房地产渠道管理一本通
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天津西青
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作者唐安蔚 编著
出版社中国建筑工业出版社
ISBN9787112183647
出版时间2015-10
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1201226021
上书时间2024-10-13
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商品详情
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作者简介
唐安蔚，12年房地产营销从业经历。曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企；担任多家机构培训讲师和大学客座教授；中国房地产渠道营销研究与实践的先行者；多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导。
代表作品：《把脉地产营销：二三线城市100个问题100个办法》，《豪宅营销的66个细节》。
目录
第一章 房地产渠道团队的组建
第一节 打造适合项目的渠道团队
第二节 渠道团队的招募与培训
第三节 编外经纪人的发展与管理
第四节 激励制度缔造狼性渠道团队
第五节 高效率拓客工具的准备
第六节 全民营销移动平台的搭建
第二章 房地产渠道拓客思路
第一节 全民营销体系的打造
第二节 绘制客户作战地图
第三节 金融系统拓客思路
第四节 教育系统拓客思路
第五节 医疗系统拓客思路
第六节 政府与事业单位拓客思路
第七节 部队及军事机构拓客思路
第八节 工商联及各大商会拓客思路
第九节 4S店及车友会拓客思路
第十节 商场及大型超市拓客思路
希三章 房地产渠道拓客手法与技巧
第一节 派发单页拓客技巧
第二节 电话邀约技巧
第三节 与中介合作的策略与方法
第四节 团购推售实施技巧
第五节 外部展点拓客技巧
第六节 异地拓客手法与技巧
第七节 渠道人员拜访客户注意点
第八节 老客户再拓展技巧
有四章 房地产渠道与策划的结合
第一节 策划部门的线下支持
第二节 标准化活动的组织与安排
第三节 定制化活动的组织与安排
第四节 “网络渠道”的巧妙运用
第五节 “移动端渠道”的巧妙运用
第六节 策划“策”出来的渠道
第五章 渠道的过程管控与结果管控
第一节 渠道人员的日常行为制度
第二节 渠道的过程管理要点
第三节 渠道的结果管理要点
第四节 渠道后台工作管理要点
第六章 豪宅项目的渠道管理
第一节 团队素质的再提升
第二节 拓客方式的再提升
第三节 渠道工作的精准化操作
第七章 商业项目的渠道管理
第一节 商铺投资知识面的拓宽
第二节 拓客方式的创新
第三节 招商与销售并举的拓展模式
后记
内容摘要
移动互联网迅速崛起，改变了房地产业的传统推广模式，渠道营销迅速崛起，一线房企依靠特有的渠道模式迅速扩大市场份额，在房地产市场中表现不俗，并将有效改变房地产营销的格局。唐安蔚编写的房地产渠道管理一本通》详细讲述了房地产渠道管理为什么要做，怎么做，共分七章内容：房地产渠道团队的组建；房地产渠道拓客思路，房地产渠道拓客手法与技巧；房地产渠道与策划的结合；渠道的过程管控与结果管控；豪宅项目的渠道管理；商业项目的渠道管理。
本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。
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