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直播带货 商品爆卖新模式

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天津西青
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作者赵文锴

出版社台海出版社

ISBN9787516831465

出版时间2021-11

装帧平装

开本16开

定价59.8元

货号1202569403

上书时间2024-10-15

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
    赵文锴,互联网经济深度研究者,自媒体营销顾问,财经作家,研究和跟踪抖音等短视频平台多年,曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总经理,首席咨询师,为多家新型企业做过新零售管理咨询和中高层员工培训。策划有《新零售机遇》《5G机遇》《抖音赚钱玩法全攻略》《中国经济大趋势》等畅销书,深受社会各界认可和好评。其多部作品成为企业转型和线上零售的员工培训必选读本。

目录
第1章看清底层逻辑:直播带货的本质是什么/001

什么是直播带货,它的本质又是什么/003

直播带货的核心价值,到底是直播还是带货/008

从“粉丝经济”到“宠粉经济”,主播应该深度思考的底层逻辑/014

直播带货背后的五大认知误区/018

直播带货的风口,还能火多久/023

第2章直播走红从明确定位开始:四大定位法则助你“C位出道”/025

领域定位:卖什么很重要/027

“人设”定位:你是谁很关键/030

内容定位:优质的内容输出才是获客的不错利器/032

风格定位:电商直播有效的几种直播风格/035

迅速拉高转化率才是王道/038

第3章明明白白上阵:直播带货前必须搞清楚的问题/041

“粉丝”少,直播带货能成功吗/043

直播带货,货从哪里来/045

直播带货的收益来自哪里/047

主播必须具备哪些能力/049

单兵作战还是团队运营/051

第4章抢占直播红利:企业做好直播带货营销的要点/055

品牌想做好营销,直播不能少/057

找直播“大V”合作,让其带货/062

自建直播团队,打造品牌直播间/064

让专业直播公司代运营/066

打造“1+N”矩阵,扩大直播效果/067

第5章找好直播平台:认清几大带货平台的定位和特点/071

淘宝直播:直播带货的发源地/073

抖音直播:女性消费群体引领抖音电商未来/075

快手直播:“老铁文化”既是基石也是羁绊/077

拼多多直播:裂变+电商社交,帮助主播快速引流/079

小红书直播:同质化竞争,差异化破局/080

京东直播:后来者居上/082

微信直播:MAU(月活跃用户数量)超12亿,国内优选流量池/084

……

内容摘要
直播带货快速起量变现,让产品爆卖收益倍增,其实就这么简单!

直播时代来临,每个人都可能成为直播达人。2018年,电商平台率先开启了直播带货元年,随后更多平台加入直播带货,名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场,直播带货其实不仅仅靠名气,很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩,直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划,如何投流并接得住流量,如何控场留人,如何有效向粉丝传递商品价值,如何高效率变现,都是决定一场直播成败的关键。

本书深度分析了一些带货主播成功秘诀,重点阐释主播推荐的沟通方法与技巧,帮助新人主播快速高效做好带货直播。同时,本书还加入了主播推荐话术、主播控场营销、直播团队运营、投手投流技法等干货内容,是团队做好直播带货、个人做好直播带货不可或缺的随身宝典。

主编推荐
深度揭秘、李佳琦、罗永浩等头部主播的带货秘诀,梳理直播带货的9大环节、49个关键技巧。本书深入浅出,精细化呈现了直播带货的每一个运作细节,既适合带货新主播、带货达人,也适合希望借助直播带货模式,实现商业变现的企业、品牌或商家,还可用作高等院校市场营销、新闻传播等专业的学生培训教材。

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