

官渡没发生奇迹

风云际会荆扬间

三 
寻找平衡的联盟

兵临城下的结盟

围绕荆州的是非

流向同盟的鲜血

四 
国富兵强者胜出

根深蒂固制天下

攻吴伐蜀谁优先

为他人作嫁衣裳

五 
巴蜀慷慨北伐行

权相与战争体制

结盟与南北对峙

巴蜀慷慨北伐行

六 
割据南国朝

据长江所极而守

长江之险可偷安

金陵王气黯然收

七 
蛇鼠两端的辽东

独立寒秋忙饮马

玩转三角终自毁

海东莫可与相较

八 
三国外交战略篇

综合国力竞争论

三国地缘政治论

弱势的理想主义

九 
三国外交谋略篇

用人是谋略

中国特色心理战

外交谋略大盘点

十 
外事四夷的延续

延续：北方及西域

开拓：朝鲜和日本

远航：东海与南海

外交年表

参考文献

再版后记

在群雄割据的三国乱世，强者如何才能越做越大，*终以压倒性的优势成就统一霸业？弱者怎样才能避战避强，在夹缝中艰难成长而不致被消灭？三国群雄的实力此消彼长究竟以何为依托？

本书独辟蹊径，以现代外交理论解读三国历史，试图从外交谋略这一视角，重新建构三国的恢弘历史。在作者看来，整个三国历史，就是在一场场外交谋略的攻防战中推演变迁的大历史。无论是曹操还是刘备，在起步阶段都处于弱势，但他们凭借出色的外交谋略*终得以三分天下。三国版图的变迁主要依靠的，不是武力或者沙场战略，而是格局更加宏大的外交力战略。

在本书中，我们将看到三国时期各种势力是如何利用外交力，远交近攻，求存图强，*终形成群雄并起的天下格局。这对当下职场、商场人士也有着重要的参考借鉴意义。

张程，浙江临海人，职业编辑，历史作者。北京大学国际政治学学士、外交学硕士，对历史抱有浓厚的兴趣。毕业后埋头中国古代史，写过若干本断代史和专题史的通俗读物，现热衷于晚近中国社会史。出版有历史畅销书《三国大外交》、《泛权力》、《脆弱的繁华》、《中国人本色》、《夺宫》等书。

官渡没发生奇迹

迎奉皇帝后短短5年间，曹操势力迅速崛起。袁绍就老大不高兴了。

汉献帝当初从关中逃离的时候，取道河东去洛阳。河东在黄河北，与袁绍的势力范围近在咫尺。皇帝到了家门口，袁绍派遣谋士郭图（颍川人）去觐见皇帝。郭图回来后，劝说袁绍迎奉天子到袁绍的大本营邺县。袁绍不同意。他的理由有两个：是当初汉献帝的废立并不符合袁绍的心意，而袁绍参与了对刘虞的劝进，心里总觉得有那么点别扭；第二是袁绍顾虑皇帝到了大本营之后，大小事务都得通过皇帝这一关，请示汇报，太麻烦了。

裴松之的注解说谋士沮授也建议过袁绍：“将军累叶辅弼，世济忠义。如今朝廷正处于困境，现在河北州城粗定，您应该迎接圣驾，安宫邺都，挟天子而令诸侯，畜士马以讨不庭。到时候谁还能抵御你啊!”袁绍终究不听。相反，倒是远在山东的曹操，风尘仆仆地派遣曹洪率军迎接汉献帝。如果你是当时的天下百姓，你会觉得袁绍和曹操谁是忠君爱国之人呢？

曹操迎接天子到许后，轻易收了河南各地，关中等地也在名义上归附了。袁绍这时候才知道后悔。他耍了个小花招，写信告诉曹操，建议迁徙汉献帝到鄄城去，以鄄城为都城。袁绍的理由是想“密近”天子。曹操心里明白，袁绍密近天子是假，方便袁军抢夺汉献帝是真，于是断然拒绝。

汉献帝都许后，封曹操为大将军、武平侯，封袁绍为太尉、邺侯（这也是曹操的意思）。诏书发到河北，袁绍不甘心位置在曹操之下，非常愤怒，公开说：“曹操都死过好几次了，每次是我救存他的。现在曹操背恩，挟天子命令起我来了啊!”曹操听说后，就将大将军的位置让给袁绍。袁绍嘟嘟囔囔地接受了大将军的官职，但拒不接受邺侯爵位。曹操自己担任司空，代理车骑将军。

下一步就是逐鹿中原争霸了。袁绍是怎么策划的呢？

建安五年（200），袁绍初步统一了河北地区。有实力与其争夺北方霸权的就是隔黄河相望的曹操了。于是袁绍整军向南，直指曹操。

当时沮授劝阻袁绍说：“河北残破，但底子好，您何不先加强内政，整备军队，同时派遣支队不断骚扰河南地区。曹操正陷入中原混战之中，底子薄，又遭受我们的不断骚扰，肯定不是我们的对手。到时候您再率大军一战定中原。”袁绍不同意，坚持要率得胜之师马上进行主力决战。

沮授的建议不失为老成持重的战略，是基于对黄河南北两派势力对比的考虑。袁绍占领的北方三州和青州大部，相比十室九空的河南地区来说，受战火毁坏较小；袁军扫荡河北，不论数量、战斗力、经验和士气都超过曹军；袁绍本人家族鼎盛，声望贯于南北，吸引了大批文人武将聚拢在周围。袁绍就是从如此的实力优势中获得了立即决战的勇气。而沮授认为可以凭借这样的优势不战而屈人之兵。其方法：一是整顿内政，在实力上给曹操巨大压力，二是派兵骚扰。

在决策之初，我们很难说袁沮两人谁对谁错。但是袁绍本人素质之低让他的决战战略走向了失败。

再看准备迎战的曹操这一边。

“四战之地”的特殊地缘给曹军带来了巨大束缚。首先遇到的问题是怎么防守。中原一马平川，处处都可能是敌人的突破点。曹操判定袁军的主攻方向是越黄河，扑向许县，于是采取了重点防御的对策。为争取战略上的主动，曹操抢先派遣臧霸率近万人入青州，占领齐、北海、东安等地，巩固右翼，防止袁军从东面袭击许昌；又派人镇抚关中，稳定凉州，巩固左翼。

曹操自己率兵防守正面，总兵力一万出头。其中于禁率兵驻扎黄河南岸的重要渡口延津，东郡太守刘延进驻另一个重要渡口白马，阻滞袁军渡河和长驱南下；曹军主力在官渡（今河南中牟东北）一带筑垒固守，构筑第二道防线。恰好在这时，张杨被部将杀死，河内陷入内乱。曹操派遣徐晃、史涣出兵渡过黄河，拉拢一派，打击一派，在黄河北岸建筑了据点，使自身的防守局面得到改观。

正月，袁绍发布讨曹檄文，二月10万将士进军黎阳。黄河中游形成了十比一的主力决战态势。

袁绍在决战前后也没闲着，展开了密集的外交穿梭。他的外交对象就是分布在曹操四周的大小势力，希望能够形成四周夹击河南的形势。

袁绍外交工作的个对象是盘踞在南阳地区的张绣。

张绣势力是西凉军团的分支。张绣的叔叔是董卓的部将，在关中大乱的时候“就食”南阳。张绣继位后，与刘表结盟，与曹操为敌。曹操与张绣展开多年的拉锯战，损失了自己的爱子、侄子和爱将典韦，还是奈何不得张绣，张曹两派结下了仇。

所以当袁绍在战前派人给张绣和谋主贾诩送去书信、相约结援、共击曹操时，张绣是愿意与袁绍同盟对抗曹操的。但就在正要签约的时候，贾诩却对袁绍的来使说：“你回去谢谢袁绍。告诉他，袁家兄弟都不能相容袁绍和亲弟弟袁术关系很差，互相攻击。袁绍还曾联合曹操攻击袁术。，还怎么能容天下呢？”袁绍的使节被赶跑了，双方的外交大门也关闭了。

张绣吃惊地问贾诩：“何至于如此呢？那现在怎么办？”贾诩建议张绣归降曹操，并列出了选择曹操的三大理由：“曹公奉天子以令天下，其宜从一也。袁绍强盛，我们以少从之，多就是个小伙计，不会受到袁军的重视。曹军众弱，得到我们这支力量一定很高兴，很重视，就是第二个理由。有霸王之志者，肯定会释私怨，以明德于四海，其宜从三也。”张绣听从贾诩，率众归降曹军。曹操喜出望外，不仅尽释前嫌，还对张绣等人加官晋爵，委以重任。张绣参加了官渡之战，官至破羌将军，在北征乌桓途中去世。贾诩则步步高升，成为曹魏重臣。袁绍的项外交工作宣告失败。

袁绍外交工作的第二个对象是到据湖广大地、兵强马壮的刘表。

刘表满口答应了，表示一定与袁绍一起灭曹，发兵北伐。袁绍那个高兴啊，谁知道等了好几个月，毫无湖广方向的消息，才知道刘表其实是口惠而实不至，按兵不动，坐观成败。正如郭嘉对刘表的评价：“表，坐谈客耳。”刘表这个人，指点江山发表意见还行，但真正要落实到行动上，则瞻前顾后，优柔寡断。刘表根本就没有夺取天下的决心和能力。尽管谋士们一再劝告主公要有明确的争霸战略，但直到刘表病死都没有确定争霸的战略。而且刘表当时的精力并不在袁曹之战上。有三件事情牵制了刘表北向的决策：是江东的孙策正在觊觎荆州，发兵进攻江夏郡；第二是刘表派遣吴巨南下，正在争夺交州地区；第三是自己娶了小老婆蔡氏，生了小儿子，家事令他烦恼。事情一乱，刘表这个坐谈客头脑也乱了，能够口头答应袁绍，已经很给袁绍面子了。

袁绍外交工作的第三个对象是“江东小霸王”孙策。

孙策听说曹操和袁绍在黄河中流相持，早就谋划偷袭许县了。所以在周围诸股势力中真正能够对曹操构成威胁的是孙策。曹操在发兵前，也特地在东南方向留下李通部，来防范江东方向的进军。谁知，孙策为人不拘小节，在一次打猎中遭到刺客偷袭，伤重而死。江东陷入权力交接，人心摇晃；庐江的李术反过来投降了曹操，偷袭许县的计划早被抛到爪哇国去了。

袁绍的外交努力相继宣告失败。

然而，就在大战一触即发的时候，曹操阵营内部还真出现了变乱。

比袁绍更不成器的弟弟袁术在淮南称帝后，横征暴敛，导致地贫人怨，后来混不下去了，就将帝号让给了哥哥，向哥哥靠拢。曹操派遣投靠自己的“皇叔、宜城亭侯、左将军领豫州牧”刘备去徐州截击袁术。结果，袁术倒是被消灭了，但是刘备也乘机攻杀了徐州刺史车胄，重新占据了徐州，与袁绍遥相呼应。曹操就派遣刘岱、王忠领兵攻打刘备，没有成功。曹操走了一着险棋，他不顾反对，亲自从官渡前线率主力回师东向，进攻刘备。

此时，袁绍的谋士田丰建议袁绍乘曹军主力东征之机，赶紧派大军突袭南进。刘备也向袁绍求援，提出了相同的建议。在关键时刻，袁绍体现出了个人素质对外交决策的关键性影响。袁绍不敢突袭，借口自己的小儿子生病了，拒绝进军。结果曹操大军一举击溃了立足不稳的刘备，收复徐州。刘备只得投奔袁绍而去。袁绍又后悔了，亲自出城迎接刘备，表示歉意。

好了，所有的前期准备和幕后外交对抗都做了。大家该到前台来正儿八经地过招了!

主力决战的序幕在白马拉开。四月，袁绍派颜良进攻白马，计划夺取黄河南岸要点，以保障主力渡河。曹操亲自率兵北上解救白马之围。

曹军兵少，难以直接接招。曹操先引兵至延津，伪装要渡河攻袁军后方。袁绍分兵延津，减少了白马主战场的兵力。曹操乘机率轻骑，以张辽、关羽为前锋，急趋白马，短时间内对袁军形成优势。颜良仓促应战，被斩杀，袁军溃败。白马之围解后，曹操主动放弃这个渡口，迁徙白马的百姓沿黄河向西撤退。袁军追击，在延津南抢夺曹军故意散落的辎重财物，阵势大乱。曹军突然回身反攻，击败追军，杀名将文丑，顺利退回官渡。

袁绍初战，虽然占领了黄河沿线渡口，突破了曹操的道防线，但损兵折将，消耗了有生力量，尤其是两大名将被杀，严重影响了士气。

之后的战线在官渡固定下来。对袁绍来说，官渡是进军许县的后一站；对曹操来说，保卫官渡是保卫政权存亡的生命线。曹军当时只有万人左右，只能集中防守几个要点，更要命的是后勤补给困难。袁军当时连营成一线，进逼官渡。曹操几乎没有选择余地，全军动弹不得。

有很多人建议袁绍不要将全部兵力都集中在官渡。袁绍手中的筹码比曹操要多得多。沮授献策说：“北方士兵数量多，但是斗志不及南方士兵；南方粮草少，物资储备比不过北方，所以曹军利在速战，而我军利在鏖战。我们应该进行旷日持久的消耗战。”沮授其实是重复了自己先前的观点，建议主公秣马厉兵，回军河北着力内政，终以实力取胜。

许攸则建议袁绍说：“主公现在没必要与曹操在一点上相互攻击。应该马上分军，其中一支军队取道他途，进攻许县迎接天子。那样大事就可以成功了。”许攸的策略其实是全面进攻的战略，在将曹操主力牵制在官渡的同时，出奇兵偷袭许县将皇帝抢到手。袁绍不同意，坚持要在官渡和老同学玩老鹰抓小鸡的游戏，“吾要当先围取之”。

田丰也对袁绍说：“曹公善用兵，变化无方，军队虽少，但也不能轻视。”田丰同意沮授的持久战战略，认为袁绍应该“据山河之固，拥四州之众，外结英雄，内修农战”。同时，田丰综合了许攸的观点，认为应该分头进攻，对曹操展开全面攻击，“然后简其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南，救右则击其左，救左则击其右，使敌疲于奔命，民不得安业”。这样不到两年，北方就能取得对河南的胜利。田丰的观点不失为明智的战略选择，但袁绍还是听不进去。田丰一再恳切劝谏，袁绍生气了，认为田丰不仅公然违背自己的决定，而且打击斗志，便将田丰关押了起来。

在袁绍阵营中的刘备见到这副情景，不禁对袁军的前途失去了信心。他借口要去汝南联合黄巾军残部，开辟第二战场，在取得了袁绍的同意后，带着自己的部队脱离了袁军，又一次自立门户去了。汝南地区的黄巾军刘辟等人响应刘备，和刘备合军，计划攻略许县。曹操再次乘刘备立足未稳，派曹仁率军进攻。刘备抹抹屁股走了，投靠刘表去了。倒霉的刘辟做了替死鬼。

事实上，袁绍多少接受了谋士们的建议，多次派遣精锐轻骑，包抄、切断官渡战线背后的曹军粮道。《三国志·任峻传》载在官渡之战中：“太祖使峻典军器粮运。贼数寇钞绝粮道，乃使千乘为一部，十道方行，为复陈以营卫之，贼不敢近。”可见，袁绍派出了小股部队多次偷袭曹军的粮道，影响了曹军的正常粮草运输。然而遗憾的是，袁绍此举仅仅是“抄粮术”的运用而已，他并没有增派兵力，增加密度，扩大战果。曹操这边负责后勤的任峻被弄得灰头土脸，后采取集中运输和武装护送的办法，才限制了袁军偷袭部队的骚扰，保证了官渡前线的粮草运输。当然了，曹操也多次派遣轻骑偷袭袁绍的粮道。于禁、乐进等人就多次率军骚扰袁军后方。曹操取得的成果比袁绍要大得多。史载曹操“遣奇兵袭击绍运车，大破之，尽焚其谷”。

偷袭粮道失败后，袁绍只能将希望都寄托在官渡，计划通过强攻取得胜利。袁绍先造起高橹，堆起土山，居高临下向曹营射箭。曹军只能举着盾牌在营中行进，士气低落。曹操造了发石车，从下向上攻击袁绍的高楼，取得胜利。袁绍又造起霹雳车向曹营发火箭、火球。曹操于是用发石车还击巨石。袁绍又挖了地道，想从地下偷袭曹军。曹操就在营地里挖起了长堑，断绝敌人的地道。袁绍在学堂没玩尽兴，现在和老同学玩得不亦乐乎。曹操实力不够，但也只能勉力支撑，陪着玩。

曹操底子太薄，河南地区几乎沦为一片赤地，经过几个月的相持战后，河南百姓疲乏，开始出现叛乱响应袁绍；而曹军也出现了严重的粮草缺乏。曹魏屯田起于公元196年，且在许昌周边施行，至官渡之战时尚未全面铺开，成果未显。袁绍尽管一再被曹军偷袭粮草，但依然可以获得源源不断的供给。这天，淳于琼等人率领一万多人护送上万辆运粮车来到前线。沮授建议袁绍加派军队护卫粮道，避免曹操的偷袭。袁绍对沮授的建议是一概不听。淳于琼等人将粮草囤积在乌巢，距离袁军大本营40里。

这时候发生的一件事给正勉强支撑的曹操带来了关键转机。陈寿只用一句话来记载这件事：“绍谋臣许攸贪财，绍不能足，来奔，因说公击琼等。”

许攸这个人老想乘乱世谋利，结果眼界太高，自律不严，树敌太多，被排挤出了袁绍阵营。许攸深夜来到官渡。曹操正在洗脚，听到老同学来了，光脚就出来迎接。他拍着手笑道：“子远来了，我的事情有转机了!”坐定后，许攸问曹操：“袁氏军盛，你打算怎么对付？军中还有多少粮草啊？”曹操回答：“还能支撑一年。”许攸说：“不是吧，再说!”曹操又说：“还可以支持半年。”许攸曰：“你不想打败袁绍了吧，为什么不实话实说呢？”曹操不得不说：“刚才是玩笑而已。其实军中余粮只有一个月了，怎么办？”许攸说：“你孤军独守，外无救援，内无粮谷，现在已经是危急时刻了。”他进而透露了一个重要情报，袁军辎重屯在乌巢，驻军防备不严。许攸建议曹操用轻兵偷袭粮站，焚烧完尽。这样不到三日，袁氏自败。

这时，曹操体现出一位领袖的魄力来。他不顾谋士武将对许攸的怀疑，亲自领军五千连夜偷袭乌巢，一举得手。袁绍看到乌巢的熊熊火光后，还对长子袁谭说：“曹操取我粮道，我就去拔他的大本营。这样他即使偷袭得手，也无家可归了。”袁绍一方面派张郃、高览攻官渡，一方面派军迎战曹操。结果曹操再次击败袁军，而张郃、高览两人却没有击败留守官渡的曹洪，干脆率众投降了。消息传到袁军那儿，军队大溃。袁绍与袁谭父子两人只率领数百骑兵渡河退回河北，其余袁军全部投降。有数据说曹操仅降军就活埋了8万人。《三国志》为了照顾曹操的形象，说这些袁军都是“伪降”的。

官渡一战，袁绍主力被悉数歼灭，人才被扫荡一空。战时，河南各郡动荡不安，部分地区还暗地投降了袁绍；战后，河北各地则纷纷反叛袁绍，向曹操示好。黄河南北的实力对比开始向着有利于曹操的方向转化。史学界承认，官渡之战奠定了曹操统一北方的基础。

人们往往将官渡之战看作是一场以少胜多的奇迹。其实，袁绍的所谓“多”、所谓“强”是一种假象。战前，曹操的战略非常成功，只是尚未转化为现实的物资储备和军队数量而已。袁绍这个人的随性、轻浮和优柔寡断，在坚毅、稳重和谋略过人的曹操面前，显得必输无疑。其实，袁绍从一开始就步步不顺，暗示了失败的命运。所以说，中国历史并没有在官渡上演一场奇迹。

曹操在消灭了袁绍后，占领了幽州、并州、冀州、青州、兖州、豫州、徐州全部和扬州、荆州的北部，并威服关中、凉州和辽东地区，地缘形势大为改观，真的是带甲百万、雄视天下了。下一步向何处去呢？

官渡之战后，曹军继续花了数年时间来完全征服、建设北方地区。在202年的时候，袁谭求降。当时曹营的很多人以为荆州刘表势强，宜先平之。荀攸指出：“天下有事，刘表坐保江、汉之间，不敢展足，其无四方之志矣。袁氏据四州之地，带甲数十万，若二子和睦，共守成业，天下事未可知也；今乘其兄弟相攻，势穷而投我，我提兵先除袁尚，后观其变，并灭袁谭，天下定矣。”荀攸的意见是趁热打铁，彻底消灭袁氏势力。至于天下还存在的其他势力，他只提到了刘表。但因为刘表只是坐保地盘，所以不足为惧。另一个谋士辛毗则认为：“荆州丰乐之地，国和民顺，未可摇动。况四方之患，莫大于河北；河北既平，则霸业成矣。”他认为荆州刘表的势力是强大的，现在应该先易后难，先消灭地盘残破、兄弟相残的袁氏势力。只要河北平定了，称霸就可以成功了。的确，占据了黄河中下流后，曹操的霸业已经确立了。但是曹操着眼的不是霸业，而是统一大业。在取得决定性胜利之后，曹操就将目光集中在了荆州。

风云际会荆扬间

坐保荆州的刘表有相当的实力。史载“表跨蹈汉南，绍鹰扬河朔”，将他与北方的袁绍并列。刘表与袁绍相比，的确不输多少。从出身讲，刘表是宗室远亲；从地域讲，刘表占领荆州大部和交州的北部；从实力讲，荆州地区受战乱影响小，相对富庶，支撑刘表建立了数以万计的陆军和全天下数一数二的水军。

刘表据地数千里，带甲十余万，称雄荆江，却不知道身逢乱世，自己应该怎么去维护自己的势力，更不用说去争霸天下了。刘表阵营的外交战略就是没有外交战略，他没有参加过任何战事，到荆州上任后就没有出过辖区。郭嘉说他是“坐谈客”，曹操说他是“自守之贼”，贾诩评价他是“表，平世三公才也；不见事变，多疑无决，无能为也”。的确，刘表在治世中可能会累功积官做到三公，但在乱世中的