直觉定律：如何正确利用逻辑之外不可忽视的力量
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天津西青
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作者(美)加里·克莱因(Gary Klein) 著;黄蔚 译
出版社中国青年出版社
ISBN9787515347080
出版时间2017-08
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201547501
上书时间2024-09-20
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商品详情
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作者简介
加里·克莱因，美国有名认知心理学家、克莱因咨询顾问公司董事长兼首席学者、宏观认知有限责任公司不错科学家、决策制定研究领域的专家、麦肯锡公司和美国心理学会赞誉的决策思考思想学派大师。他是政府和企业敬佩的决策导师。
诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼曾评价他：“加里·克莱因是恰当运用应用心理学的绝妙人物，也是一个品质的观察家。”
克莱因博士针对海军陆战队、消防队员和企业组织所作的直觉研究名闻遐迩，他探究出了直觉在个人表现中扮演的重要角色。曾著有《如何作出正确决策》等书籍。
目录
致谢
前言 直觉为何如此重要
第一章 构建直觉的方法
1.直觉决策：有效而务实的方法
直觉：我们也许不相信它，但我们无法忽略它的力量
如何构建、运用、保护你的直觉
利用直觉成为职场赢家
2.直觉的效用
护士的直觉为什么如此准确
直觉拯救危险中的婴儿
直觉：穿透表象，直击本质
如何让直觉变得更加高效
3.我们的预感从何而来
直觉决策的过程
分析是直觉不可或缺的辅助力量
直觉：作出好选择无须纠结
破除直觉的阻碍
4.直觉技能培训：加快你的学习曲线
识别你的工作所需要的决策
练习艰难的决策
回顾决策经验，汲取养分
全神贯注：将经验转化为专业知识
5.使用分析支持我们的直觉
直觉＋分析，发挥优选效能
直觉的局限性
对于直觉的局限性不必反应过度
克服分析的局限性
巧用分析策略来训练直觉
第二章 如何运用直觉
6.如何作出艰难选择
7.如何在问题失控前未雨绸缪
预演失败，找出直觉弱点
人们是如何发现问题的
8.如何管理不确定性
不确定性的五大来源
管理不确定性的策略
灵活运用策略，应对不确定性
提高对模糊性的容忍度
发展你对于不确定性的直觉
9.如何评估情境
排除“噪音”，正确利用直觉
运用“模型”理解情境
打破思维定势
10.如何获取创意
超越头脑风暴
定向式创造力
创造性合作的高效策略
创新者的奇迹
顾问式销售
11.如何随机应变并调整计划
我们为什么要制订计划
调整计划，应对不确定性
直觉创新工作流程
如何运用直觉调整计划
12.塑造你的直觉
铸造厂如何扭亏为盈
如何解决工厂亏损问题
将问题细分
公司怎么做
扭亏为盈的关键
第三章 如何保护你的直觉
13.执行意图：如何传达你的直觉
让对方明白你的目标
高效说话术：传达丰富的有效信息
简明扼要的表达意图
14.指导他人发挥强大直觉
充分理解他人的想法
很好的培训
成为培训大师
向杰出人士学习
15.克服数据的局限性
数据的功能
数据可能误导我们
数据与故事
数据的呈现方式要支持直觉
游戏给我们的启示
16.科技的便利让人类怠于思考
人类搜索数据的方式受限
削弱我们的心理模型
隐匿“思考”数据的方式
人类的适应性不断降低
人类容易产生被动心态
人类如何守卫自身
17.直觉决策的十大秘诀
十大秘诀教你作出判断与决策
训练不错直觉所需的态度
直觉决策过程中的常见问题与解决方案
内容摘要
当今世界，瞬息万变，人人都把速度、弹性和适应力挂在嘴上，却并未真正运用在关键的判断与决定上。由于没有任何方法归纳、解释这些“怪怪”的感受，便认为它们不可靠，没想到事后却证实，直觉一直都是对的。
美国有名认知心理学家的克莱因博士，历经三十多年的研究发现，九成的判断与决定都是以直觉为基础，并且访问了企业高阶主管和消防队员、急诊医护人员、土兵以及其他经常面临生死关头的对象，并以此为基础，说明直觉非但重要，而且就像未经锻炼的肌肉一样，可以经过练习而加强。
在培养直觉决策能力的过程中，可能会遭逢某些重大障碍。有些障碍源自组织政策，有些则因为改变的步调太快，或信息科技的普及所致。加里·克莱因著的《直觉定律：如何正确利用逻辑之外不可忽视的力量》中提供了实用而特别的步骤及练习，教我们加强直觉，克服直觉障碍，在工作表现及面对种种挑战上更自信、更成功。
精彩内容
我本来根本不想去研究“直觉”，更不曾预料到自己居然要以此为主题撰写一本书籍。市面上相关的著作汗牛充栋，看似已经能够满足读者的需求了。可是，随着我所开展的实验越来越全面、所阅读的书籍越来越丰富，我逐渐意识到，我必须要写作这本书。以下是事情的来龙去脉： 大概二十年之前，我完成了自己个关于决策的研究项目。研究对象是消防人员，他们在工作之中充满了模糊和不一致性较严重的情况，但是，他们却可以在数秒之内，作出举足轻重的决策。作为科研工作者，我们力图探讨个中原因。 我知道，消防人员不会系统性地将所有可能的灭火方式列举出来，再从中进行遴选。因为他们没有那么充裕的时间。我本来预期，他们会构思出两个主要的行动选项，然后将两者进行对比。结果证明我错了。消防人员，尤其是那些经验丰富的老手，某些甚至拥有超过二十年的工作经验，通常仅仅会思考一个行动选项。 事实上，如果亲耳聆听他们的描述，他们会说，自己根本就不会去思考任何选项，只不过是迅疾展开行动而已。在我们对消防人员所做的访谈中，研究团队成员最常听到的一句话就是，“我们不会作出任何决策。”这让我们目瞪口呆，因为他们明明总是要去作出各种艰难的决策，很多甚至事关生死──但他们自己对此懵然不觉。 这样的结果甚是出乎我的意料。也就在这时，我已经观察到了“直觉”这一现象，只不过当时自己也并没有明确地意识到。事实上，由于数据的模式与预期不符，我甚至还感到些许受挫。尽管我并没有去寻找直觉，直觉自己却主动送上门来。 同事和我起初误认为，这种结果仅仅会在消防人员身上出现，但是，我们马上发现，所有受调查领域内的个体都会运用直觉作出决策。我们由此得出一个结论——人类全部都是直觉决策者。当然，有些人要比其他人更精通此道，还有少数人以此为专长，但不论如何，所有的人都要依赖于直觉。即便是新手，也要高度依赖于直觉的效用，虽然他们这样做的频率不如经验丰富的决策者那样高。 事后回想起来，这些结果并不出人意料。试想我们每一个人每一天在私人和工作领域所需要作出的众多决策，很显然，如果我们凡事都要对每一个决策选项进行认真分析，那么生活根本就无法继续下去。直觉是一种实实在在、力量强大并且深具实效的工具。虽然它间或也存在缺陷，但若离开它，人类就无法生存，更不要奢望出人头地了。 同样重要的是，随着研究的开展，我们逐渐认识到，直觉并非无法解释的神秘天分。我们发现，无论任何领域，一个人只要经验愈加丰富，那么他对于直觉的应用就愈加得心应手。最终，我们了解到，直觉，就是由经验累积而自然生成的副产物。据此，我遂将“直觉”定义为“人类将自身经验转化为行动的方式”。借助经验，我们可以识别出当前正在发生什么（作出判断）以及如何进行回应（作出决策）。由于经验能够驱使我们识别出应该如何行动，因此，我们可以迅速作出决策，无须付出意识层面上的努力。我们并不需要深思熟虑，就能够作出优质的决策。 我仍然记得，起初，“直觉决策”这一说法令我倍感不适。刚开始研究决策时，学者普遍认为直觉这一概念并不科学，所以，当我在专业的学术会议上介绍自己的研究成果时，我会避免使用“直觉”这一术语，以免听众对我的工作嗤之以鼻。即便如此，由于提出决策过程中可能并不需要“比较各可行选项”，我的研究仍饱受争议。我只能在脑中设想，如果大肆宣扬“直觉”这一概念，同行们将会作何反应。 奇怪的是， 1995年，我与美国海军陆战队合作开展了科研项目，这让我开始意识到，“直觉”已经不再是不得体的词语了。海军陆战队，作为一个堂堂正正行之于世的组织，可以公开地探讨直觉及其重要性。他们甚至在其《指挥与控制手册》中，引入了“直觉决策”这一术语，并将之与“分析式决策”进行深入对比。海军陆战队资助了我的研究，并且邀请我到其院校进行演讲，因为师生们希望学习如何提升官兵的决策技巧。上等兵对直觉的理念欣然接纳，三星上将亦不例外。他们并不关心术语之争，他们在意的只是如何才能成为一名更加精湛的决策者。既然美国海军陆战队能够接受“直觉”这一术语，那么，我也下定决心，迈出勇敢的一步。 同海军陆战队合作之后，我在描述自己的科研工作时，方才更加从容地使用了“直觉”和“直觉决策”这些字眼。这两个术语可以令我更加透彻地告诉听众，如何提升自身判断事态情境的能力、如何决定采取哪些行动加以应对。 我所定义的“直觉”，是一个特别易于理解的概念。但是在实践中，作为一种技能，它却很好难以掌握。这也理所当然地引出了我的下一个关注点──设计培训项目。假如直觉并非神秘不可解之物，而是由经验累积自然生成的副产品，那么，加速经验获取这一过程就成为了可能。 1995年，美国海军陆战队邀请我的公司设计一套决策技能的培训项目，他们对成果相当满意。有鉴于此，海军和陆军马上也建立起了本单位相应的培训项目。洛杉矶郡立消防局也致电本公司，希望帮助他们提升直觉决策技能。提出这一请求的还有美国国家消防学院。 由于针对消防人员开展的研究早在约二十年前即已完成，同事和我遂决定开展后续研究。我们开发出了特别的访谈方法——一种认知任务分析方法，用以细致探查人类在处理棘手事项时如何作出决策。至今为止，通过我们的搜集，数据库中已经积累了一千余项难以处理而且事关紧要的决策案例，涵盖了从“消防”到“重症护理”再到“寻找工作”等七十多个不同领域。我们已经使用认知任务分析方法，开展了一百余项研究，借以理解人类如何作出复杂的决策。 1998年，麻省理工学院出版社出版了我的第一本书籍，《力量之源：人类如何作出决策》。该书描述了确保人类无须进行精细分析即可作出优质决策的一系列能力根基，其中之一就是直觉。其中一节名为“直觉的力量”──指出，人类在掌握直觉决策技巧之后，仅需几秒钟，即可进行决策。我真诚地希望其他学者能够阅读该书，并将其应用于研究生教学之中。不知是何原因，该书吸引到了媒体的广泛注意。《华尔街日报》对我们的理论倍加赞赏，认为直觉可以成为行动方案合理且可信赖的根据，并且针对我们发表的两篇文章制作了专题报道。《快速企业》杂志针对同一主题，亦发表了长篇文章。《奥普拉杂志》在以直觉为主题的一篇短文中，提及了该书。其他媒体也迅速跟进。自动化机械维修工、民航飞行员、医师、商业高管、软件开发人员以及其他行业的从业者也纷纷发表文章来介绍我们的研究，指出直觉的重要作用。 令我吃惊的是，正因如此，我获得了“直觉研究者”的称号。 由于媒体的广泛报道，陆续有公司致电我的公司，请求我们培训他们的员工，提升其直觉决策技能。为应对此需求，我们开始着手修订原本为海军陆战队所设计的培训项目。鉴于需求持续强劲，最近几年，我们从头开始，专门针对经理及主管设计了培训方法。其中某些部分是对旧有项目的修订，但绝大多数都是全新规划的。虽然仍有部分批评者认为我们无法说明直觉的根基是什么，更别说积极地应用直觉了，但是我现在却坚定地相信，提升直觉决策能力是接近可能的。过去数年之间，同事与我已经陆续开展了数十个工作坊，我们十分荣幸地看到，不计其数的参与者对于我们的思想和方法产生了热忱的回应。在我为某跨国信息技术公司所主持的工作坊上，一位不错主管在工作坊结束之后不到一个小时之内，就将所学到的一种工具应用到了实际工作当中（他使用了本书第七节所介绍的“预演失败法”，借以探查计划中是否存有潜在的漏洞）。 媒体对于《力量之源》一书的报道还有一个意想不到的结果──读者希望我再撰写一本关于如何提升直觉决策技巧的书籍。起初，我对这个想法十分抗拒。以直觉为主题的书已经出版了数十本之多了。我何苦还要多此一举呢？ 出于好奇，我开始阅读其他关于直觉的书籍。 绝大多数著作都将直觉视作大自然的神秘力量，并将其与超感官知觉等类似现象联系起来。难怪直觉这一概念的名声如此不堪。另有其他书籍兴致盎然地鞭挞直觉思想，并且列举了种种直觉可以误导人类或者催生谬误的方式。这些书籍指出，我们需要放弃直觉，转而采取一系列分析式方法，以作出判断和决策。但我知道，这些分析式方法在绝大多数场合并不适用。 我读的书籍越多，心情就愈加低落。我担心，如果直觉领域仍然被不切实际的论调所、迫使我们放弃对直觉的分析，那么整个直觉课题都将声名受损。假如我们接近听从直觉批评者的观点，那么，我们必将进退失据，一味力图以遵循规则为方式去理解世界，却无法变得更加聪明而睿智、无法积累起丰富的经验。 由此，我认识到，必须写作一本以直觉为主题的书籍，并且将直觉视为经验拓展的自然结果。我竭力在两个误导性的阵营之间开辟出一条切合实际的道路，针对发展并且运用直觉提供实用性指导。
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