销售为王
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作者(美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德
出版社江苏凤凰科学技术出版社
ISBN9787571324230
出版时间2022-04
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1202658941
上书时间2024-10-12
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商品详情
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作者简介
[美]乔•吉拉德（Joe Girard）
乔·吉拉德（1928—2019）是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在1963—1978年共售出13 001辆汽车（1973年卖出了惊人的1 425辆汽车）。从销售一线退休后，乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人，他定期去给世界知名企业（3M、通用电气、 通用汽车等）的员工进行演讲，并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。
[美]凯瑟琳•吉拉德（Katherine Girard）
乔•吉拉德的遗孀，长期陪同他在世界各地的演讲，也是本书的书稿整理人。
译者简介：
张海玉，毕业于吉林师范大学英语专业，英语专业八级。翻译过多部影视剧、纪录片、漫画、短视频等，翻译的作品有《星途》《创伤》《人类简史》《第一次世界大战》《第二次世界大战》《我们的艺术》 《费城》《警报危机》等。
目录
致中国读者
前言 世界上伟大的销售员
第一章 什么是销售
每一笔生意都是在播撒种子
既要挣到钱，也要赢得友谊
找到适合自己的正确方法
第二章 感谢苦难
儿时困苦
在艰难中成长
生活所迫
第三章 目标是一切的开始
克服缺陷
找到自己的目标
第四章 永恒的法则
神奇的平均数
不要加入“小圈子”
第五章 寻找潜在顾客
不要放过任何一个线索
聪明地“打电话”
建立顾客信息系统
了解顾客细节
无处不在的顾客名单
告诉所有人你是一个销售员
第六章 巧妙使用销售工具
小巧却有力的名片
善用档案卡片
交谈也是一种工具
第七章 有效投递你的信件
……
内容摘要
被载入吉尼斯世界纪录的伟大的销售员乔·吉拉德，拥有无比很好的销售才能。乔·吉拉德并非生来幸运之人，他有一个时常打骂他的父亲，经历了贫苦的童年。成年之后，他又遭遇破产，人生跌入谷底。但是，这些磨难都没有打倒他。35岁的乔·吉拉德作为一名新人，进入汽车销售行业，他依靠着自己的勤奋努力与思考总结，逐渐摸索到一套适合自己的销售方法，销售量屡创新高，在1973年达到了惊人的1425辆。乔·吉拉德最终在人生的道路上反败为胜，收获成功。
销售讲求智慧，乔·吉拉德在15年的销售生涯中建立了一个完整且高效的销售系统，他就像是在一年四季都长庄稼的田地里工作，一直都在劳作和丰收。在这本书里，乔·吉拉德依据亲身经历，讲述多年总结的销售经验。在销售过程的每一步，他都提供了诸多有用的建议：在250法则的基础上，如何把观望者变成购买者，并让他们成为你的生意介绍人；怎样把握住成交机会；如何做好售后服务、提升口碑。对于曾长期工作在销售一线的乔·吉拉德来说，没有人比他更懂得如何赢得顾客的心
本书不仅适用于销售人员，也适合任何渴望成功或者挑战自我的人士。
主编推荐
1、乔•吉拉德完整作品，90年销售人生大总结！
乔•吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上伟大的销售员”，从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车，连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售第一的宝座。保持了至今无人能破的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车。乔·吉拉德也是迄今为止专享荣登汽车名人堂的销售员。乔·吉拉德离开销售一线后，将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户，并多次邀请他去演讲，其演讲内容广受赞誉。《销售为王：从破产到世界冠军》不仅是乔·吉拉德毕生的销售哲学，也是他90年的人生经验和智慧。
2、来自一线的销售真谛，从零打造一个无限循环的销售系统！
销售不是有一单没一单的成交，而应该是一个无限循环的系统。乔·吉拉德在《销售为王：从破产到世界冠军》中介绍并强调了这个最为有效且永不过时的销售理念。从无到有，把握全局，建立起销售系统，处理好售前、售中、售后的每一个环节——建立客户档案、广发名片、“察言观色”揣摩顾客心理……让销售系统像摩天轮一样转动起来，让销售员一年四季都在丰收，将业绩把握在自己手中。
3、凯瑟琳•吉拉德系统整理、定制授权！
《销售为王：从破产到世界冠军》由乔·吉拉德遗孀定制整理、授权，包含了乔·吉拉德15年奋斗一线的销售经验：他总结出一套独特且极为有效的销售方法——遵循250法则、建立顾客信息系统、实施生意介绍人计划、可以选择的多种成交方式，等等。同时，书中也吸收了他之后近30年的演讲、销售、培训经验的精华，以及对互联网时代销售的思考。乔·吉拉德从破产到世界冠军的成功逆袭，也是读者可以借鉴的宝贵人生经验。
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